 |
/images/archive/gallery/223/810.jpg יצחק תשובה
צילום: אסנת קרנסנסקי  |
|
|
|
|
| יצחק תשובה לא שוכח לרגע איך התקלח עם צינור מים קרים במעברה שבה גדל בנתניה. גם לא עכשיו, בהיותו הבעלים של מלון "פלאזה" במנהטן. בגלל זה תשובה משתדל לא לנקר את העיניים עם יותר מארבעה מיליארד השקלים שהוא שווה, אבל המטוס הפרטי מזכיר לו שהוא אחד האנשים העשירים בישראל, ושלכל זה הגיע בזכות אינסטינקטים חייתיים, עסקות שנסגרות תוך כמה דקות והרבה הרבה מזל. פרופיל שמספק כמה תשובות |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
אביב הורוביץ
17/12/2004 10:06 |
|
|
|
|
|
|
|
לפני שבועיים קפץ ד"ר יצחק בן-גד, לשעבר הקונסול הכללי של ישראל בשיקגו, לביקור במשרדו של יצחק תשובה, שותפו הפוליטי בסוף שנות השבעים העליזות, אז איישו את ישיבות מועצת עיריית נתניה. "הוא הראה
לי תמונה של מלון'פלאזה' שקנה בניו יורק, וגם את הצילום של הצ'ק ששילם, על סך 675 מיליון דולר", משחזר בן-גד. "אני שמח שחבר טוב שלי, שהלכתי איתו יד ביד שש שנים, הגיע לאן שהגיע".
מה לדעתך סוד ההצלחה שלו?
"הוא הצליח כי הוא אדם מאוד חכם, עם חשיבה עסקית מדהימה. כשאתה מדבר איתו, הוא תמיד מקדים אותך בחשיבה ויודע מה אתה הולך להגיד. חוץ מזה, אלוהים כנראה בירך אותו בכך שגם אם ישים יד על חול, הוא יהפוך לזהב. לפני עשר שנים הגעתי לביקור בניו ג'רזי. יום אחד צילצל הטלפון ותשובה היה על הקו. הוא הזמין אותי אליו למשרד בפורט לי.
"הגעתי, וכרגיל דיברנו בהתחלה על כל מיני נושאים אישיים. אחר כך הוא פתאום סיפר לי איך קנה 1,600 דירות ב-22 מיליון דולר. לתשובה כבר היה אז כסף, אבל 22 מיליון דולר? שאלתי אותו:'מאיפה יש לך סכום כזה?'. הוא אמר לי:'אני שילמתי רק עשרה אחוזים כל השאר זה הלוואה מהבנק'. אמרתי :'אתה כנראה האדם היחיד בעולם שיכול לקנות 1,600 דירות בארצות הברית ב-2.2 מיליון דולר'".
מאז הספיק יצחק תשובה להשלים את סיפור הסינדרלה הפרטי והבלתי ייאמן שלו, שבו הפך מילד למשפחה קשת יום לקבלן נתנייתי אמיד, לאחד מאנשי העסקים הבכירים במשק, שהונו מוערך ביותר מארבעה מיליארד שקל. באמצעות קבוצת "דלק" שבשליטתו, תשובה הוא (וזו רק רשימה חלקית) בעליהן של מאות תחנות דלק בארץ ובעולם, יבואן הרכב המוביל בישראל (מאזדה ופורד), בעל המניות הבכיר בשותפות "ים תטיס", המחזיקה בזיכיון להפקת גז טבעי מול חופי אשקלון (זיכיון שעסקת מכירתו לחברת החשמל הקפיצה את רווחי הקבוצה ברבעון האחרון) ולאחרונה גם בעליה של חברת דנקנר השקעות (שדרכה ובאמצעות דלק נדל"ן הוא מחזיק עכשיו ב-40 אחוז מחברת הכבלים מת"ב).
עכשיו קחו נשימה, ונעבור לעסקי הנדל"ן. באמצעות חברות הבת דלק בינלאומי, בלרון וחברות פרטיות נוספות, תשובה הוא הבעלים של עשרות אלפי דירות בארצות הברית ובקנדה ומאות אלפי מ"ר של שטחי מסחר, בנייני משרדים, חניונים, בתי מלון ושורת נכסי נדל"ן יוקרתיים ברחבי העולם. עם האחרונים ניתן למנות, למשל, אלף יחידות דיור בכפר האולימפי במונטריאול, ארבעה מבנים ליד ארמון בקינגהאם שבהם שוכן משרד החוץ הבריטי, וגולת הכותרת עד כה: מלון פלאזה בשדרה החמישית בניו יורק, שנרכש באוגוסט האחרון.
