קוריאה הדרומית והשוק האיראני

הקוריאנים יודעים מה יקרה אם לא יזדרזו -שכניהם הסינים העשירים והאגרסיביים שוב יחטפו להם את העסק. המטרה היא להגדיל את הייצוא מקוריאה הדרומית לאיראן ל-7.5 מיליארדים ב-2017

presstv.ir IsraelDefense

הפעם הקוריאנים זזים מהר. מיד עם הסרת הסנקציות על איראן לפני מספר חודשים, החל בקוריאה ה"ראלי האיראני". נשלפו תכניות המגירה, המשלחות אצות רצות לטהרן ובחזרה ויוצאות לאור פעילויות שאולי התנהלו עד כה בתחומים האפורים של הסנקציות.

הקוריאנים יודעים מה יקרה אם לא יזדרזו -שכניהם הסינים העשירים והאגרסיביים שוב יחטפו להם את העסק. גם הכלכלה הקוריאנית המדשדשת לא מאפשרת תהליך קבלת החלטות קוריאני הססני, כמקובל.

המזרח התיכון נמצא בראש רשימת היעדים של הקוריאנים. הם מיצבו את עצמם במשך שנים בחוכמה כניטרליים מבחינה פוליטית. על הכוונת פרויקטים גדולים של תשתיות ואנרגיה - הקמת תשתיות ומפעלים באיראן, יצוא כלי רכב, חלפים ומתכות וכן יבוא נפט וגז לקוריאה. האיראנים צפויים להכריז השנה על פרויקטים בתחום תשתיות ואנרגיה בהיקף של 185 מיליארדי דולרים.

המשלחת הגדולה מעולם

ב-1 במאי השנה ביקרה באירן משלחת כלכלית קוריאנית, בראשות הנשיאה פארק עטויה בצעיף - פסגה ראשונה מאז כוננו היחסים הדיפלומטים בין שתי המדינות בשנת 1962. זו המשלחת הכלכלית הגדולה מעולם שיצאה מקוריאה ומנתה 236 חברות וארגונים לרבות יושבי הראש או הנשיאים של תאגידי הענק GS, SK, HANJIN ,LS ,KEPCO ,KOGAS ועוד.

הצדדים הודיעו שחתמו על כ-60 מזכרים לביצוע עסקאות בכ-40 מיליארדי דולרים במגוון תחומים שפוטנציאלית יכולים להשיב את היקף הסחר בין המדינות להיקפו לפני הסנקציות הבינלאומיות. היקף הסחר בין המדינות עמד בשיאו (2011) על 17 מיליארדי דולרים. המטרה שהציב משרד התכנון האסטרטגי של קוריאה היא הכפלת היצוא לאיראן מ-3.8 מיליארדים כיום ל-7.5 מיליארדים ב-2017. נודה על האמת -הפוטנציאל העסקי עבור הקוריאנים אדיר.

הנשיאה פארק ורוחאני הוציאו הצהרות בעד נטרול חצי האי הקוריאני והמזרח התיכון מנשק גרעיני וביעור הטרור במזרח התיכון. רוחאני אף הצהיר כי אירן מתנגדת לכל סוג של פיתוח נשק גרעיני. נקווה בשביל הקוריאנים שהכוונות האירניות בתחום המסחרי יהיו אמינות יותר.

עסקאות ענק כבר בתהליך

בחודשים האחרונים עסקים משתי המדינות נעים במהירות להוצאת עסקאות אל הפועל - החל מבניית בתי חולים, תשתיות אינטרנט, אספקת רכבות, שיקום בתי זיקוק, פרויקטי התפלה ועוד. בנוסף - חבילת מימון נדיבה. הנשיאה פארק הכריזה במהלך הביקור על חבית מימון של 25 מיליארדי דולרים לטובת פרויקטים משותפים עם אירן וביטוח סחר חוץ - חבילת המימון הקוריאנית הגדולה מעולם למדינה בודדת.

הטיית סחר הנפט  -  יבוא נפט וגז מהווה כ-15% מסך היבוא הכולל של קוריאה. מאז סיום הסנקציות על אירן ובארבעת החודשים הראשונים של השנה יבוא הנפט האיראני לקוריאה הוכפל ויותר. יבוא הנפט בתקופה הסתכם  ב-30 מיליוני חביות לעומת 14 מיליוני חביות בתקופה המקבילה אשתקד. המפסידות המידיות הן נסיכויות המפרץ מהן קנתה קוריאה נפט עד היום.

קו מכולות חדש -  הנמל  הימי החדש של אינצ'און עומד להשיק שירות מכולות שיחבר בין בינו לבין המזרח התיכון. חברת הספנות הממלכתית של אירן- IRIL כבר קבעה לוחות זמנים לפקידה של שלוש ספינות מכולה את הנמל. בשלב הראשון, הקוריאנים צפויים לתת עדיפות ליצוא חלקי חילוף לרכב קוריאנים, אליהם יש ביקוש גבוה באיראן, ובהמשך צופים בהנהלת הנמל כי יתווספו גם חומרים לבניית תשתיות ועוד.

ספינות חדשות - מספנות Hyundai ו-Daewoo חתמו על מזכר הבנות לבניית ספינות ומכליות עבור הצי הימי האירני המשתקם.

LG אירן בע"מ - הקונגלומרט הקוריאני מנהל משא ומתן להקמת מפעל לייצור מוצרי חשמל לבית עם תפוקה מצרפית של 1.5 מיליוני טלוויזיות, מקררים ומכונות כביסה. חטיבת המכוניות החדשה של LG במו"מ לפתח את המכונית החשמלית האירנית הראשונה.

POSCO - ענקית הבניה והמתכת בוחנת הקמת מפעל פלדה באזור סחר חופשי באיראן בעלות של כ-1.6 מיליארדי דולרים.

Persian Bank -אחד מארבעת הבנקים הגדולים באיראן מתכנן פתיחת סניף בקוריאה.

הנקודה הישראלית

אם בשנים האחרונות היו הקוריאנים טיפה פחות רגישים לניגודי העניינים שיכולים לייצר פעילויות עסקיות שלהם בישראל, הרי שמעתה הם צפויים לקחת פחות סיכונים בהתקשרויות אתנו. זה לא חרם -רק עסקים.

סגירת מעגל היסטורית

לקוריאנים הפוטנציאל האיראני הוא סוג של סגירת מעגל. רבים מהם היו פועלים זרים בארצות ערב בשנים שלאחר מלחמת קוריאה, בעיקר בתחום הבניה. היום הם חולמים לסגור מעגל ולחזור אליה כבעלי בית של קבלני ענק.

================

איציק יונה - מנכ"ל קבוצת יונאקו המתמחה בעסקים עם קוריאנים. יו"ר כנס קוריאה לעסקים ובעל הבלוג "הקוריאנים"-  המדריך לאנשים ועסקים בקוריאה.