אז מהי המיומנות המשפיעה ביותר בעולם?

האם אתם יודעים לדבר? מסתבר שכנראה שהתשובה היא לא. דיבור הוא לא רק לומר מילים, אלא תורה שלמה ומיומנות נרכשת שמטרתה היא להעביר מסר ורעיון מהדובר אל המאזינים בצורה היעילה והעוצמתית ביותר

כבר בימי יוון העתיקה, הרטוריקה נחשבה לאחד מתחומי הלימוד החשובים ביותר ואף היתה מקצוע חובה עבור כל מי שרצה לעסוק בפוליטיקה ולהוביל קהל. כולנו מכירים את הסיפורים המפורסמים על אפלטון, סוקרטס והמדינאים היווניים הקדומים, אך מעטים שמעו על אחת הדמויות המשפיעות ביותר שמהווה השראה עבור כל אחד שרוצה ללמוד לדבר – אני מתכוון לדמוסתנס הדגול. דמוסתנס, הנחשב לאחד הנואמים הגדולים ביוון הקדומה, החל את דרכו עם קול חלש ומגמגם ועם תנועות לא רצוניות. הוא סימן לעצמו מטרה – להיות אחד הנואמים הגדולים ביוון – ולכן נאם מול גלי הים על מנת לגבור על שאון הגלים. מספרים שעל מנת להתגבר על הגימגום, הכניס לפיו אבנים ונאם תוך כדי טיפוס הרים, ועל מנת להימנע מתנועות לא רצוניות – תלה על כתפו חרב חדה אשר פצעה אותה כשזו זזה באופן לא רצוני. באמצעות נאומיו המפורסמים נגד המלך פיליפוס השני, שילהב את ההמון והוכתר כמנהיגם ומכאן הוביל אותם למלחמה נגד פיליפוס וממלכתו.

האם היום פוליטיקאים יודעים לדבר? התשובה היא באופן גורף – "לא". כמובן שישנם מספר נואמים מוכשרים במיוחד, אך גובר חוסר הידע בתורת הדיבור על פני השליטה בה. האם דיבור הינו כלי הכרחי להובלה והשפעה? כמובן שהנואמים הגדולים בהסטוריה השיגו הרבה יותר באמצעות נאומים סוחפים, מאשר באמצעות חרבות. "יש לי חלום..." הכריז מרתין לות?ר קינג בקול מלא רגש והצית מחאה חוצת מגזרים אשר השיגה שיוויון זכויות לאפרו-אמריקאים. “אל תשאל מה המדינה יכולה לעשות בשבילך; שאל מה אתה יכול לעשות בשביל מדינתך"  דרש קנדי ושילהב מיליונים בהשראה אינסופית.

אך תורת הדיבור רלוונטית לא רק עבור מנהיגים ופוליטיקאים, אלא כמובן עבור כל מי שרוצה לשכנע ולהעביר מסר: החל מעורכי דין הצריכים לשכנע את השופט בצדקת מרשם, דרך מנהלי פרוייקטים בהיי-טק שצריכים לשכנע בנחיצות הפרוייקט עליו הם עובדים וכמובן עד לדרגי הנהלה אשר צריכים להציג את הרעיונות ולשלהב עובדים ומשקיעים כאחד. יש היאמרו כי תורת הדיבור באה לידי ביטוי אפילו במערכות היחסים האישיות של כל אחד ואחת מאיתנו. כלומר, הדיבור והביטוי הינם הכרחיים על מנת ליצור את הסביבה בה אנו רוצים לחיות בסופו של דבר.

מה זה אומר להיות מרצה, או דובר טוב? זה מתחיל בשימוש בקול כך שיישא את המסר בצורה מעניינת, ממשיך בשפת הגוף שמעצימה את הרעיון באופן תת-מודע ומגיע עד להבניית המסר בצורה מרתקת וקלה להבנה. דובר מקצועי צריך גם להכיר את הקהל שלו והדרכים בהן הוא קולט את המסר בצורה הטובה ביותר ולשים לב גם לדברים שנראים "שוליים" כמו הסטיילינג של הלבוש שלו והתאורה בחדר. ישנן טכניקות להפעלת הקהל וכלים לווידוא הבנה וכמובן שאת איכות התוצאה הסופית נדע רק כאשר הקהל עוזב את האולם ובעיקר כשבוע לאחר ההרצאה – אם הוא עדיין זוכר אתכם ואת המסר ששתלתם בראשו.

האם ניתן ללמוד את תורת הדיבור? התשובה היא חד משמעית "כן". באמצעות לימוד מעמיק ותירגול מתמיד – כל אחד יכול להיות דובר בפני קהל ולהעביר מסר למאזינים. ניתן אף להתגבר על פחד קהל באמצעות תרגול ושימוש בטכניקות שונות וניתן גם לשפר את יכולת הכריזמה וסחיפת הקהל.

בוודאי נתקלתם במרצים שעשו טעויות שגרמו לכם כקהל להשתעמם ואולי אף לרצות לצאת מהאולם. בין הטעויות הנפוצות שקופיות עמוסות במידע שמקריאים אותן אחת-אחת, מרצים שעומדים עם ידיים בכיסים או מדברים בקול מונוטוני שמקשה להישאר ער ובטוח ראיתם את המרצה שבעצמו לא יודע על מה הוא מדבר. המרצה המקצועי יודע להימנע מהטעויות האלו ולרתום את כל הכלים שברשותו כדי לסחוף את הקהל, להלהיב אותו וכמובן להעביר לו מסר ברור שישאר איתו עוד זמן רב. אם אתם רוצים לוודא שאתם לא עושים טעויות נפוצות אלו, כדאי לכם לקבל אבחון ממאמן מרצים מקצועי.

תחום ההרצאות עבר מהפיכה אדירה בשנים האחרונות, כשהרצאות הפכו להיות מהכרח באוניברסיטה – לצורת בילוי נפוצה ומועדפת עבור קהלים רבים. אני מאמין שכבר יצא לכם לבקר בכמה מההרצאות המתקיימות בפאבים התל-אביביים ואם לא – עכשיו זהו זמן מצויין להתחיל. אין כמעט כנס שלא מזמין מרצה מוביל כדי להוסיף השראה ואתגר ולפי דליה הוכברג, מנכ"לית מרכז המרצים לישראל, מרצה הוא אחד המקצועות הרווחיים ביותר לשעת עבודה שקיים במשק. מרצים מובילים מרוויחים אלפי שקלים לכל שעת הרצאה ומוזמנים להרצאות רבות מדיי חודש. מפאת שמירה על פרטיותם, לא נדווח מי בדיוק מרוויח כמה.

בעקבות הדרישה הגוברת, מושק בימים אלו כנס המרצים הישראלי הראשון – TalkMaster ב-15.03 בבית האופרה (המשכן לאמנויות הבמה בתל-אביב). בכנס זה ירצו המרצים המובילים בישראל ויציגו את הכלים החשובים ביותר לדיבור בפני קהל. איך להתמודד עם פחד קהל, איך ליצור רושם חיובי טוב, איך להשתמש בידיים ובשפת הגוף, איך לספר סיפור סוחף, איך לשכנע וליצור כריזמה ועוד שלל נושאים מרתקים.

בין המרצים פרופ? יורם יובל, ד"ר חיים שפירא, השחקנית שרה פון שוורצה, רני רהב, אלוף העולם בדיבייט יוני כהן-ידוב, מכשירת מרצי TED העולמית אביגיל טננבאום, ערן כץ, עו"ד רונית זיגלשטיין, איש התקשורת קווה שפרן וד"ר קרן אור חן.

הולך להיות ערב מרתק ומעורר השראה.

לצפייה בלוח הזמנים המלא של הכנס והרשמה אליו, היכנסו לאתר הכנס – www.talkmaster.co.il

המאמר בחסות STG פרסום באינטרנט