אז איך בדיוק מטפס ילד ממעברה עד למקום ה-12 ברשימת מאה האנשים העשירים בישראל על פי דירוג "מעריב עסקים"? כל מי שנתקל בו, בעיקר מסיר את הכובע בפני תחושת הבטן שלו. "זה אדם שהצליח בעשר אצבעותיו", אומר בני גאון,לשעבר יו"ר חברת דלק." הוא בעל חושים עסקיים נדירים,עם יכולות העזה שלא רבים ניחנו בהן,והוא יודע להמר נכון ובזמן. תשובה יכול לשמש דוגמה להרבה יזמים צעירים, משום שהוא מוכיח שאפשר להצליח גם אם לא נולדת למשפחה עתירת נכסים, ובלבד שתעז". תשובה ממעט לדבר עם עיתונאים. מבחינתו, הוא ממש לא צריך את זה.
בשבוע החולף שהה בחו"ל ומזכירתו מסרה: "הוא לא מתראיין, זו התשובה הסטנדרטית שהוא נותן ושגם הוכיחה את עצמה לאורך השנים". גורם בקבוצת דלק הוסיף כי "תשובה אוהב שעוזבים אותו בשקט. אחד הסיפורים הידועים בחברה הוא שבשנת98', מיד אחרי שהשתלט על דלק, הוא בחן אפשרות להעסיק כל מיני יועצי תקשורת. דבר ראשון אמר להם שתפקידם יהיה לדאוג שיכתבו עליו כמה שפחות. כאדם הוא באמת לא מתבלט ומצניע לכת. העניין הוא שכאיש עסקים הוא לא מפסיק לייצר כותרות".
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
יצחק תשובה
|
|
|
 |
|
 |
|
אני זוכר אותו מהמכולת
|
|
|
 |
|
|
|
יצחק תשובה, 56, ילד שני מבין שבעה אחים ואחיות, עלה עם משפחתו מלוב כשהיה בן חצי שנה וגדל במעברת שבותעם ליד נתניה. "היו שם 40 אלף תושבים ברדיוס של חמישה קילומטרים מרובעים", סיפר בעבר, "חיינו באוהל ברזנט, בצפיפות איומה. מקלחת? לא ידעתי מה זה. היתה שם בודקה מטר על מטר.
היינו מתפשטים ונשטפים בצינור מים קרים. גם בחורף. זה נראה לנו הדבר הכי טבעי בעולם". כשהיה בן עשר עברה המשפחה לדירה קטנה בנתניה, וזמן קצר אחר כך פתח האב, רחמים תשובה, מכולת ברחוב שוהם. הנער יצחק, שלמד בבית הספר היסודי יבנה, החל לסייע לאב ונעדר יותר ויותר מהכיתה. "הוא לא היה ילד בולט במיוחד, אבל בעיקר בגלל שלא בא ממשפחה שבעה", נזכר האדריכל טומי ריגלר, שלמד שנתיים מעל תשובה. "הוא היה צריך לדאוג להורים ולאחים. עד היום אנחנו בקשרים אישיים וגם בקשרי עבודה. בתחילת דרכו תכננתי את הבית הראשון שלו בנתניה. נחמד לראות אותו.
הוא בהחלט אחד המקרים הבודדים של אדם שהצליח מאוד, אבל לא מעורר קנאה, וזה לא דבר של מה בכך. הוא מאוד צנוע, לא מנקר עיניים. תקופה ארוכה היה נוסע באאודי 100 מרופטת, למרות שבקלות היה יכול להרשות לעצמו מרצדס". ד "ר מוסא ריגלר, בן דודו של טומי ריגלר ומנהל שירותי בריאות כללית באזור נתניה, למד עם תשובה באותה כיתה. "הוא היה ילד טוב, לא בולט לחיוב או לשלילה, אחד מהחבר'ה. כשסיימנו את בית הספר הלכנו כולנו לישיבת בני עקיבא, אבל יצחק לא המשיך איתנו.
אחרי זה התגייסנו לנח"ל, הקמנו גרעין, וכשחזרנו הוא כבר היה קבלן בנתניה. מאז נפגשתי איתו בכל מיני הזדמנויות. כשרצינו להקים איזה מרכז רפואי, ידענו שאם נבוא אליו הוא ירים את הפרויקט, כי הוא תמיד היה מקושר לכל מיני גורמים". את השירות הצבאי עשה תשובה בגולני ואחר כך במרכז בינוי של צה"ל, שם פיקח על עבודות בנייה. הוא השתחרר בדרגת סמל, עבד עבור צה"ל תקופה קצרה כקבלן עצמאי בסיני, חזר לנתניה, לקח הלוואה בנקאית, והתחיל לבנות קוטג'ים ברחוב משה שפירא בעיר.
