אופציות להמונים אתר האינטרנט איזי- פורקס easy- forex.co.il() מציע לכל לקוח לבצע אינספור הגנות על שערי מטבע עתידיים, תמורת סכום מינימלי של 10 דולר דרור מרמור 05/02/02 מים רבים כבר שטפו את האיילון, מאז התנקזו אפיקי המסחר בדולר לסימטאות רחוב לילנבלום בתל­אביב, ושער הדולר השחור היה זה שקבע ­ דה­פקטו ­ את סדר יומנו. עשרות החנויות להמרת מטבעות Change(), שצצו לפתע כפטריות אחרי הגשם, מסחר מט"ח פעיל בבנקים, שערי מטבע קבועים לכאורה, וגאוות בנק ישראל, על כי "הגענו לליברליזציה מלאה של השקל", יוצרים כיום את הרושם, כאילו הפך המסחר במטבע­חוץ לנטול כל מחסומים בשוק ההון הישראלי.בפועל, המסחר במטבע­חוץ חסר מעוף כמעט לחלוטין, כפי שמגלים בשבועות האחרונים לא מעט קוני דירות, יבואנים, סוכני נסיעות ועוד אלפים רבים של אנשים, הנאלצים לדבר בשפת המטבע האמריקני. האפשרות של אותו קונה דירה או סוכן נסיעות ­ אשר מתחייבים בהווה לתשלום בדולרים (מול המוכר או מול חברת התעופה), כשהם בעצם מחזיקים עדיין בשקלים עד למועד העברת הכסף ­ לנסות ולהגן על השקל שברשותם, באמצעות רכישת ביטוחים והגנות על הדולר, אינה בנמצא כיום. בבנקים יאמרו לנו יועצי ההשקעות המלומדים, כי ניתן להצטרף לאחת הקרנות המתמחות בדולר (רצוי של אותו בנק), או לחילופין לרכוש אגרות­חוב מסוג 'גלבוע' (צמו דות דולר), שמהן מפריש הבנק, כמובן, עמלות מכובדות. יבואן שירצה הגנה ישירה ובטוחה על הדולר, באמצעות רכישת אופציות על המטבע וכדומה, יזדקק לסכום של כרבע מיליון שקל ויותר, בכדי ליהנות מחדרי העיסקאות המשוכללים של הבנקים. אל מול הצורך הגובר במסחר משוכלל במטבע זר, החלו גופים פרטיים להציע הגנות גם ללקוחות הבינוניים, אשר אינם מגיעים (לדאבונם) למחזורים בהיקפים של 250 אלף שקל, אולם מחזיקים בידיהם סך מכובד של 100 אלף שקל ויותר. עבור האזרח הקטן, זה המעוניין להגן על אלפי ועשרות אלפי השקלים שלו, לא נמצא עד כה מי שירים את הכפפה, היות שהעמלות (הנגזרות מהיקף העיסקה) לא נראו שוות את המאמץ. כך, התכנסה לה לפני שנה נבחרת מכובדת של מספר אנשי עסקים ותיקים (ראה מסגרת), שהחליטה להיכנס לנישה המתבקשת, המציעה מסחר בדולר ובמטבעות זרים אחרים לכל דורש. בכירי מערכת הבנקאות, בשילוב עם אשפי מהפכת המיחשוב והאינטרנט, הגיעו למסקנה, כי בעזרת הטכנולוגיה המתקדמת עשוי המסחר במטבע­חוץ להפוך ליעיל ונוח ­ והכי חשוב מבחינתם, לרווחי ­ גם עבור חברה הפונה לשוק הלקוחות הקטנים.אתר האינטרנט איזי­פורקס easy­fo rex.co.il(), המושק בימים אלה, מציע לכל לקוח, תמורת סכום מינימלי של 10 דולר, לבצע אינספור הגנות על שערי מטבע עתידיים. באמצעות כרטיס האשראי, יכול כל אחד לסחור 24 שעות ביממה, במשך כל ימי השבוע, בסיוע האתר, שמדריך את הלקוח התועה בדרך נוחה וידידותית.הצוות הגאה של איזי­פורקס נהנה לציין כי בגירסת הפיילוט, שעברה בשבועות האחרונים רק מפה לאוזן, הרוויחו אינספור אנשים מהשינויים האחרונים במטבע. "באתר סודי, במחתרת, הפקידו אנשים לתדהמתנו מיליוני שקלים. כל הזמן ­ לילה, בוקר וצהריים. כל יום וכל היום", סיפרו מקימי האתר. ערב השקת האתר הרשמי, מדגישים השותפים בחברה, שכמנכ"ל בה משמש עופר קומם, כי ערכו בדיקה בין הבנקים, ולא מצאו מי שענה לצורך הבסיסי של הגנה וביטוח מפני שינוי