"חברות לא פותחות עסקים כעת, למרות שדווקא עכשיו זה הזמן הטוב ביותר"
עורך הדין הוותיק והמוערך מארה"ב, סטיבן גלוסבנד, מדבר על השוק הישראלי, עבודה עם משרדים גדולים בישראל, כניסה לשוק האמריקאי ומצב הכלכלה בארצות הברית
42 שנות הניסיון המקצועי של גלוסבנד בהחלט ניכרות באופן דיבורו הזהיר אך הקולע ומדויק. גלוסבנד הוא עורך דין שזכה לאחרונה בפרס Super Lawyer, המוענק לעורכי דין מצטיינים שהשיגו הערכה ברמה גבוהה מעמיתיהם למקצוע. ההערכה אותה רוחשים עמיתיו למקצוע נובעת הן בשל ניסיונו הרב ומקצועיותו הבלתי מתפשרת, והן בשל עבודתו מול משקים זרים, וביניהם המשק הישראלי.
פירמת עורכי הדין בה גלוסבנד משמש כשותף נוסדה כבר בשנת 1854 ומשם המשיכה במגמת התרחבות בלתי פוסקת, הן מבחינת כוח אדם והן מבחינת תחומי העיסוק. בין תחומי ההתמחות של הפירמה ניתן למצוא מגוון רחב של נושאים ובהם: הגבלים עסקיים, ליטיגציה מסחרית, מסים, נדל"ן, קניין רוחני ועוד. לצד כל אלה, זו השנה השנייה ברציפות בה הפירמה נכנסה לרשימת 20 המשרדים הבינוניים המובילים בארה"ב.
במסגרת תהליכי הצמיחה של הפירמה, הוקמה מחלקה נפרדת לעבודה אל מול המשק הישראלי ואנשי מקצוע ישראליים וגלוסבנד הוא האיש האמון על ניהולה ושימורה. על אף הוותק הרב שלו, גלוסבנד ממשיך לפעול ללא לאות ובמרץ של עורך דין מתחיל. בימים הקרובים הוא צפוי לבקר שוב בישראל וזאת על מנת להיפגש עם חברות ועורכי דין במטרה להרחיב את רשת העבודה של הפירמה.
גלוסבנד, ששימש במשך שמונה שנים כיועץ המשפטי של הרשות האמריקאית לני"ע, משמש כראש הצוות העוסק בשיתוף פעולה וביחסים מקצועיים עם אנשי מקצוע ישראליים. לטענתו, "עורכי דין ישראלים קנאים מאוד בכל הנוגע לייצוג לקוחותיהם, ואני מעריץ ומעריך אותם על כך".
מעורבותו הרבה ומומחיותו של גלוסבנד בעבודה מול המשק הישראלי באה לידי ביטוי גם בעסקת בזק בה שימש כנציג של בזק ואינטרנט זהב וסייע להן בנושאי הרגולציה אל מול הרשויות האמריקאיות. למרות מעורבותו הרבה, גלוסבנד נמנע מלדבר בהרחבה על עסקת בזק, "אני עוסק בהיבטים שונים של העסקה מבחינת הרגולציה בארה"ב. את העסקה המהותית בישראל תפר עו"ד אברמי וול".
האם עבודה עם השוק הישראלי הינה קלה או קשה יותר, בהשוואה לשווקים במדינות שונות?
"עבודה עם השוק הישראלי היא קלה יותר בהרבה אספקטים בהשוואה לשווקים אחרים. במידה רבה, השוני נובע בגלל כישורים וניסיון של הנהלת החברה ובשל מיומנויות גבוהות בתחומי החשבונאות והחוק. התוצאה היא יכולת להבין ולהתמודד עם רעיונות חדשים במהירות ובקלות".
האם ישנה הצדקה לתיוג של השוק הישראלי כשוק בירוקרטי ולא ידידותי לעסקים? האם תוכל לתת דוגמא?