זמן קצר לאחר מכן הקים עם יאיר זילברשטיין את חברת תשובה-זילברשטיין. "בנינו די הרבה בניינים בנתניה", נזכר זילברשטיין. "תשובה היה אז בתחילת הדרך, אבל כבר אפשר היה לראות שהוא אדם מאוד פיקח, עם חושים מחודדים והרבה תעוזה ומזל. הוא תמיד ידע להשיג את מה שרצה. הרבה אנשים שילמו אז מחיר גבוה על כך שזילזלו והיו בטוחים שהם מסדרים אותו. הוא היה יושב בפנים תמימות והיה קונה ומוכר אותם בזמן שחשבו שהם עובדים עליו".
לאחר שהשותפות עם זילברשטיין הגיעה לסיומה, עבר תשובה לשלב הבא בטיפוס על ההר והקים עם הקבלן, דוד לוזון, את חברת תשלו"ז (ראשי תיבות של שמותיהם), שבנתה שורה של פרויקטים בנתניה. ב-78' החליט להיכנס לפוליטיקה העירונית וייסד עם המזרחן, ד"ר בן-גד, את הסיעה המקומית "מנוף", שהכניסה שלושה מנדטים למועצת העיר.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
תשובה ובני גאון צילום: אלי דסה
|
|
|
|
|
|
|
טיפלנו בעיקר במקרים הקשים
|
|
|
|
|
|
|
בן-גד: "הייתי אז דוקטור צעיר שבא מארצות הברית, ותשובה היה איש עסקים מתחיל שפנה אלי וביקש שנקים תנועה שתרוץ לבחירות בנתניה. אותי, שבאתי מהאקדמיה, זה לא עניין, אבל יצחק לא ויתר. אין אצלו לא. הוא לחץ, ובסוף נכנעתי. אני הייתי מספר אחת ברשימה, הרפרזנטטיב, ותשובה היה הכוח הדוחף מבחינה כלכלית וזה שגייס אנשים.
טיפלנו בעיקר במקרים הקשים, תושבי השכונות ראו בנו כתובת. "יצחק מאוד רגיש בנושאים החברתיים, וגם היה לו ראש גדול. פעם ישבתי בעירייה, פתאום הוא אומר לי:'עזוב הכל, בוא להרצליה'. נסענו למלון דניאל, אני נכנס ורואה את חיים הרצוג עם עו"ד רם כספי. התיישבנו ותשובה הציע להקים תנועה של אנגלו סקסים ואנשי השכונות שתרוץ לכנסת.
אבל אז צצה מחלוקת, כי תשובה רצה להיות מספר שלוש והרצוג רצה שכספי יהיה שלוש. בינתיים למפלגת העבודה נודע שהולכים להקים תנועה כזו, אז הם סידרו להרצוג מקום ברשימה שלהם וכל העסק התפרק. אבל שים לב לחשיבה של תשובה, תמיד בגדול. בסוף הוא פרש כי העירייה לקחה לו יותר מדי זמן ולא השאירה זמן לעסקים שלו. הצטערתי שהוא הלך, אבל אני חושב שמה שעשינו אז היה בית ספר לפוליטיקה".
במקביל להקמת מנוף, נכנס תשובה להנהלת מכבי נתניה. מעורבות בקבוצת כדורגל אף פעם לא הזיקה לפרסום, יכולים להעיד אנשי עסקים רבים. למרות שהסתפק בתואר סגן יושב ראש, נחשב תשובה לאיש החזק בקבוצה, שדרש מהשחקנים ומהמאמן תוצרת ולא היסס לפטר את הסמל המקומי, המאמן מוטל'ה שפיגלר, אחרי שורת הפסדים. מנכ"ל מכבי נתניה כיום, קובי בלדב, הגיע לנתניה ב-83' מנצרת עילית. "הוא היה כמו אבא שלי", מספר בלדב.
"יש לי רק דברים טובים להגיד עליו. אני זוכר שהוא הודיע לי שהוא מתכוון לממן את החתונה שלי. כשבאתי לתת לו את ההזמנה, ראינו שהוא באמת רוצה לעשות את זה. ברור שהתנגדנו. כשהגעתי מנצרת עילית, גרתי בשכירות והיה לי קשה עם זה. סיפרתי לו והוא שלח אותי לחפש דירה. מצאתי, באתי אליו עם בעל הבית ותוך עשר דקות הוא קנה לי את הבית". הרב הראשי לשעבר, ישראל מאיר לאו, שימש כרב של נתניה כשתשובה היה חבר מועצה.
"תשובה פעל רבות, מבלי שידעתי, כדי להביא אותי מתפקיד רב שכונה בצפון תל אביב להיות הרב הראשי של נתניה. כך נהיינו ידידים, והידידות רק העמיקה כאשר הוא היה יושב ראש ועד ההורים של בית הספר הדתי'ישורון'. מכיוון שהיה פעיל במכבי נתניה, וילדיו התחנכו בבית ספר דתי, מאוד הציקה לו העובדה שהמשחקים נערכו בשבת, אז הוא לקח אותי למגרש לדבר עם השחקנים". והם השתכנעו? "לא הייתי צריך בכלל לשכנע אותם. הם התלוננו שביום שבת, היום היחיד שהילדים שלהם לא בבית ספר, הם לא רואים אותם.
