רכישת דירה היא אירוע מרגש אבל גם יקר. בעידן שבו דירה ממוצעת עולה כ-1.7 מיליון ש"ח, המשכנתא הממוצעת למשפחה היא 650-700 אלף ש"ח וההלוואות הנוספות של משק בית מגיעות ל-100 אלף ש"ח – ברור למה חשוב לנסות לחסוך איפה שרק אפשר. עם זאת, רבים לא מעריכים נכון את הכוח שלהם במשא ומתן מול הקונה.
השלב הראשון בכל עסקת קניית דירה מוקדש להתנהלות מול הבנק. זה השלב שבו מגייסים הון עצמי, מזינים נתונים אל תוך מחשבון משכנתא ומנסים להבין מה בכלל הרף המקסימאלי שאליו ניתן להגיע. בשלב השני, מתכנסים לעסקה עצמה וכאן גם עורכים את המשא ומתן.
אז איך עושים משא ומתן על קניית דירה יד שנייה ומהם העקרונות שיחסכו לכם זמן וכסף? הנה כמה טיפים ב-3 נושאים שונים שצריכים ללוות אתכם בעסקה הבאה:
- הכנת שיעורי בית
האמת היא שהכנת שיעורי בית לא כוללת רק את ההתנהלות מול פקיד המשכנתאות של הבנק. אם רוצים לעשות משא ומתן נכון, צריך להכיר את העסקאות האחרונות שבוצעו באזור של הדירה ולצאת לעבודת שטח. במסגרת איסוף האינפורמציה, ניתן להשתמש במתווכים שמכירים את האזור, באתר העסקאות של רשות המיסים, באתרי אינטרנט או בכל גורם אובייקטיבי אחר.
מלבד האזור ועסקאות שונות בשכונה, הכנת שיעורי בית תחייב אתכם לבדוק מתי הדירה הוצעה למכירה לראשונה. נכון שיש מקרים שבהם המוכר יסתיר את המידע, אבל לא יזיק לנסות כדי להסיק לגבי המוכנות והרצון להתפשר.
- התנהלות מול המוכר
התנהלות נכונה מול המוכר מתחילה כבר בפעם הראשונה שבה מגיעים לראות את הדירה. מיותר לציין שלא כדאי בשום פנים ואופן לנקוב במחיר בטלפון ועוד לפני שמגיעים לסיור, כי זה מעיד על חוסר רצינות ורק עלול לגרום להסתגרות מצד המוכר. יתרה על כך ובניגוד גמור למה שנהוג לחשוב – אם תמנו את החסרונות של הדירה במקום את היתרונות שלה, לא יהיה סיכוי שהמוכר יבוא לקראתכם במחיר הסופי.
במקום זה, הדבר הנכון לעשות היא ליצור קשר עם המוכר ולברר מה מטרת המכירה. בעזרת מטרת המכירה ומועד הפינוי תדעו מה מידת הרצון של המוכר להגיע לעסקה ועד כמה הוא לחוץ. אם למשל המוכר לא כפוף ללוח זמנים שמאלץ אותם להשיג את הכסף עד למועד מסוים, סביר להניח שאתם אלו שתתבקשו להתגמש. מנגד, מוכר שיספר לכם על קניית דירה אחרת ככל הנראה כבר ירצה למכור את הנכס הנוכחי בהקדם כדי לסיים לשלם עליה.
- ניהול משא ומתן
השלב הטכני של ניהול משא ומתן יכול להתבצע בליווי מתווך. אם ממילא הגעתם לדירה דרך מתווך, נצלו אותו כדי להוזיל את המחיר. זכרו שלמתווך יש אינטרס שהעסקה תיסגר ושהוא בדרך כלל מכיר טוב יותר את הנתונים באזור, לכן אפשר להשתמש בו ככלי במשא ומתן.
עוד דרך טובה לעשות משא ומתן על קניית דירה יד שנייה היא להתייחס ללוח התשלומים: ככל שהדרישה למרבית התשלום על הדירה היא מוקדמת יותר, כך המחיר צריך להיות נמוך יותר ממחיר השוק. לבסוף, כל שיישאר לכם זה להתמקח על המחיר לאור שיפוצים ושדרוגים שצריך לבצע בדירה ותנו למוכר הצעת מחיר סופית כדי שיוכלו לחזור אליכם במידה וזה רלוונטי.
האמור בכתבה כולל תוכן ומידע מסחרי/שיווקי , ומערכת מקור ראשון אינה אחראית למהימנותו. פרסום התכנים והמידע המסחרי בכתבה אינו מהווה המלצה או הצעה מצד מערכת מקור ראשון לרכוש ו/או להשתמש בשירותים או המוצרים בכתבה
