מה את עושה?
אני מנהלת גיוס בסטארט־אפ בשם אבו (Avo). מגייסות מגשרות בין המועמדים שמגיעים לבין המנהלים המגייסים. המנהל יודע מה התקן שחסר לו, והמגייסת עוזרת לו להגדיר את מה שהוא מחפש מבחינה מקצועית ואישיותית. בהמשך היא בוררת את המועמדים המתאימים ביותר לדרישות התפקיד כפי שהוגדרו על ידי המנהלים. אנשי הגיוס הם הדלת הראשונה לארגון. מי שעבר את הדלת הראשונה יוכל להתקדם ולהמשיך לדלתות האחרות, אבל אם לא – זה כנראה לא יתאים.
מה נדרש כדי להיות מגייסת?
מגייסת טובה היא כנראה מוכרת טובה. אנשים שמגיעים מעולם המכירות יכולים להתחבר לעולם הגיוס; גם פה וגם שם יש יעדים ברורים – צריך לגייס כמות מסוימת של תקנים כדי לעמוד ביעד, ויש דרך להגדיר במדויק הצלחה.
אני צריכה למכור את הארגון למועמדים, ואת המועמדים לארגון. מגייסת צריכה להכיר מנגנוני הפעלה של אנשים: המנהלים בארגון והמועמדים כאחד.
מה ההבדל בין גיוס למשאבי אנוש?
משאבי אנוש הוא תחום רחב מאוד שגיוס יכול להיות נישה בתוכו. מגייסת דואגת למלא תקנים ולהכניס עובדים לארגון. ברגע שהעובד נקלט בארגון – המגייסת יוצאת מהתמונה ומשאבי האנוש נכנסים.
איך נראה תהליך גיוס?
כשנפתחת משרה יש להגדיר את תיאור המשרה, את הדרישות שלה ואיזה מועמד המנהל רוצה לראות. אחרי שמסכמים מהן הדרישות, מתחילים לפרסם את המשרה. המגייסים עושים סינון קורות חיים וראיונות ראשוניים ומעבירים הלאה לראיונות מקצועיים שמבצעים המנהלים.
במשך תקופה מועמדים עוברים את שרשרת הגיוס, ואז אנחנו מגיעים לדדליין ומחליטים האם להפסיק את התהליך הגיוס או להמשיך אותו. כשהתקן נסגר המשימה הושלמה.
איך התחלת לעבוד בתחום?
הגעתי מעולם המכירות. עבדתי במכירות בחו"ל וכשחזרתי לארץ החברה רצתה שאגייס מישהו לחברה לתקן שנפתח. לא הכרתי את התחום ובחברה אמרו לי שהעבודה היא כמו מכירות, למכור את הארגון לאנשים. כשהחברה נסגרה המשכתי להתמקצע. עברתי בחברות השמה והתקדמתי לחברות הייטק.
מה אנשים לא יודעים על המקצוע?
זה מקצוע שהוא לא מוערך מספיק. אנשים מתייחסים לגיוס כאל שלב בדרך לתפקיד נחשב יותר, למשל משאבי אנוש, אבל גיוס הוא תפקיד בפני עצמו. עבור מי שאוהב את תחום הגיוס יש הרבה אפשרויות להתפתח ולהישאר בעולם הזה. וגם, גיוס הוא תחום קרוב מאוד למרכז האסטרטגי של הארגון, כי אני יודעת כל הזמן מה הם צריכים.
איזו טעות של מתחילים עשית?
כשעבדתי בחברת השמה, הייתי שולחת מועמדים לחברות – ומצפה שהחברה תענה לי תוך כמה שעות מה קורה עם המועמד. הייתי מאוד לחוצה מזה. היום כשאני מסתכלת ממקום של גיוס בתוך הארגון, אני מבינה כמה דברים קורים בתוך הארגון ושאי אפשר לתת את המענה מיד. אני מסתכלת על נטע של לפני שבע־שמונה שנים ואומרת "וואלה, תרגעי, לארגון יש עוד הרבה דברים לעשות חוץ מלענות לך אחרי שעתיים".
כמה עובדות על מנהלת גיוס
איפה עובדים?
מגייסים ומנהלי גיוס יעבדו בחברות השמה ובחברות כוח אדם. אפשר לנהל גיוס גם בתוך ארגונים.
דרישות:
אופי שירותי ומכירתי – חובה. מוכוונות ליעדים – חובה. תואר במדעי החברה, פסיכולוגיה, סוציולוגיה – יתרון.
איפה הכסף?
מגייסת מתחילה בחברת כוח אדם תרוויח כ–8,000 ₪ בחודש. מגייסת מתחילה בהייטק מרוויחה בין 12,000 ל–18,000 ₪ בחודש. מנהלת גיוס מרוויחה החל מ–20,000 ₪. עצמאים ירוויחו על סגירות עמלה בגובה השכר של המועמד.
שכירים או עצמאים:
הרוב שכירים. עצמאים נקראים "הד–האנטרים".
