סטארט אפ חדש בעולם האירועים: מכרז לחתונות
קבלו את הטרנד הבא בתעשיית החתונות: המכרז. אבי בלום ואילן בראף מהוד השרון מתחייבים לממן לכם חתונה בעלות של 150 אלף שקל ולהוציא אתכם לירח דבש בחו"ל. כל שעליכם לעשות הוא להגיש הצעה במכרז ולקוות שהמזל יאיר לכם פנים
אבי בלום ואילן בראף צילום: נאור רהב
אולי בהשראת המיזם ההוא, החליטו אבי בלום (50) ואילן בראף (49), שני יזמים מהוד השרון, לקחת את הרעיון צעד אחד קדימה ועל הדרך לגזור קופונים נכבדים.
השניים, שעסקו שנים רבות בעסקי הקייטרינג, הקימו אתר מכרזים לחתונות הפועל על פי עיקרון הלקוח מ"המכרז של המדינה": אתם משלמים 290 שקלים דמי השתתפות, מציעים סכום כאוות נפשכם, והפרס שתוכלו לזכות בו – חתונה בשווי של עד 150 אלף שקל.
"תוך כדי עבודה בענף המאוד חם, תוסס ואנרגטי הזה זיהיתי קושי גדול מאוד אצל זוגות צעירים רבים", מסביר בלום מה הביא להקמת האתר. "אתה מחליט להתחתן ופתאום מגלה שאולי זה לא אפשרי, פתאום אתה חושב מאיפה נביא את הכסף. וגם אם המשפחה עוזרת, לא תמיד לכולם יש, ובדרך כלל זה ממש לא פשוט".
בלום היה זה שהעלה את הרעיון, וסחף אחריו את בראף. לאחר כמה חודשים שבהם תכננו את המיזם, הם הקימו אתר אינטרנט, שעלה לרשת לפני כחודש.
"החלטנו לפתוח אתר יחיד וראשון מסוגו בארץ שיערוך מכרזים לחתונות בין זוגות שעומדים להינשא", ממשיך בלום. "המטרה היא לתת לכולם הזדמנות שווה במשחק הזה. רצינו שגם לזוגות החולמים, אשר אין להם כסף, יהיה סיכוי להגשים את הפנטזיות שלהם. כלומר, גם לתפרנים ולאלה שקורעים את עצמם בשביל משכורת, יש סיכוי להרים חתונה מפוארת שהם יוכלו לספר עליה לנכדים".
דילמת האסיר
בשעה טובה הגעתם לחופה. הדודה מצד החתן הקדימה להגיע לאולם ומפלרטטת עם הצלם; החותנת מצד הכלה נעמדת בכניסה ומסדרת את הפריזורה; המלצרים מחלקים את המנות הראשונות; וכבוד הרב עובר פעם נוספת על הכתובה.
טבעת נישואים. רובי קסטרו
כולם מחייכים ומאושרים מכניסתו של הזוג המקסים תחת חופה. על כל הנעשה מתבונן מן הצד בעל האולם כשחיוך דק נסוך על פניו. הוא יודע שבסוף החגיגה, יצטרך הזוג המאושר להעביר לו עשרות אלפי שקלים.
ולא רק לו. גם לדי-ג'יי, לצלם ולסלון הכלות. אין ארוחות חינם, אמר מי שאמר, גם אם בסופן עוד זוג בונה בית בישראל. כאשר מנה עולה כיום בסביבות 200 שקל, עלות האירוע עשויה להגיע לעשרות אלפי שקלים. בלום ובראף זיהו את הקושי של הזוג הצעיר ומציעים לו לשאת בכל ההוצאות של החתונה. וכאמור, הם לא עושים זאת לשם שמיים.
אז איך זה בדיוק עובד? זוג שמעוניין להשתתף במכרז, צריך לשלם דמי השתתפות של 290 שקלים ולהגיש הצעה בסכום של לא פחות מעשרה אחוזים מערך החתונה – 15 אלף שקלים. וכאן מתגלה הקטש. במכרז צפויים להשתתף מאות אנשים. הזוג שהציע את ההצעה הגבוהה ביותר – זוכה. עם זאת, ברור כי המטרה של כל אחד היא להציע את הסכום הנמוך ביותר.
זהו מקרה קלאסי של "דילמת האסיר". אמנם כל משתתף רשאי להגיש מספר
לא מוגבל של הצעות מבלי לשלם דמי השתתפות נוספים, אך הזכייה מותנית בהרבה מזל.
