הזדמנויות מימון בארה"ב לחברות סייבר ישראליות
הממשל הפדרלי בארה"ב משקיע בפתרונות הגנה חדשניים בסייבר והדלת פתוחה גם לחברות סייבר ישראליות
בחודש פברואר האחרון חלה עלייה משמעותית בתקציב הממשל האמריקאי לתמיכה בפעילות הגנה בפני איומי הסייבר. היוזמה של אובמה שמעמידה את התקציב על 19 מיליארד דולר לשנת 2017, כוללת בין היתר גם השקעה של 3.1 מיליארד בקידום מודרניזציה טכנולוגית בסוכנויות פדרליות שונות.
כמה חודשים בודדים לאחר מכן, הודיעה חברת סטארט-אפ ישראלית, CTERA NETWORKS, כי הייתה מעורבת בזכייה של מכרז משמעותי בהיקף פוטנציאלי של 427 מיליון דולר להקמת "ענן פרטי" לשיתוף קבצים. הפתרונות של CTERA ישולבו במסגרת פרויקט שדרוג מערך האחסון של ארגונים ביטחוניים, אותו מובילה חברת WWT עבור DISA, סוכנות המידע של משרד ההגנה האמריקאי.
התקציבים הגדולים הללו מתורגמים למענקים, מכרזים וחוזי רכש של עשרות גופי מימון אמריקאים אשר מעוניינים בפיתוח והטמעה של טכנולוגיות חדשניות ופורצות דרך בתחום אבטחת המידע. מבין גופי המימון שונים ניתן למנות את משרד ההגנה האמריקאי (DoD), משרד לביטחון המולדת (DHS), הקרן הלאומית למדע (NSF), סוכנות הביון של משרד ההגה האמריקאי (DIA), דארפא (DARPA) ואף משרד האנרגיה (DOE) ומשרד המסחר של ארצות הברית (DOC) עבור טכנולוגיות המגינות על תשתיות ופעילויות מסחר.
מעשרות אלפי דולרים עד מאות מיליונים
המימון משתנה בין הגופים השונים. ישנם גופים המעוניינים לתמוך במחקר בסיסי ובתקציבים בסדר גודל של כמה עשרות אלפי דולרים, וישנם גופי מימון אשר מעוניינים לתמוך בפיתוח והטמעה של מוצר סופי בתקציב של עשרות ואף מאות מיליוני דולרים.
ישנם שני סוגים עיקריים של תוכניות מימון. ישנן תוכניות המגדירות באופן ספציפי את הטכנולוגיה המסוימת אשר תענה על צורך מסוים לאותו משרד ממשלתי, וישנן הזדמנויות מימון רחבות יותר (Unsolicited / BAA -Broad Agency Announcement) אשר מאפשרות לאותו חוקר או יזם להציע את הטכנולוגיה שלו לגוף המממן ובכך לנסות ולעניין את אותו גוף לתמוך בטכנולוגיה שאותה הוא מפתח. האתגר טמון ביכולת לזהות את אותן הזדמנויות מימון הקיימות אשר יהיו רלוונטיות לפעילות חברה.
מתחיל במימון המו"פ ונמשך ברכש בסכומי עתק
חברה המעוניינת לזכות במענק או חוזים לשת"פ יכולה לזכות ב- 100% מימון של המחקר והפיתוח עם תוספת תקורה של 8%. יש לציין כי המימון שניתן לחברה אינו מדלל את החברה, אין כאן מודל של תמלוגים או התערבות בהנהלת החברה. יתרה לכך, היתרונות המשמעותיים באמת הן בכך שהמענק שניתן מהווה תו תקן עבור החברה אשר יוביל להשקעות פרטיות של עד לעשרה דולר נוספים לכל דולר של מימון ממשלתי. בנוסף לכך, החברה צפויה להכפיל את המימון באמצעות חוזה רכש עם הממשל האמריקאי אשר לרוב יהיה מעוניין לרכוש את אותו מוצר אליו התקבלה ההשקעה לשלב הפיתוח וכך גם לחשוף את החברה בפני לקוחות פוטנציאליים נוספים.
לפרטים נוספים ניתן לפנות לענת לנדא : anatl@freemindconsultants.com
לכתבות נוספות באתר ISRAEL DEFENSE היכנסו לעמוד הפייסבוק החדש של nrg
אקו"ם