לאחרונה יצא שכמה חברים טובים פנו אלי בעניין קניית קרקע במאה או מאתיים אלף ש״ח. ההצעות מבטיחות להם שאם רק תשימו מעט כסף עכשיו, עוד כמה שנים תקבלו מלא דירות ותסדרו את כל הילדים. אז תקשיבו, כי זה מאוד חשוב – בנדל"ן אין קיצורי דרך. פשוט אין. מי שמציע לכם דבר כזה, הוא נאיבי, שקרן או לא מספר לכם את כל האמת.
כמו כן חשוב להבהיר שלהיות יזם נדל״ן זה לא חוג במתנ״ס. זה מקצוע רציני עם אנשי מקצוע מנוסים אמיתיים שלמדו איך עושים את זה שנים רבות, על בשרם. אני יודעת כי אני עובדת בחברה כזאת ורואה את כובד המחשבה והרצינות שמושקעת בכל עסקה ועסקה פה שעות רבות וכל הזמן.
בשביל ייזום נדל"ן צריך ניסיון וגב כלכלי מבוסס ומשמעותי. זה לא תחביב ולא עושים את זה על הדרך. אם אתם הולכים על עסקה כזאת הכל טוב, זאת זכותכם, רק בתנאי שאתם לוקחים בחשבון שזה ניסיון קלוש מאוד ושתיפרדו מהכסף הזה לצמיתות ולא יצא מזה כלום. כי בעסקה הזאת אין שום ודאות, אין גם צפי ברור ושלא יספרו לכם אחרת. קרקע שאין עליה שום הליך תכנון ואין לגביה תכנית מפורטת מאושרת לבניה, גם אם היא מסומנת בתכנית מתאר לפיתוח עתידי, היא איננה ערובה לכלום.
היא יכולה אולי, במקרה הכי טוב, להניב לכם דירה אחרי 15 שנה וגם זה עם עלויות רבות בדרך שאין לכם, כהדיוטות בתחום, דרך לצפות. להליך השבחת נדל"ן יש עלויות מימון (תכנון, שמאות, ניהול פרוייקט, ביצוע). מדובר במיליונים. יש היטלי השבחה (מאות אלפי שקלים), מיסים למיניהם, אגרות, ריביות שהן לכשעצמן רכיב בלתי צפוי. מעבר לכל זה, החברה שסגרתם איתה עשויה לפשוט רגל או סתם למכור את העסקה הלאה לחברה אחרת פחות טובה, או לא אמינה. ובעיקר כזאת שלא בחרתם או בדקתם אותם.
ופתאום אתם עשויים למצוא את עצמכם, מאות אנשים שקנו חתיכת קרקע – לבד. בלי חברה מנהלת, אתם תדרשו להתאגד יחד (מאות אנשים שאינכם מכירים) ולמצוא חברה יזמית שתרים אתכם הלאה את הפרוייקט (מאוד לא פשוט למצוא חברה רצינית ואמינה שתסכים לזה, אתם תדרשו לשלם לה עוד על מה שכבר שילמתם בעבר ולכו תדעו כמה). כל החוזה שסגרתם מראש ישתנה, ולכם לא תהיה ברירה אלא לחתום. והנה ה-200 אלף השקלים ששמתם הפכו להיות כמעט מליון וזה לפני שעוד יש לכם דירה. ועל כן, בבקשה – אל.
פשוט לא להתפתות. או לכל הפחות לבדוק טוב טוב טוב במה מדובר, קחו עורך דין שמבין בנדל"ן, ערכו גם בדיקה אדריכלית עם משרד מוביל שמבין בהשבחת מקרקעין ובתכנון תבע"י, פנו למוסדות התכנון הרלוונטיות לאותו אזור, למדו את השטח ומה ריאלי שיתוכנן ויקרה בו ובאיזה פרק זמן.
אבל הכי טוב – קחו את הכסף הזה וקנו באמצעותו דירה. בפריסייל או בעסקת 20-80. קנו דירה זולה בשיכון שעתיד להשתדרג בפינוי בינוי. בקיצור, אם יש לכם בצד, עדיף שתקנו נכס. לא קרקע. בהצלחה.