כל מכרז נמשך שבועיים, אך המערכת עשויה להאריך אותו אוטומטית במקרה שלא נספרו לפחות 700 מציעים – המספר ההכרחי על פי תקנון האתר. המערכת לא תוכל להאריך את המכרז מעל 60 ימים, ועל פי התקנון מכרז יתקיים בכל מקרה, ותוצאותיו יתפרסמו ויובאו לידיעת כל המשתתפים שהגיעו הצעות.
חשוב לציין כי הזוג הזוכה יוכל לבחור את אולם האירועים היכן שירצה (לאו דווקא באזור השרון או בעיר מגוריו), כמו גם את הדי-ג'יי, את האמן האורח, את הצלם ואת מעצבת החופה.
בראף, נצר למשפחה שעוסקת בקייטרינג, מספר כי הוא נתקל מדי יום בזוגות המפנטזים על חתונה מהסרטים מבלי שיש להם היכולות הכספיות לכך. "הרבה פעמים יצא לי לשמוע בני זוג מתלחשים על כך שאם היה להם יותר כסף, הם היו רוצים תפריט יותר עשיר באולם", הוא אומר. "הדבר גורם ממש לעוגמת נפש של בני הזוג. אני מקווה שעכשיו תהיה אפשרות ליותר זוגות לעשות חתונות מושלמות".
אבל בואו נודה שהסיכוי לזכייה הוא לא גבוה במיוחד.
בלום: "כמו בכל מכרז בעולם, ההצעה הגבוהה ביותר זוכה. נניח שההצעה הגבוהה ביותר הייתה 30 אלף שקל. הזוכה מקבל מאיתנו הודעה במייל וכן בהודעת טקסט טלפונית על זכייתו והוא מגיע למשרדים שלנו כדי להסדיר את הזכייה. הוא נותן לנו צ'ק דחוי על הסכום שהוא הגיש ויכול להתחיל לתכנן את האירוע שלו".
למה צ'ק דחוי?
"המגמה שלי, בין השאר, היא שיהיה לבני הזוג כמה שיותר קל ונוח. אם הם ייתנו לי את הצ'ק הדחוי למועד שלושה ימים אחרי החתונה שלהם, הוא בעצם ייפדה לאחר שהם יפקידו את כספי המתנות והצ'קים שהם צברו בחתונה עצמה, וכך ייצא שלמעשה זוג זוכה לא ישלם שקל על החתונה שלו למעט אותם 290 שקלים דמי השתתפות במכרז".
לא ישלם שקל? לא מדויק. המשורר נתן אלתרמן כתב בספר "משקפיים ורודות": "בשחורות על שטר חותמים פה, בוורודות אין משלמים".
בלום מעדיף להסתכל דרך העדשות הוורודות. אבל במציאות בני הזוג משלמים, ועוד איך משלמים. במקרה שבו הם זוכים במכרז, הם משלמים את הסכום שהציעו. על פי תכניתם של היזמים, הכסף יעבור מחשבונם של בני הזוג לאחר שהם יפקידו בו את ההמחאות שקיבלו. אגב, לפי שעה טרם נרשמו זוגות למכרז, שנולד רק לאחרונה.
קובי פרץ ב-5,000 שקל
לא רק חתונות מוצעות במכרז של בלום ובראף. גם ירח דבש בעלות של 50 אלף שקל כלול בתפריט. בני הזוג הזוכים יבחרו לאן ומתי יטוסו. "פתחנו מכרז נפרד לזוגות אשר רוצים גם לארח אמן בחתונה שלהם", מספר בלום. "השוק הזה של אמנים שמופיעים בחתונות הוא שוק פעיל מאוד.
קובי פרץ צילום: אמיר מאירי
"יש הרבה זוגות שחולמים על כך שמשה פרץ, מרגול, שלומי שבת או סרנגה יופיעו בחתונתם. רוב האמנים גובים בסביבות 50 אלף שקל להופעה, שזה בערך שליש חתונה. לחלק מהמתחתנים קשה לוותר על כך".
בלום מספר כי לאחר שעשה עבודת שטח יסודית מול משרדי הפקות, הוא סיכם עם כמה מהאמנים על שיתוף פעולה. "בהתחלה הסוכנים שפניתי אליהם שאלו המון שאלות. הם חקרו ובדקו מי האנשים שעומדים מאחורי המיזם והיו חשדניים. אבל אחר כך הם התלהבו מזה ונכנסו לעניין".
אז זוג שמתחתן יכול לקבל בחתונתו את קובי פרץ?
"באותה שיטה של הגשת ההצעה לחתונה. ההצעה צריכה להיות עשרה אחוז לפחות מערך המכרז. כלומר, עלות של אמן בסדר גודל של קובי פרץ היא 50 אלף שקל, אז המינימום הנדרש כדי להגיש הצעה צריך להיות 5,000 שקל. יכול להיות שזוג שיציע הצעה בגובה 5,001 שקל, יזכה בהופעה של קובי פרץ ויקבל הופעה בחתונה כמעט בחינם".