ככה, בסופו של דבר, תשובה היה האיש שעזר לי רבות להעביר את המשחקים של מכבי נתניה משבת ליום שישי. זו היתה הפעם הראשונה שזה קרה בארץ ". בשנת87' עוד היה תשובה קבלן בינוני. כשרכש עם איש העסקים, הנרי רוט, את בנק המשכנתאות הנידח "יעסור", הסתפקו מדורי הכלכלה בידיעות צנועות. שנה אחר כך, כשהמפקח על הבנקים דרש שתשובה יזרים לבנק עשרה מיליון דולר, הוא ויתר על העסק ומכר את הבנק ברווח של 2.5 מיליון דולר.
מאוחר יותר נסע לארצות הברית, מה שעורר שמועות (שאחר כך התבררו כלא נכונות) כי נקלע לקשיים. פה ושם התפרסמה ידיעה על חקירה משטרתית שמתנהלת נגדו, אבל הוא מעולם לא הואשם. המיתון בארצות הברית החזיר אותו לארץ כעבור שנתיים, והוא ניצל את תחילת גל העלייה מברית המועצות כדי להקים אלפי יחידות דיור בחדרה, דימונה ואשקלון, באמצעות חברת תשלו"ז, שאליה הצטרפו גם אלוף (מיל') יוסי פלד, ותא"ל (מיל') זאב זכרין.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
לוני הרציקוביץ צילום: עדי אבישי
|
|
|
|
|
|
|
עסקת חייו
|
|
|
|
|
|
|
במקביל , כדי לא לבזבז זמן, הקים תשובה את חברת "אלעד מלונות" (הנקראת על שם בנו), וכיום הוא מחזיק בבעלותו שישה בתי מלון בארץ, בין השאר פרדייז קלאב ופרדייז גרדנס באילת, פרדייז באר שבע, מרידיאן חיפה והוא שותף במלון הילטון מלכת שבא באילת ובמלון שרתון סיטי טאואר ברמת גן. כעת נמצא תשובה במגעים עם חברת כור על רכישת השליטה ברשת שרתון מוריה, עסקה שאם תתממש תהפוך אותו למלונאי הגדול בארץ. ברוך השם, יש איפה לישון.
את עסקת חייו ביצע תשובה ב-27 בפברואר98'. עד אותו יום היתה משפחת רקנאטי בעלת השליטה בחברת האנרגיה דלק, כשהחזיקה באמצעות חברת דיסקונט השקעות שבבעלותה 37 אחוז ממניות החברה. 25 אחוז נוספים הוחזקו בידי בנק הפועלים. תשובה, שאיתר את מבנה השליטה הבעייתי בחברה, אסף 25 אחוז ממניותיה בעסקות בורסה ואחרות, שיכנע את בנק הפועלים למכור לו את הרבע שלו בדלק (תוך שאת הכסף עבור מניות אלה לווה מאותו בנק) והדהים את משפחת רקנאטי בהשתלטות עוינת זריזה, שעלתה לו 770 מיליון שקל.
כעבור חודש וחצי רכש את חלקם של הרקנאטים תמורת 580 מיליון שקל נוספים. כיום שווי החברה כמעט 800 מיליון דולר. "הרעיון היה שלי בשלמותו", סיפר אז תשובה ל"הארץ". " הבנתי שלמעשה אין שום מניעה להשתלט על החברה. אין לי שום דבר נגד הרקנאטים,אני מעריך אותם מאוד,אבל יש לי מחויבות לפעול לטובת החברות הציבוריות שלי, וזה מה שעשיתי".
דב תדמור, אז מנכ"ל דיסקונט השקעות מעדיף גם היום לא להיזכר בהשתלטות הכואבת. "אתה מדבר על משהו שקרה לפני כמעט שמונה שנים", אמר השבוע. "אני לא זוכר מה היה". מה תאמר על סגנונו העסקי של תשובה מאז שהשתלט על דלק? "אין לי מה להגיד". זמן קצר לאחר רכישת דלק החל תשובה לבצע רה-ארגון. המנכ"ל הקודם, אמנון שדה ( " עבדתי עם תשובה מעט מאוד. הוא איש נמרץ ומבריק" ) הוחלף באבינעם פינקלמן (שמאוחר יותר הוחלף בניצב בדימוס גבי לסט).