בשער המטבעות. "לבנק לא כדאי להכשיר את יועציו ואת עובדי הבנק למסחר בדולר. עדיף להם לחנך את הציבור הרחב להשקיע את כספו בקרנות הנאמנות, ואת אלה הששים למשחק ולסיכון ­ לעבר השקעה במניות בבורסה ­ שם גורפים הבנקים את הרווחים הגדולים. מעבר לכך, הבנק מלא בפרוצדורות. בשביל כל עיסקת מט"ח צריך לפתוח חשבונות ולהפקיד כספים, ורק המסמכ ים יכולים להתיש ולהבריח את הלקוח, אשר כל מבוקשו הוא להגן על עשרות אלפי דולרים בודדים", הסבירו בחברה. גדי הדר, שותף בחברה: "איזי­פורקס בנתה מערכת ממוחשבת, העושה חישובים אוטומטיים של שערי ריביות וסטיות­תקן, ומייצרת את כל השירותים הפיננסיים. מעבר לכך, חסכה החברה את הצורך בפרוצדורות, בעזרת שימוש בכרטיסי אשראי. כך, רואה הלקוח מוצר שמוצא­חן בעיניו, ויכול להוריד אותו בקלות מהמדף, כמו כל רכישה באינטרנט. למעשה, ניצלנו את תחום האינטרנט המתפתח, עם רעיון כרטיסי האשראי, המאפשר לנו לרדת לרמות מסחר מאוד נמוכות באמצעות הטכנולוגיה". להבדיל ממוצרים אחרים הנמכרים באינטרנט, אתם מנסים להמציא מוצר, ולשווק אותו לראשונה דרך האתר.זליג שלגי, שותף בחברה: "אנחנו רואים בכל מקום את הצורך. יצואן ששולח 10,000 פרחים לחו"ל, תמורת 5,000 יורו, אין לו שום אפשרות לדעת, כמה אותם מטבעות יורו יהיו שווים לו בשקלים, כשיקבל אותם. כעת, סוף­סוף מוצא אותו יצואן מקום להגן על המכירה. עד עכשיו הוא בא לבנק שלו, וגילה שאין מה לעשות. גם אם יעשו לו טובה בבנק, כי מכירים אותו והוא חשוב להם, יהיה מדובר במרווחים עצומ ים בין קנייה למכירה, בעמלות לא הגיוניות ובחתימה על מלאי של טפסים."מעבר לכך, האבסורד הכי גדול בבנק הוא, שאתה לא יודע באיזה מחיר קנית את המטבע. הרי בבנקים עובדים לפי המחיר שיהיה. כל יום בצהריים קובעים שער, וכל העיסקאות שנעשו בבוקר ­ עד אותה דקה ­ נקבעות לפי אותו שער. אין מוצר בעולם שנמכר ב'ככה וככה', כשרק בצהריים נדע כמה זה בדיוק. בדיעבד, כמובן הכי קל לקבוע שער: אם יותר קנו, אתה מעלה אותו. אם יותר מכרו, אתה מוריד אותו. כלומר, גם אם הבנק נגיש, הרי שעם עמלה ומרווחים כאלה וכאלה, את המחיר לא תקבל. כולנו התרגלנו לחיות עם זה. "אנחנו נהיה ה'רובין הוד', שיזעזע את הגופים הגדולים ואת המערכות הישנות. לבנקים לא תהיה ברירה, וכמו שהם נאלצו להפוך בשנים האחרונות את המסחר במניות למסחר און­ליין, לפי השער בשנייה שבה קנית את הנייר, הם יהיו מחויבים לכך גם במסחר במטבעות". ואיפה איזי­פורקס יהיו אז, מול הענקים הגדולים באמת?זליג שלגי: "נקווה שעד אז נהיה יותר גדולים מהבנק, בדומה למה שקרה לאתר אי­טרייד למסחר במניות, שמצליח להסתדר היטב מול הגופים הבנקאיים המוסדיים". למרות האופטימיות מגירסת הפיילוט, צריך להדגיש שנפל לכם חודש טוב, כשהפחתת הריבית על­ידי בנק ישראל החזירה את הדולר למרכז העניינים. אך הוא יכול לשקוע בעתיד שוב לתרדמה ארוכה. עופר קומם, המנכ"ל: "גם החודש, רק %30 מהפעילות של הישראלים הלכה למסחר של שקל מול דולר. מעבר לכך, יש שוק גדול ורחב של דולר­יורו, דולר­ין ועוד". האם בכוונתכם לפרוץ מהשוק הקטן פה בארץ גם למדינות אחרות?