"לצערי הרב, יש אמת בדברים. דיברתי עם אנשי מקצוע רבים שטענו כי השוק הישראלי יכול להיות לא ידידותי מבחינת תקנות מגבילות, הליכים בירוקרטיים מורכבים ואחריות אישית בקרב מנהלים. התחושות נכונות במיוחד היום, לאור התיקון האחרון בחוק הישראלי, לפיו לרשות לני"ע יש סמכות להטיל סנקציות כספיות אישיות על פקידים ומנהלים".
מהן העצות הטובות ביותר שתוכל לתת לחברות ישראליות המעוניינות לפעול בשוק האמריקני?
"ראשית, הייתי מייעץ לחברות ישראליות המבקשות לפעול בשוק האמריקני לעבוד בצורה מסודרת. כניסה לשוק בארה"ב, בין אם על ידי גיוס הון ציבורי ובין אם על ידי הפעלה של עסק בארצות הברית, הוכחה כקשה ומורכבת עבור חברות ללא הנהלה מאורגנת ומנוסה וללא מדיניות ותהליכים מסודרים וקבועים מראש. משמעות הדבר, היא כי על חברות וסטארט-אפים המעוניינים לפעול בארצות הברית לחשוב קדימה ולתכנן מבנה ארגוני שיאפשר להם להיכנס בקלות לתוך השוק האמריקאי".
"שנית", מוסיף גלוסבנד, "החלטה אסטרטגית בדבר כניסה לשוק האמריקאי נעשית בדרך כלל בשלב
"הנקודה השלישית, שהיא חשובה מאוד ולא ניתן להדגיש יתר על המידה את חשיבותה, היא הצורך בהבנת השוק האמריקאי והצורך בתכנית לשיווק מוצרי החברה המיועדים לשוק האמריקאי. הכישלון בשיווק מוצרים ובבניית מאגר לקוחות בארה"ב הינו חוויה נפוצה למדי בקרב חברות ישראליות".
ומה לגבי חברות אמריקאיות שרוצות לפעול בשוק הישראלי?
"הייתי מייעץ לחברות הללו לקבל עצות מבעלי מקצוע ישראליים מנוסים", עונה גלוסבנד בדיפלומטיות.
האם אתה מזהה מגמת עלייה או דווקא ירידה בהיקף הפעילות וברצון לפעול במדינות השונות?
"נכון לעכשיו, השווקים מלאים באי ודאות ויש לכך השפעה על חברות המעוניינות להיכנס לעסקאות או להשקעות משמעותיות".
האם אתה רואה הזדהות או דמיון בין המחאה החברתית שהחלה בקיץ בישראל לבין המחאות נגד וול סטריט שמתקיימות כיום בארה"ב?
"הדמיון בין תנועות המחאה בישראל ובארה"ב הוא מדהים. על אף ששתי המחאות מאופיינות בחוסר מיקוד ובחוסר אג'נדה, שתי המחאות מבוססות על הנושא של התפלגות לא-שוויונית של העושר בשתי המדינות, הנובע בעיקר מגידול בעושר בקרב אחוז קטן באוכלוסיה, בעוד המצב הכלכלי של רוב האוכלוסייה הורע.
במובן זה, המחאה הישראלית היא אולי מוצדקת יותר מזו של וול סטריט, מאחר וכלכלת ישראל היא יותר ריכוזית ומאחר וחלק קטן מאוד מאוכלוסיה באמת נהנה מהכלכלה החזקה יחסית בישראל. מצד שני, למפגינים האמריקאים יש הרבה יותר סיבות להפגין כעס על גופים מסוימים, שהם אלה שהציתו את המשבר הכלכלי שהוביל להתדרדרות במצבן של משפחות רבות. אולי ההבדל הגדול ביותר מבחינה כלכלית בין שתי המדינות טמון בעובדה כי בארה"ב, במצב של אקלים כלכלי חלש, מוסדות פיננסיים כמו בנקים ואחרים לא יוכלו לצאת מהמצוקה ללא סיוע כספי, בעוד שבישראל הממשלה, הבנקים וחברות אחרות הן לרוב במצב כלכלי טוב, וניתן לראות זאת בביצועים ובתוצאות".
האם חלה ירידה בהיקף הפעילות המסחרית בארה"ב בשל המשבר הכלכלי הנוכחי?