ומי משלם את ההפרש?
"ההפרש ממומן כמובן על ידי דמי ההשתתפות של שאר הנרשמים למכרז. בחשבון פשוט ניתן לראות ש-290 שקל כפול כמה מאות משתתפים בכל מכרז, יכול לכסות את החתונה כולה".
בקיצור, כמו שם האתר, צמד היזמים הממולח מציע למשתתפים מצב של win-win. כלומר – שני הצדדים מנצחים. גם בעלי האתר, שגורפים לכיסם את דמי ההשתתפות, וגם הזוכים במכרז.
ומה לגבי הרוב, אלה ששילמו דמי השתתפות ולא זכו? גם לאלה בראף ובלום מציעים צ'ופרים. "מתוך הבנה שאנשים אוהבים לקבל ולא רוצים לשלם ולצאת בלי כלום, עשינו עבודה מקיפה והכנו באתר רשימה של כמה מאות ספקים ברמה טובה ומכל הארץ", הם מספרים. "הספקים הללו מציעים למי שלא זכה הטבות רציניות".
פוליסת ביטוח
את סכום הזכייה מקבל הזוג המאושר מהיזמים, והוא מתכנן את האירוע על פי רצונותיו וגחמותיו. בלום ובראף לא מתערבים בתכנון האירוע ולא קובעים היכן ומתי ייערך.
חלום של כל אחד צילום: Mateusz Atroszko, SXC
"זה אולי הדבר הכי חשוב בכל הסיפור הזה", אומר בלום. "הזוג הזוכה יכול בעצם ללכת לכל אולם שירצה, לרכוש שמלה וחליפה אצל מיטב המעצבים, לבחור תאריך, אמן, כל מה שהוא רוצה. אנחנו נבוא בסוף ונשלם. גם במכרז ירח הדבש, זה עובד אותו דבר. הזוג מבצע הזמנה לאן ומתי הוא רוצה לטוס, ואנחנו משלמים".
מכיוון שמדובר במיזם חדש, זוגות רבים חוששים להיות שפני הניסיונות של אתר יומרני אשר טרם הוכיח את עצמו. אך למרות זאת, יש כבר מי שמוכן להצטרף למכרז. כך, למשל, עדי ממן ובן זוגה אסף מן מתל אביב.
השניים מסבירים את רצונם להשתתף במכרז בכך שאין להם מה להפסיד. "התארסנו לפני כחודש ואנחנו אמורים להתחתן בשנה הקרובה", מספרת ממן. "באופן עקרוני, לא נראה לי שיש לנו מה להפסיד. חתונה בסכום כזה אני כנראה לא אוכל להרשות לעצמי לעולם בדרך שגרתית, אז שווה לי לראות אם אני אצליח במכרז".
הסיכוי שלכם לזכות הוא אחד ל-700, לכל הפחות.
"תחשבי על זה רגע ותראי שאפשר רק להרוויח. הרי כל עסקי החתונות האלה יוצאים מכל פרופורציה. זוג שאין לו יותר מדי תמיכה משפחתית נרתע מלקחת על עצמו התחייבויות כספיות גדולות כל כך. זה חלום של כל אחד שתהיה לו חתונה ב-150 אלף שקל".
בעוד בני הזוג ממן ומן נשמעים נלהבים מהמכרז, אצל רבים אחרים ישנם ספקות וחששות. ואפשר להבין אותם. אין זה עניין של מה בכך לבטוח בשני אנשים אלמונים כשמדובר ביום הכי מאושר שלך. לכו תדעו מה יקרה.
"אנחנו נתקלנו בחששות של אנשים ולצערי אין בארץ מספיק מודעות לנושא הזה של ביטוח חתונות", אומר בראף. "לא פעם קרה שזוג הגיע וביקש אירוע ברגע האחרון לאחר שאולם פשט את הרגל או נסגר, כמו למשל המקרה של גן אורנים. זה אחד המצבים העגומים שזוג יכול להיתקל בהם, ולכן החלטנו לעגן את הנושא הזה".
כלומר?
"כחלק אינטגרלי מהזכייה, יהיה לזוג ביטוח חתונות. הפוליסה הזאת אמורה להגן על הזוג ולמנוע ממנו כאבי לב. במקרה של אסון כלשהו, כוח עליון או פשיטות רגל, הביטוח יכסה את עלות החתונה והזוג עדיין יקבל את הכסף. הביטוח נוגס לבני הזוג 3,000 שקל מסכום הזכייה, אבל זה שווה כדי שהם יוכלו לתכנן את האירוע בלב שקט".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם