איך לנצח בוויכוח
אראל סג"ל מביא את המדריך המקוצר לבת, לבן ולכל המתעניין ע"פ חיבורו של הפילוסוף ארתור שופנהאואר
אל תיתנו לכותרת להטעות אתכם או חלילה להפחידכם. שופנהאואר אמנם נודע כפילוסוף הרצון והפסימיזם: "מה שההיסטוריה מספרת הוא למעשה חלום ארוך, חלום קודר ונבוך של האנושות"; או "אדם הוא ביסודו חיה פראית ומפחידה. אנו מכירים אותו אך ורק כאשר הוא מרוסן ומאולף על ידי מה שאנו מכנים ציוויליזציה". אך "אמנות הוויכוח" מציג צד אחר באופיו של הפילוסוף הסגפן והבתול. הומור גרמני.
פרקטית, יש בהצעותיו תועלת, גם אם מדובר בטריקים זולים. כיוון שתרגמתי מאנגלית (החיבור כמובן נכתב בגרמנית) אני מניח שלא דייקתי לטעמם של מלומדי על, אך לנו ההדיוטות יהא בכך די. בשל מגבלות המקום צמצמתי את הסעיפים לכדי 28 והבאתי אותם בקיצור. לקראת ימי הדיון הציבורי הבאים עלינו לכלותנו ולהטריחנו (אנאפוליס ושות') מוגש המדריך כשירות לציבור.
1. הובל את טענת היריב מעבר לגבולותיה הטבעיות. הגזם. ככל שטענת תו כוללנית ורחבה, כך יקל עליך להפריכה. טענה מצומצמת ומוגבלת קלה יותר להגנה. אם יריבך מכליל, הבא כדוגמה את ההפך. מספיקה רק סתירה אחת.
2. התעלם מהכוונה המקורית של טענת יריבך, ותקוף. דוגמה: יריבך טוען שלא ניתן להתעלם מהגורם האנושי בתאונות דרכים. האשם אותו שהוא מגן על הממשלה ועל אחריותה בתקצוב התשתיות.
3. הסתר קלפים. הימנע מחשיפת מסקנתך הסופית עד לסיום הדיון. מעת לעת שרבב רמז לטיעון בדיבור אך הימנע מגילוי מלא. הבא את יריבך להסכים עם חלק מטיעונך. מאוחר יותר, על גבי המוסכמות, פרוש את המסקנה הסופית על השולחן.
4. עשה שימוש בדתו, אמונתו וערכיו של יריבך כתנאים מסייעים להפרכת טיעוניו או לחיזוק אלו שלך.
5. שטח טענתך והוכח אותה על ידי מטר שאלות על יריבך. לאחר מספר הגון של הסכמות, הצע מסקנה בהתאם.
6. הוצא את יריבך מכליו. אדם עצבני ומרוגז הוא אדם מוגבל. הוא יתקשה להת פעיל שיפוט קר או להשיג את יתרונו.
7. אם יריבך עונה על כל שאלותיך בשלילה, עבור טקטיקה. שאל שאלות שתשובות חיוביות עליהן יוכיחו טיעון הפוך לטיעון המקורי שלך. הפעם סרבנותו תהיה לו לרועץ.
8. אם על מנת להגיע למסקנה אתה משתמש באינדוקציה (הסקת מסקנה ממקרים פרטיים לכדי קביעה כללית) ויריבך מודה בחלק מהעובדות, חזור והדגש. בשלב הסופי של הדיון הצג את מסקנתך כמבוססת על עובדות מוסכמות ומאושרות. יריבך והקהל יאמינו שהמסקנה הסופית אושרה.
9. אם הוויכוח נסוב על רעיון כללי ללא שם ייחודי, עשה שימוש בשפה או בדימויים שיסייעו לטענתך. אמונה דתית למשל תהיה אצל א' התעלות רוחנית וקבלת ערכים מוסריים, ב' יטען כי מדובר בצרות אופקים ובאמונה תפלה.
10.כדי לגרום ליריבך להסכים לטענה שלך הצע לו טענה הפוכה. אם הניגוד בולט, היריב יהיה חייב לקבל את הצעתך כדי להימנע מפרדוקס. לדוגמה, אם ברצונך להוכיח חובת ציות ילד לאביו שאל: האם בכל מקרה על ילד לציית או לא לציית לאביו?
11. שקר. אם יריבך אינו מסכים עימך פנה לסכם את טיעונך כחוגג ניצחון גדול. אם יריבך הינו ביישן או טיפש, ואתה מנגד, בעל ביטחון עצמי רב וקול טוב וסמכותי, הטכניקה עשויה לעבוד.
12. אם אתה מבקש להוכיח טענה הקשה להוכחה, הנח אותה בצד לעת עתה. הגש טענה אחרת, טענה שאין חולק עליה, והצג אותה ככזו שממנה תגזור את מסקנתך הסופית. אם יתמזל מזלך יריבך העיקש ישלול אותה כי יחשוד בהטעיה. תשיג את נצחונך על ידי כך שתראה עד כמה אבסורדית התנגדותו לטענה אמיתית. אם יריבך יקבל אותה, חזור לסעיף הקודם ובביטחון הכרז כי טענתך המקורית נשענת על הסכמת יריבך. אמנם דרושה לכך מידה גדולה של עזות מצח, אך הניסיון מוכיח הצלחה במקרים רבים.