"כמובן! המשבר הפיננסי השפיע באופן משמעותי על כל המגזרים. באופן אישי, אני רואה פחות עסקאות חדשות, פחות מימון ופחות הנפקות בשוק ני"ע. כל אלה נובעים בעיקר בשל חוסר הוודאות הקיים כיום בשווקים הפיננסיים בעולם".
מתי ואיך כל זה ייגמר?
"אילו רק ידעתי", משיב גלוסבנד בחיוך.
אילו טיפים תוכל לתת לאנשי עסקים, עורכי דין ורואי חשבון ישראליים הפועלים מול עמיתיהם האמריקניים?
"למרות שכולנו נוטים לעבוד בצורה דומה ולצבור חוויות משותפות, ישנם כמה הבדלים תרבותיים ורגולטורים. לפיכך, הייתי מציע כי שתי הקבוצות יעשו כל מאמץ על מנת להקשיב לצד השני, להבין את האינטרסים השונים ואת הסיבות למעשיהם של כל צד".
אילו טיפים תוכל לתת לאנשי עסקים, עורכי דין ורואי חשבון ישראליים בהתמודדותם עם הרשויות בארה"ב?
"יש אנשים שמאמינים שהם יכולים לעשות את הכל בעצמם. ההתמודדות עם רגולטורים בארה"ב כמו ה-SEC, משרד המשפטים וכדומה דורשת ידע ומומחיות ספציפיים. לפיכך, הייתי מייעץ לאנשי עסקים, עורכי דין ורואי חשבון ישראליים להיעזר באנשי מקצוע אמריקאים בבואם להתמודד עם הרשויות. הייתי נותן את אותה עצה גם לאנשי עסקים אמריקאים בבואם להתמודד עם הרשויות הישראליות".
אילו עורכי דין ישראלים אתה מכיר ומעריך?
"לאורך השנים, עבדתי עם עורכי דין שונים. רבים מהם מוכשרים ביותר וטובים מאוד כמו עורכי הדין הבולטים והטובים ביותר בארה"ב ובאנגליה. פיתחתי קשרי עבודה מצוינים עם עורכי הדין ברוב החברות הגדולות בישראל, ורבים מהם אף הפכו לחברים טובים וקרובים.
האם היית ממליץ לעורכי דין ישראלים לעבוד בשוק האמריקאי?
"באופן כללי, אני חושב כי תמיד יעיל לעבוד במדינה אחרת ולקבל פרספקטיבה רחבה יותר. אני בהחלט חושב שעבודה בשוק האמריקאי תחשוף את עורכי הדין הישראלים לעסקאות בהן הם לא יתקלו בשוק הישראלי על בסיס קבוע. נהנינו לעבוד עם מספר עורכי דין ישראלים במשרדנו, ואנו מאמינים כי אלו עורכי דין מוכשרים מאוד. בנוסף על כישוריהם, הם צברו יתרונות מתקופת ההכשרה והעבודה במשרדנו, כדוגמת ידע, שיפור השפה עד לרמה שוטפת והבנה משפטית. כל אלה הוכחו כנכסים יקרי ערך, אשר ילוו אותם בהמשך הקריירה המשפטית שלהם בישראל".
מה הדבר החשוב ביותר אותו צריך לדעת עורך דין המעוניין לעבוד בחברה אמריקאית?
"הזדמנויות ההעסקה בתחום החוק האמריקאי הלכו ופחתו לאורך השנים. מציאת הזדמנויות תעסוקה בפירמות אמריקאיות עשויה להיות קשה בתקופה זו".
האם ישנם הבדלים מנטאליים ואישיותיים בין עורכי דין אמריקאים וישראלים?
"בהשוואה בין עורכי דין אמריקאים לישראלים, הדמיון עולה על השוני. עם זאת, ישנם כמה הבדלים. לדוגמא: עורכי דין ישראלים נוטים להיות רב-תחומיים יותר מבחינת שיטות העבודה שלהם, בעוד שעורכי הדין האמריקאיים נוטים להתמקד בהתמחות ספציפית".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם