 |
מחסניות הדיו הנוכחיות של חברת HP מכילות כמות דיו מזערית של 11 מ"ל. המחסניות שהתאימו למדפסות מדגמים ישנים, שנמכרו לפני כ-4-3 שנים, כללו 42 מ"ל דיו. אבל המחיר ירד רק במעט, מ-200 שקל ל-125. איך הופך הדיו של HP ליקר יותר מפלטינה?
ראש הדיו השחור החדש של HP מדגם 8765 משרת מדפסות מדגמים 8153, 7313, 7413, 6123 ו-8453. הוא מכיל 11 מ"ל ומדפיס 450 דפים (לפי נתוני HP בשחור-לבן ובכיסוי של 5% משטח הדף). המחיר: 125 שקל, או 27.7 אג' לעמוד.
ראש הדיו השחור הפופולרי הישן, מדגם 51645, ששירת את דגמי ה-700 של HP, מכיל 42 מ"ל ומסוגל להדפיס 833 עמודים. מחירו 155 שקלים, או 18 אג' לעמוד.
דומה ש-HP מטפחת מגמה לאורך זמן: כמות הדיו מצטמצמת, ניצול הדיו גדל ומחיר המחסנית יורד. אבל מה יורד מהר יותר, מחיר המחסנית או מספר הדפים שהיא מדפיסה? לדברי דורון עמית, מנכ"ל רשת DMO המייצרת ומשווקת מחסניות דיו חלופיות, מספר הדפים יורד מהר יותר מהירידה במחיר, ולכן עלות ההדפסה לעמוד הולכת ועולה.
"הטכנולוגיה החדשה מאפשרת לנו להדפיס יותר דפים עם אותה כמות דיו", מדגיש ישי אבירי, מנהל תחום המדפסות ב-HP. מחסנית הדיו השחורה הנפוצה, לדבריו, היא דווקא זו מדגם 8767, שמכילה 21 מ"ל ומדפיסה 800 עמודים, במחיר של 185 שקל, או 23 אגורות לעמוד, והיא מהירה ואיכותית יותר. ראש הדיו הישן, עם זאת, היה יקר יותר בעבר, בעת שהיה פופולרי.
שתי מסקנות יש כאן: הפשוטה, שהלקוח חייב לבדוק את עלות ההדפסה לעמוד של ראשי הדיו, שמתאימים למדפסת שהוא מתכנן לקנות. המעניינת יותר, ש-HP לא מזדרזת לנצל את הירידה בכמות הדיו כדי להוריד את מחירי הראשים. התחרות מצד המחסניות החלופיות, כנראה, לא כואבת לה כפי שהיא טוענת. אבירי מ-HP טוען שהוא מוכר יותר מחסניות, בגלל לקוחות מאוכזבים שנוטשים את החלופיות. עמית מ-DMO טוען ש-HP מוכרת יותר פשוט כי המחסניות שלה נגמרות מהר יותר. "אבל אנשים למדו לקנות מחסניות חלופיות, או למלא את המחסניות בעצמם".
|
|
 |
|
 |
|
|