מנכ"ל כור היוצא, בני גאון, מונה ליושב ראש החברה. שליש מהעובדים פוטרו. את הההלוואות שלקח כדי לרכוש את דלק, החל תשובה להחזיר באמצעות דיבידנדים שמנים שחילקה החברה, והגביר את השקעותיו בנדל"ן ובתחנות דלק, בעיקר בחו"ל. שנה אחרי ההשתלטות רכש תשובה מאיש העסקים צבי נטע, תמורת 14 מיליון דולר, את הזיכיון לייבוא מכוניות פורד, וצירף אותו למאזדה של דלק מוטורס. העסקה נסגרה במלון דן אכדיה בהרצליה, בתקיעת כף, אחרי שמונה דקות של משא ומתן.
"אני חושב שאם לא גומרים מהר עסקות, אז לא גומרים אותן בכלל", אמר תשובה לפני חמש שנים בראיון ל"מעריב". " מה שנמשך ונסחב, לא נסגר. עם זאת, אנחנו כמובן בודקים כל עסקה לגופה ". שתי תכונות מרכזיות מאפיינות לפיכך את סגנונו העסקי של תשובה: ביצוע עסקות מהירות, לעתים קרובות באופן אינטואיטיבי, ובחירת אנשים שרצוי שיהיו מצוידים גם בקשרים, בלי קשר לרמת הכישורים.
למשל, העסקתו של האלוף פלד בתשלו"ז, בעת שזו בנתה אלפי דירות לעולים. או שכירת שירותיו של יועץ התקשורת, שעיה סגל, עוזרו לשעבר של אריאל שרון, בעת שזה שימש כשר התשתיות (סגל משמש עד היום כיועץ התקשורת של קבוצת דלק). " תשובה הוא אדם שכל ראשי המדינה שמחים לפגוש אותו ולשמוע מה יש לו להגיד", אומר גורם בדלק. "אין דלת שלא נפתחת בפניו. זה לא נכון שהוא זקוק לאנשים עם קשרים, הוא מעסיק אנשים שהם מצליחנים בזכות עצמם.
זה גם פועל בכיוון ההפוך: אומרים עליו שזה אחד שיכול להתאהב במישהו היום, ואחרי חודשיים פתאום לא רוצה לראות את האיש הזה יותר. לפעמים אנשים מתפלאים איך זה שאדם אחד מסוים היה קרוב אליו, ויום בהיר אחד סר חנו והוא נעלם". איש העסקים דיוויד פדרמן, שרכש מקבוצת דלק 30 אחוז ממניות חברת פטרוכימים, שנה לאחר השתלטותו של תשובה, מספר שגם העסקה הזו נחתמה מהר: "הוא אדם מאוד מיוחד ביכולת שלו להבין הזדמנויות עסקיות, אולי לא בצורה שכולנו מכירים.
יש לו תחושת בטן יוצאת מן הכלל. כשהייתי טריידר בלונדון, היו אומרים שטריידר מעולה הוא מי שמתוך עשרה מקרים מצליח בשבעה. נדמה לי שהוא משדרג את ההגדרה הזו בקלות". יבואן הרכב, רמי אונגר, הכיר את תשובה לראשונה זמן קצר לאחר שזה השתלט על דלק. שנתיים לאחר מכן רכשו השניים, יחד עם אחיינו של אונגר, ארבע אוניות ממספנה בפולין והחכירו אותן לחברה קוריאנית.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
דיוויד פדרמן
|
|
|
|
|
|
|
וממעל עננה קטנה תשוט
|
|
|
|
|
|
|
כעבור ארבע שנים מכרו את הספינות ברווח. "את עסקת האוניות סיכמנו בפגישה אחת", מסר אונגר, "כשאף אחד מאיתנו בכלל לא ראה אותן". ואחרי הרכישה ראיתם? "לא. קנינו את האוניות בלי לראות אותן, וככה גם נפרדנו מהן".
באפריל 99', שלושה חודשים אחרי שדלק רכשה את סוכנות פורד, עצרו חוקרי הרשות לניירות ערך את תשובה יחד עם מנכ"ל דלק דאז, אבינעם פינקלמן. הרשות טענה כי דלק פרסמה הצעת רכש למניותיה שבידי הציבור, מבלי ליידע את בעלי המניות על חתימת העסקה עם פורד. כעבור שלוש שנים החליטה הפרקליטות לסגור את התיק נגד תשובה מחוסר ראיות מספיקות, אך הגישה כתב אישום נגד פינקלמן.
לפני כשלושה חודשים זיכה בית המשפט את פינקלמן ואת דלק מאשמת פרסום פרטים מטעים בכוונה להטעות משקיעים, אבל הרשיע אותם בעבירה הטכנית של מסירת פרטים לא מדויקים בתשקיף. "ההחלטה לא להגיש כתב אישום נגד תשובה היתה מוצדקת, כי לא היו ראיות נגדו", אומר גורם בפרקליטות שהיה מעורב בתיק.