עופר קומם: "המסחר במט"ח הוא השוק הגדול ביותר בעולם, המרכז מחזור של בין טריליון (אלף מיליארד) לשני טריליון דולר מדי יום. ולמרות זאת, מאותה סיבה שהבנקים בארץ לא נותנים שירות נוח ויעיל ללקוחות הקטנים, גם הלקוחות בחו"ל אינם מקבלים אותו. מותר לחלום לכבוש את העולם, כך שבלחיצת כפתור נראה את האתר גם באותיות יפניות, סיניות ואחרות. הכוונה היא להמשיך עם השירות הזה גם למדינות אחרות, אולם כרגע התחלנו מהשוק הקטן בישראל, היות שבו אנו מוכרים ויש לנו מוניטין. בכל מקרה, היציאה החוצה, בהנחה שלא יהיו לנו מאה מיליון דולר לפרסומות, תצטרך להיות מלווה, ככל הנראה, בשיטה של זיכיונות, באמצעות מותג מקומי. זיהינו כבר מספר מדינות פוטנציאליות, וכמו בן שנשמח, כמו כל עסק, להפוך את 'חנות השווארמה המקומית' לרשת חובקת­עולם. נבחרת השותפים של איזי­פורקס אלי אונגר ­ לאחר 32 שנות עבודה בבנק המזרחי, כשבתפקידו האחרון כיהן כמשנה למנכ"ל הבנק ומנהל חטיבת שוק ההון, עבר אונגר ב­1994 לנהל את הבנק למסחר, והביא לגידול משמעותי בהיקף העסקים של הבנק. בין השאר, שימש אונגר במהלך השנים כדירקטור בבורסה לניירות­ערך, בבנק טפחות, בחברה לישראל ובחברת הביטוח איתן.גדי הדר ­ ייסד וניהל את חברת וואלה תקשורת (1994­2001), כשבתקופתו הפך האתר לפופולרי ביותר בישראל.זליג שלגי ­ מאז תחילת שנות ה­80 עוסק שלגי במסחר במטבע­חוץ, כשבין השאר שימש כמנהל היחידה הכלכלית של מחלקת מט"ח בבנק הפועלים, מנהל דסק הלקוחות של חדר העיסקאות בבנק, וכממונה על המט"ח בבנק קונטיננטל. מאז 1994 עוסק שלגי בייזום והקמה של חדרי עיסקאות מט"ח של בנקים וחברות פרטיות בארץ ובחו"ל.אייל כרמון ­ לאחר שירותו הצבאי כטייס בחיל­האוויר, סיים כרמון לימודי מתמטיקה, כלכלה ומשפטים באוניברסיטת תל­אביב. לכרמון יותר מ­10 שנות ניסיון בשוק המט"ח, כאשר בתחילת דרכו עבד כסוחר בחדר העיסקאות של בנק הפועלים, ולאחר מספר שנים הקים וניהל את חדר העיסקאות בבנק למסחר. בשנת 1996 הקים את חברות אפיקס מ ט"ח ואפיקס מערכות פיננסיות, והוא מכהן עדיין כמנכ"ל שתי החברות.מיקי ישי ­ לאחר שירות צבאי כטייס קרב בחיל­האוויר, ועם סיום לימודי מדעי­המחשב באוניברסיטת תל­אביב, עבר ישי לשמש כראש קבוצת צוות פיתוח בחברה העוסקת בפיתוח סימולטורים לתעופה.עופר קומם ­ עבד יותר מ­6 שנים בבנק לאומי, כמומחה למסחר וגידור סיכונים בשווקים הפיננסיים בארץ ובעולם. מילון מונחים * אופציית מט"ח: עיסקה המקנה לרוכש האופציה את הזכות לקנות Call() או למכור Put() מטבע מסוים כנגד מטבע אחר, בשער חליפין קבוע ומוגדר מראש לתאריך מסוים Strike(). היות שמדובר באופציה בלבד, לרוכש אין כל התחייבות לבצע בפועל את החלפת המטבע. * פרמיה: הסכום הנדרש לתשלום עבור רכישת האופציה. גובה התשלום ייקבע, בין היתר, בהתאם לתקופה שבה מדובר, שערי הריביות, שערי המטבע ההיסטוריים ושער החליפין שהוגדר.* עיסקת פורוורד: עיסקת חליפין בין שני מטבעות, למסירה מאוחרת לפי שער ותאריך מוסכמים מראש. היות שמדובר בעיסקת אשראי, על­מנת להבטיח את קיום החוזה, נדרש הלקוח להעמיד לרשות עושה השוק בטחונות Margin(). רק במידה שנוצר ללקוח הפסד בתום תקופת העיסקה, ישמשו הבטחונות או חלקם לכיסוי ההפסד. * ספרד Spread(): גובה ההפרש בנקודות בין מחיר השער לרכישת מטבע על­ידי עושה השוק, לבין מחיר המכירה, שאותו ישלם לקוח שירצה לקנות את המטבע מעושה השוק. ההפרש בין שער הקנייה Bid() לשער המכירה Ask() מהווה את עיקר הרווח של החברה.