13. כשיריב מניח הנחה מוקדמת ואתה מוצא אותה לא עקבית עם מצבו, אמונותיו, מעשיו או חוסר מעשיו, תקוף. למשל, יריבך תומך בהתאבדות, שאל אותו, מדוע אינו תולה את עצמו.
14. זיהית כי יריבך עלה על קו מחשבה וטיעונים המובילים להבסתך, עצור אותו. אל תתיר לו להמשיך למסקנה. הפרע לפולמוס. פרק את טיעוניו לגות רמים ונסה לשנות את הנושא.
15. אם יריבך מאתגר אותך בטיעון מוחלט, נסה להפוך את טיעונו לפחות ספציפי. נניח, הוא מציב מולך את תאוריית היחסות, השב לו במוגבלות הידע האנושי וצטט מתוך תורת ההכרה של קאנט.
16. אם יריבך משתמש בטענת כזב המבוססת על אמונה תפלה או דעה קדות מה, אם הוא תוקף אותך באופן אישי, למרות שאתה צודק אל תענה לו בטיעון המבוסס על הפרכת דבריו אלא השב לו באותה מנה. הניצחון הוא שחשוב, לא האמת.
17. הכחשה של עובדה ודאית תעצבן את יריבך ובכך עשויה להביא להרחבת טיעונו מעבר לגבול הסביר. כשתסתור את ההגזמה יידמה כאילו סתרת את טענתו הכללית. אם יריבך מנסה להדביק לך את השיטה, הגדר היטב את גבולות טענתך, "זה מה שאמרתי, לא יותר".
18. מהלך מבריק הינו שימוש בטיעון היריב כנגדו. נניח שיריבך מצהיר כי בשל היות א' ילד עלינו להיות סבלנים כלפיו. אתה מגיב כי דווקא בשל היותו ילד עלינו לחנך אותו בנוקשות, אחרת ימשיך בהתנהגותו הרעה.
19. אם יריבך כועס על אחד מטיעונך, עליך לחפור בדיוק שם. לא רק שזה ירגיז אותו עוד יותר, זה גם ייראה כאילו שמת את האצבע על הנקודה החלת שה שלו ומשום כך הוא תוקף.
20. כשהקהל מורכב מהדיוטות שאינם מומחים בנושא הדיון, הטל ביריבך המומחה טיעון שגוי, אבל כזה שייראה בעיני הקהל כטיעון מביס. טקטיקה זו אפקטיבית במיוחד אם יריבך יתקבל כמגוחך והקהל יצחק לו. כעת ייאלץ יריבך להשמיע הסבר ארוך, למדני ומפותל כדי להסביר שטעית. בינתיים הקהל יאבד סבלנות.
21. אם יריבך מכבד סמכות או מומחה מסוים צטט אותם כדי לחזק את מסקנתך. בהרבה מקרים אנשים מעריצים מומחים וסמכות בעיקר כי הם לא מבינים אותם. לצורך הדיון אתה יכול כמובן להביא ציטוט חלקי או מעוות,
22. אם אינך מוצא תשובה לטענות יריבך הכרז באירוניה כי דבריו הם מעבר לכוחה הדל של הבנתך. בכך אתה רומז לקהל שדברי יריבך הם שטויות. טכת ניקה זו תשמשך רק אם אתה בטוח שהקהל חושב יותר טובות עליך מאשר על יריבך.
23. דרך נוחה ומהירה להיפטר מטענת היריב היא להטיל בה חשד ולהכניסה לקטגוריה דוחה. פשיזם, אתאיזם, אמונה תפלה וכו'. סעיף זה דורש שני תנאים: א. טענתו מתאימה לקטגוריה. ב. הקהל במקום רואה בקטגוריה דבר דוחה.
24. העלית טיעון או שאלת שאלה שיריבך מתקשה לענות עליה באופן ישיר והוא מנסה להתחמק באמצעות שאלה נגדית או שינוי נושא - בינגו. עלית על הנקודה החלשה שלו, אפילו בלי שהתכוונת. כעת עליך להכות שם עוד ועוד. לא לתת ליריב להתחמק. זאת, אגב, גם אם אתה עצמך לא מזהה עדיין את מקור ומהות חולשתו.
25. במקום להתייחס לאינטלקט של יריבך לך אל מניעיו. אם תצליח לגרום לטענתו - גם אם היא נכונה - לעמוד בסתירה לאינטרסים שלו, הוא יזנח אותה מיד.
26. הטעה ובלבל את יריבך בשימוש בשפה גבוהה ונמלצת או בשרבוב מונחים בעלי מקדם פלצנות גבוה. אם יריבך מוגבל או אינו רוצה להיראות כמי שאין לו מושג על מה אתה מדבר, הוא עשוי להסכים איתך.
27. אם יריבך צודק אך למזלך משתמש בטיעון או עובדה שגויים, הפרך ומשול. הצהר שבכך הפרכת את מסקנתו הנגזרת. כך עורכי דין גרועים מפת סידים תיקים טובים.
28. עלוב ביריבך, בעיקר אם אתה מזהה ניצחון קרוב שלו. ירידה לפסים אישיים מטשטשת את נושא הדיון ומעבירה את המשחק למגרש שבו יריבך ייאלץ להתגונן מפני האשמות אישיות. טכניקה זו פופולרית מאוד, כי מספיקה מיומנות מוגבלת להפגינה.
נא להמתין לטעינת התגובות