"אם היו כאלה, הוא היה מוצא את עצמו על ספסל הנאשמים ליד פינקלמן. בסופו של דבר השופט קבע שטכנית לא כך היה צריך לדווח, אבל לא מצא את המניע של הטעיית המשקיעים ולכן קנס את דלק ואת פינקלמן ב-30 אלף שקל". פינקלמן , כיום יו"ר חברת י.ת אמריקה ישראל, המנהלת את כל עסקי הנדל"ן של תשובה בארצות הברית ובקנדה, סירב השבוע להתייחס להתנהלותו של תשובה בפרשה. בראיון שהעניק ל"גלובס" לפני חודשיים, שלל את הטענה כי הקריב את עצמו למען הבוס.
"שמעתי את הסיפור הזה, ואין לו ידיים ורגליים", אמר . "מדובר בעבירת דיווח, ותשובה, כבעל שליטה שאין לו שום תפקיד בקבוצת דלק, לא עסק בדיווח". גורם בדלק מספר כי שלוש השנים שבהן התיק היה תלוי נגד תשובה, לא היו קלות עבורו. "הוא האמין באמונה שלמה שהוא לא עשה שום דבר שאיננו כשר, ולכן קיבל את המעצר והחקירה בצורה קשה".
חקירת הרשות לניירות ערך ודאי לא תרמה לרצונו של תשובה, המעדיף מינימום חשיפה לעצמו ולעסקיו, לראות את החברות שבשליטתו ממשיכות להתנהל בבורסה לעיני ציבור המשקיעים. מיד לאחר רכישת דלק הצליח לרכוש את כל ניירות הערך של מספר חברות בשליטתו, אשר עדיין הוחזקו בידי המשקיעים, ולמחוק אותן מהמסחר. ארבע פעמים ניסה, ללא הצלחה, לרכוש באותו אופן את מניות דלק ועל ידי כך לנהל אותה כחברה פרטית, הרחק מעינו של הציבור.
שי צבע ואמו, לאה, החזיקו מניות וכתבי אופציה של "אלעד מלונות", אחת החברות שנמחקו מהבורסה. באפריל 2000 הגישו לבית המשפט המחוזי בתל אביב תביעה נגד תשובה ואלעד מלונות, בטענה כי הטעו את המשקיעים. לטענתם, החברה התחייבה בתשקיף שפרסמה כי המניות שייווצרו ממימוש כתבי האופציה יהיו סחירות בבורסה, אך לאחר שמימשו את כתבי האופציה, רכשו תשובה ותשלו"ז כמעט את כל המניות ולכן החברה נמחקה מהמסחר. בנוסף טענו השניים כי תשובה ותשלו"ז גרמו לירידה מלאכותית בשווי ניירות הערך של אלעד. תשלו"ז ואלעד הכחישו.
"בסופו של דבר הגענו להסכם מול החברות של תשובה וקיבלתי סכום מסוים", מספר שי צבע, "אבל החתימו אותי על מסמך סודיות שלפיו אסור לי לפרסם איך זה נגמר, אחרת אני עלול להיות חשוף לתביעה בעצמי". לאה צבע מוכנה לספק קצת יותר צבע: "קיבלנו בסביבות מאה אלף שקל. לדעתי תשובה לא היה בסדר בסיפור הזה. המזל הוא שנדמה לי שהיה לנו עדיין אחוז מסוים של כתבי אופציה, ולכן יכולנו לעשות משהו. אם היה לנו פחות מזה לא היינו יכולים לעשות כלום". דוגמה טובה לשאיפתו של תשובה להרחיק את עסקיו מעין הציבור ככל הניתן, היא חברת ההשקעות "גרין", אחד הכשלונות הבודדים עד כה בעסקיו.
בשנת 98', במקביל לרכישת דלק, קנה תשובה את השלד הבורסאי של גרין, לשעבר ספקית ציוד מחשבים. בתוך שנתיים רכשה החברה אחזקות בשמונה קרנות הון סיכון שמימנו יותר מ-120 חברות סטארט אפ. "אני יודע שיש כאלה שעדיין מתייחסים בסקפטיות לגבולות מהפכת ההיי-טק וחושבים שהיא מתקרבת למיצוי", הביע תשובה בינואר 2000 בפני "מעריב עסקים" את אמונו במיזם. "אבל הרבה חלומות ודמיונות יהפכו למציאות".
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
רכב פורד פוקוס
|
|
|
|
|
|
|
יאללה , תן גז
|
|
|
|
|
|
|
כעבור שנתיים נוספות, לאחר שבועת ההיי-טק התפוצצה, התברר שהמציאות היחידה שאליה הגיע תשובה בכל הנוגע לגרין, היא חלום בלהות שכלל חוב של כ-300 מיליון שקל לבנק לאומי והפסד מצטבר של עוד עשרות מיליוני דולרים. כדי להחזיר את חובותיו מחוץ לעין הציבור, פירסם תשובה פעמיים הצעות רכש למניות החברה שבידי המשקיעים, ובתחילת השנה שעברה הצליח למחוק את החברה מהבורסה.
