ראשי » עסקים » צרכנותגלוש ב - nrg מעריב מהסלולר

P&G מתקשה לבסס את המותג לנור

מרכך הכביסה מחזיק בנתח שוק של 11.8% והחברה נאבקת על שטחי מדף

השינוי שעבר שוק מרככי הכביסה לפני 3 שנים, עם השקת המרכך המרוכז הראשון של חברת יוניליוור, משווקת מותג בדין, הביא שחקנים רבים לנסות את כוחם בענף. העובדה שמדובר במוצרים בעלי נפח קטן יותר, שמחירם לליטר עומד על 13.8 שקל בממוצע - פי שלושה ממחיר ליטר מרכך רגיל, העומד על 4.4 שקל - טמנה בחובה רווחיות משמעותית, הן ליצרנים והן לרשתות השיווק.

מהלכי שיווק מוצלחים ואריזות קטנות בהשוואה למרככים הרגילים (בקבוקי ליטר לעומת בקבוקי 4 ליטר), הפכו את המוצרים לפופולריים גם בקרב הצרכנים: תעשיית המרככים, המגלגלת כ-240 מיליון שקל בשנה, נחלקת כיום כמעט שווה בשווה בין המרככים הקלאסיים (124 מיליון שקל) למרוכזים (114 מיליון שקל).

כאמור , מיד אחרי שיוניליוור השיקה את בדין, השיקו מתחרותיה סנו ו הנקלסוד מוצרים דומים. גם פרוקטר אנד גמבל (P&G) גילתה עניין בקטגוריה וייבאה את המותג לנור. ההשקה, שהתבצעה כשנה לאחר החדרת בדין, לוותה במהלכים שיווקיים, ונראה היה כי בכוונת פרוקטר אנד גמבל למצב את המותג כמוצר מוביל, בדומה למותגים אחרים שבבעלותה ובהם ג'ילט, הד אנד שולדרס, פמפרס ועוד. ההתחלה היתה מבטיחה ובתום שנת פעילות אחז המותג בנתח שוק של כ-20%, אלא שכיום מחזיק המותג רק ב-11.8% מנתח השוק, והחברה נאבקת לשמר עבורו שטחי מדף ברשתות.

לעסקים נודע כי לפני כמה שבועות, עם השקת מוצרי ניקיון תחת המותג הפרטי של סופר-פארם, הורידה הרשת את לנור מהמדפים על רקע המכירות המועטות. פרוקטר אנד גמבל, המספקת לסופר-פארם מוצרים רבים, ניהלה מו"מ עם הרשת ובסופו הוסכם שהמוצר ישוב למדפים - אם כי תוך הקטנת שטח המדף המוקצה עבורו.

בענף מתקשים להסביר את הקושי של המותג להתברג בקטגוריה, שכן מדובר במוצר מצוין שזכה לתמיכה שיווקית מסיבית. ניתן להעריך כי הקשיים נובעים מכך שאת הקטגוריה מנהלים 3 מותגים מובילים: בדין (מחזיק ב-38.6% מנתח השוק), סנו (27.4%) וסוד (17.1%). מפרוקטר אנד גמבל נמסר: "שטחי מדף הם חלק מיחסים מסחריים שוטפים בין חברות ועשויים להתעדכן מעת לעת. חשוב להבהיר כי לנור מעולם לא הוסר ממדפי סופר-פארם ".
בואו להמשיך לדבר על זה בפורום צרכנות-

נא להמתין לטעינת התגובות

מעדכן תגובות...