ראשי » חדשות » כתבה פרסומיתגלוש ב - nrg מהסלולר

קורות חיים ז"ל

בעידן שבו רק הקשרים נחשבים, לשלוח קו"ח לא ממש יעזור לכם למצוא עבודה. קשרים דווקא כן - ויש מי שיכול לעזור בזה

עופר ברייר, מלך הקשרים העסקיים בישראל, יזם וגורם מקשר בין אנשי הצמרת העסקית, מסביר לנו שפעם היה הכול פשוט. התסריט היה ברור ומסודר: עשית בגרות, שירתת בצבא,  טיילת בהודו, למדת לתואר, מצאת עבודה זמנית, שלחת קורות חיים, התקבלת לעבודה, השקעת שם שלוש שנים מחייך, לא קידמו אותך, שלחת קורות חיים, התקבלת לעבודה. השקעת שם שלוש שנים מחייך, לא קידמו אותך, שלחת קורות חיים, התקבלת לעבודה....

כן, כל זה קרה פעם, אבל המציאות השתנתה. זה מה שקורה עכשיו: שלחת קו"ח, חזרו אליך (אחד מ-100 ששלחת), ראיינו אותך בטלפון, הוזמנת (אם בכלל) לראיון עם מנהלת גיוס, אמרו שיחזרו אליך, חזרו (אם בכלל), קבעו ראיון נוסף, אמרו שיחזרו אליך, חזרו (אם בכלל), ביקשו מבחנים בפילת, אמרו שיחזרו אליך, חזרו (אם בכלל), הוזמנת לראיון יותר מתקדם (אם בכלל), אמרו שיחזרו אליך, חזרו (אם בכלל), עכשיו ביקשו ממליצים, העברת להם שמות שהם לא מכירים ולא יכולים ממש לסמוך עליהם, ולא שלחת שמות שכל אלה שלא יחמיאו לך, והמראיינים יודעים זאת, והיית אחד מתוך 100 מועמדים. ועלית דרגה, והיית אחד מתוך 50 מועמדים, ועלית דרגה, והיית אחד מתוך 25, ועלית דרגה, והיית אחד מתוך שלושת המועמדים המובילים, והתחלת להתרגש, ובסוף קבלו מועמד אחר שהגיע ברגע האחרון ולא עבר את הסאגה.

את מי קבלו? דמיינו: יוסי הוא בחור עם המון קשרים. לא סתם קשרים, לא בפייסבוק, לא בלינקדין, יוסי מכיר אישית אנשים "חשובים" והוא עובד ומרוצה בתפקיד הנוכחי שלו. מנכ"ל חברה אחרת, דורון שמו, מחפש מישהו טוב לתחום המכירות, וביום שישי במפגש עם חברים הוא שואל, אולי מישהו מכיר מישהו טוב. ואבי אומר לו: יש לי מישהו בשבילך. והם קובעים קפה, כל השלישייה: דורון, אבי ויוסי. ובקפה סגרו עניין. עכשיו דורון יישלח קו"ח בשביל הפרוטוקול, אבל הוא כבר בפנים. אין סאגה. אין תהליכים מורכבים. ויש שידוך פשוט ומדויק.

מה קרה שם? אבי דורון ויוסי אנשים מקושרים. הם יודעים דברים שלא מופיעים בעתון.  יש להם נאמנות אישית

והם סומכים אחד על השני. דורון שאל את אבי כי הוא ידע שהוא מכיר "חצי עולם". אבי המליץ על יוסי כי הוא באמת מכיר אותו ממש טוב. יוסי תמיד היה שם בשביל אבי. דורון המנכ"ל גם היה שם תמיד בשביל אבי. חיבור פשוט וקל. אבי נותן ערך ליוסי ודורון. יוסי תמיד נתן ערך אמיתי לאבי.דורון נתן הרבה ערך לאבי. בינגו. שיטת הערך עובדת.

כשדורון המנכ"ל קיבל המלצה מחבר זו המלצה טובה ואמינה יותר מהמלצה של "ממליץ", הפעולה הבאה היית של דורון. הוא חיפש חומרים על יוסי. מצא בלוג מדהים וחכם שלו. ראה מה הוא כותב ב-QOURA, קרא דיאלוגים שלו בקבוצות בלינקדין. הוא כבר יודע עם מי יש לו עסק. קו"ח כבר לא מעניינים. המודל השתנה ואין לכם מיומנות מתאימה חבל.

המידע בשיתוף עם "חליפה עסקית", נציגת עופר ברייר, מנכ"ל קבוצת ברייר לייעוץ והדרכה, פיתוח אסטרטגיות ניהול.

אתר מלך הקשרים: www.kingofnetworking.co.il
אתר החברה: www.swing-management.com
היכנסו לעמוד הפייסבוק החדש של nrg

נא להמתין לטעינת התגובות

מעדכן תגובות...