בתחום הפרסונלי גילה תשובה יותר כישרון, כאשר מינה ליושב ראש גרין אדם נוסף עם קשרים: יהושע מאור, בעלה של גליה מאור, מנכ"לית בנק לאומי, שממנו נלקחו עיקר ההלוואות למימון מסע הרכישות של הקרנות. מאור עצמה הבהירה מספר פעמים כי מעולם לא עסקה ואינה עוסקת בכל הקשור לאשראי שניתן לחברת גרין. "כמובן שאף אחד לא אוהב להפסיד כסף, אבל תשובה הולך על דברים שהוא מאמין בהם", מתייחס גורם בקבוצת דלק לפיאסקו גרין.
"מה לעשות, היתה בועה עולמית שאפילו הוא לא הצליח לעמוד מולה, וגרין התפוצצה יחד איתה. אבל צריך לזכור שתשובה דאג להזרים כסף פרטי שלו כדי למנוע את קריסת החברה, ושב-95 אחוז מהמקרים האחרים התברר שהוא צדק". מנהל בית החולים איכילוב, פרופ' גבי ברבש, הכיר לראשונה את תשובה דרך יהושע מאור, ושימש אחד מנציגיו בדירקטוריון קרן הון הסיכון "תעוזה". " הייתי שם במשך שנתיים וזה היה בית ספר בשבילי", מתפעל ברבש.
"אני חי בעולם שבו החלטות ניהוליות מתקבלות אחרי שיקול דעת, עם בחינת אופציות וקבלת מידע מאוד מדוד ומדויק. פה נתקלתי בדבר שלא ראיתי בחיי. אני מניח שבאיזשהו מקום תשובה עושה עיבוד בראש של נתונים שמעבירים לו, אבל ההחלטות באות מהבטן. ליוויתי אותו בכמה פרויקטים שלא הבנתי למה הוא נכנס אליהם, והיו שלבים שגם הוא רצה לצאת ואז בלי קשר לכלום הם הפכו למכרה זהב. אז אני עדיין לא יכול לומר שאני מאמין באמונות תפלות, אבל אין ספק שיש משהו שנקרא מזל בעסקים, ואת זה יש לתשובה".
ואכן, לתשובה היה לא מעט מזל, בשני הכיוונים. בשנת 2001 הפסידה קבוצת אפיק רום, שבה היתה שותפה חברת דלק, במכרז להפעלת ערוץ 10. עוד קודם נכשל משא ומתן שניהל עם מספר בעלי מניות בחברת הלוויין יס. כך נחסכו ממנו אחזקות בשני גופים שהפסידו מאז הרבה כסף.
מהצד האחר החליט תשובה ברגע האחרון לא להכניס את המיליארדר האמריקני ביל דיווידסון כשותפו בדלק, וכך הוא שולט כיום על 90 אחוז ממניות החברה וגורף כמעט לבדו את הרווחים. איש העסקים לוני הרציקוביץ', שניהל בזמנו מגעים עם תשובה על מכירת אחזקותיו ביס, סבור כי לא מדובר רק במזל ובאינטואיציה. "במהלך כל השיחות בינינו הוא בא מצויד בפרטים, ידע הכל והיה חד לחלוטין", מספר הרציקוביץ'.
" ההתמצאות הזו היתה מאוד מרשימה. זה לא היה כמו אנשי עסקים שמגיעים עם איזה תיק, מצוידים בשורה התחתונה ואומרים שאחרים מבינים. הוא ידע בדיוק למה הוא שם, עשה עבודת רקע והגיע עם ראש מאוד פורה. אז יכול להיות שתשובה סוגר עסקות מהר, אבל ממה שאני התרשמתי, כשהוא עושה את זה, הוא כנראה יודע בדיוק במה מדובר". יהיה אשר יהיה סוד ההצלחה, כנראה שהוא גם זה שעזר לתשובה כאשר החליט במאי99' לצאת עם שותפים להרפתקת ים תטיס, פרויקט קידוחים בקרקעית הים התיכון שמטרתו למצוא גז טבעי.
עד מהרה התגלתה כמות גז גדולה מול חופי אשקלון, וים תטיס שבשליטת דלק חתמה על הסכם לאספקת הגז לחברת החשמל. "האמת היא שכל הכבוד לתשובה", מפרגן מי שהיה אז שר התשתיות, יוסף פריצקי. "הוא נכנס לחיפושי גז, דבר שנראה אז מטורף, לקח הימור עצום והצליח בו. הלוואי שהיו עוד כמה מחפשים בישראל שהיו מוצאים עוד גז. חוץ מזה, פגשתי אותו כמה פעמים והוא אדם מקסים ונטול גינונים. ואני כבר פגשתי הרבה נובורישים שעלו לגדולה".
ואכן , מראית העין של תשובה נמצאת עם הרגליים על הקרקע. האב לחמישה מתגורר בשכונת רמת פולג שבנתניה ונוהג בפורד. בימים שבהם הוא שוהה בארץ הוא יוצא מדי בוקר לטייל על שפת הים בנתניה, ולעתים אפשר למצוא אותו יושב במסעדת 206 בצהלה. מצד שני, גם לצניעות יש גבול. תשובה לא חסך מעצמו את סממן הסטטוס של המאיון העליון באלפיון העליון ורכש לעצמו מטוס פרטי תמורת 23 מיליון דולר מכספי שלוש חברות ציבוריות שבשליטתו, צעד שבעקבותיו נמתחה עליו ביקורת.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
מלון פלאזה בניו-יורק
|
|
|
|
|
|
|
תושבה כובש את הכותרות בעמודי הכלכלה
|
|
|
|
|
|
|
ביוני השנה כבש תשובה מחדש את הכותרות הראשיות בעמודי הכלכלה, כשרכש 87 אחוז מחברת דנקנר השקעות, תמורת 58.5 מיליון דולר במזומן. הוא עשה את זה בסגנון הקלאסי שלו: בתום מגעים חשאיים ומהירים, ומתחת לאפה של חברת גמול השקעות, שניהלה עם הדנקנרים מגעים לרכישת 50 אחוז ממניותיהם.
תשובה רכש את החברה במחיר הגבוה ב-67 אחוז משוויה, וכך גמל לדנקנרים, שיחד עם משפחת אריסון סייעו לו שש שנים קודם לכן להשתלט על חברת דלק. עכשיו הפך תשובה לבעל המניות הבכיר בחברת הכבלים מת"ב (40 אחוז ), ונחשב לטוען ראשי במאבק על כתר השליטה בחברת הכבלים הממוזגת.
ביום שני פורסם כי החל מהשבוע הבא, כשהמדינה תצא מהחזקותיה בחברת אל על, צפויה דלק להחזיק בארבעה אחוזים ממניות חברת התעופה הלאומית (לשעבר). בכך יהפוך תשובה לשותפם של האחים איזי ודדי בורוביץ', מי שאמורים, באמצעות חברת כנפיים שבבעלותם, להיות בעלי השליטה בחברה. האחים בורוביץ' הם גם בעלי גרנית הכרמל, החברה האם של סונול, המתחרה בתחנות הדלק של תשובה.
לפני ארבעה חודשים ביצע תשובה את הרכישה הסקסית ביותר שלו, מלון פלאזה בניו יורק. קניית אחד מסימני ההיכר הבולטים של מנהטן מידיהם של הנסיך הסעודי אל וואליד בן טלאל והמלונאי הסינגפורי קווק לנג בנג, זיכתה אותו בכותרות בולטות גם בעמודי החדשות. אבל גם לאחר התפעלות התקשורת מהעסקה, אומרים חבריו של תשובה, האיש מקרין גישה של עסקים כרגיל ובמקביל ממשיך לתרום לשורה של גופים, ובראשם מכללת נתניה, שלה הוא תורם 300 מלגות בשנה.
"אין ספק שמה שתשובה חווה בילדותו משפיע עליו המון גם היום", אמר השבוע גורם בדלק. "הוא נוהג בפשטות, לא מסתובב כל היום עם חליפות ועניבות ומתייחס בחמימות לאנשים שמולו. כשהוא רוצה לדבר עם אחד המנהלים שלו, הוא לא מבקש מהמזכירה לקרוא לו אלא קם ונכנס אליו לחדר". ביולי האחרון נפל נכדו בן השלוש של תשובה לבריכת השחייה הפרטית בחצרו. סבתו של הפעוט משתה אותו מהמים והנשימה אותו באמצעות הנחיות טלפוניות ממד"א.
הנכד, שאושפז במצב בינוני עד קשה, התאושש. "פגשתי את תשובה יום אחרי האירוע, וראיתי את העצב, הדמעות וסערת הרגשות", מספר השותף לשעבר אונגר. "אני יכול לתת לך רק סופרלטיבים עליו. הוא ללא ספק שונה מהסטראוטיפ של איש עסקים". גם לבני גאון יש רק דברים טובים לומר על הבוס לשעבר: "אני מאוד מפרגן לו, משום שהוא נשאר צנוע. הוא לא פומפוזי באירועים חברתיים, שומר על חוש מידה ולא נשרף בלהבה של עצמו.
הוא יוצר המון סימני שאלה בקהילת העסקים. מי באמת האיש ומה הסוד מאחורי הצלחתו. אני חושב שהוא השכיל לבנות לעצמו מערכת שמאוד נחושה להצליח, ושפר עליו גורלו ואכן הוא הצליח. יש סביבו גם הרבה מאוד קנאה, הרי תמיד יש קנאה, אבל אני חושב שצריך להתברך בהצלחתו". | | | | | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
