 |
/images/archive/gallery/315/265.jpg נועם לניר
יחסי ציבור  |
|
|
| "מי שרוצה להוביל-צריך לקנות מתחרים" |
|
| יש להניח שנועם לניר, המנפיק הכי מדובר בימים אלה, היה מוטרד מעט בתחילת השבוע. רגע לפני שהוא מנפיק בלונדון את החברה שלו, אמפייר און-ליין - מסתבכת ההנפקה של חברה אמריקנית להימורים באינטרנט בעקבות בעיות רגולציה בארה"ב. בתגובה ראשונה על הפרשה אומר לניר ל'עסקים': "החברה שלי מתמקדת בשנים האחרונות בשיווק בעיקר מחוץ לגבולות אמריקה, ולכן חשופה במידה פחותה לחקיקה בארה"ב" |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
אסנת כותן
7/6/2005 12:06 |
|
|
|
|
|
|
|
הוא אולי לא'סוס טרויאני', אבל בשבועיים האחרונים הפך נועם לניר לסלבריטאי ידוע כמעט כמו הסוס. סוס הפרא של שוק ההון, אם תרצו, דהר בשבועות האחרונים בעקבותיו של הסוס הטרויאני, ואלמלא היתה פרשת הריגול התעשייתי שהתפוצצה בשבוע שעבר רחבת היקף ומסועפת כל-כך, מותר להניח שלניר היה כובש בסערה את כותרות העמודים הראשונים במדורי הכלכלה. עובדה שלמרות שאון דהירתו של הסוס הטרויאני, קשה להניח שיש ולו קורא אחד של מדורי הכלכלה
שפספס את שמו.
סביר להניח שהשם לניר נשמע מוכר גם לקוראים רבים שאינם מתעניינים בכלכלה, שכן הוא בנו של סא"ל אבי לניר ז"ל, שהיה מפקד טייסת 101 ובכיר הטייסים שנפלו בשבי הסורי במלחמת יום-הכיפורים.
אם אתם בני 40 פחות או יותר, ומועדוני תל-אביב היו הסביבה הטבעית שלכם לפני כ-15 שנה , סביר להניח שהשם לניר מוכר לכם גם מהכיוון הזה - כמי שהיה הבעלים של כמה ממועדוני הלילה הנחשבים ביותר בעיר.
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
מסתורין, זוהר והרבה כסף
|
|
|
 |
|
|
|
מה שהפך את לניר לסלבריטאי כלכלי היה הנפקתהענק שהוא עומד לבצע ממש בימים הקרובים - ובאופן די מפתיע. בעוד שעל הנפקת סייפן ואינסייטק בנאסד"ק-שתי הנפקות של חברות ששוויין מאות מיליוני דולרים-מדברים כבר חודשים, הגיח לניר בפתאומיות, והוא עומד להנפיק את החברה שלו, אמפייר און-ליין, בבורסה בלונדון על-פי שווי של כמיליארד דולר.
מה שעוד שיחק לטובתו מבחינת חומר חם לכותרות היה גילו הצעיר, 38, וכן העובדה שחשף לראשונה טפח מעולם ההימורים באינטרנט הטומן בחובו מסתורין, זוהר והרבה מאוד כסף.
יש להניח שלניר - שמסרב בעקשנות להתראיין-היה מעט מודאג בתחילת השבוע. רגע לפני ההנפקה שלו התפרסמה בשבועון הבריטי אובזרבר ידיעה, המציבה סימן שאלה לגבי סיכויי ההצלחה של הנפקת פארטי גיימינג עקב חשיפתה לאפשרות של חקיקה חדשה בארה"ב. חברה זו, שהיא חברת הימורים ברשת מהמובילות בעולם בתחום הפוקר, התכוונה להנפיק את מניותיה בסוף החודש בלונדון, על-פי שווי מוערך של כ-10 מיליארד דולר. לא פחות.
אמפייר און-ליין של נועם לניר משתפת פעולה עם פארטי גיימינג ב-3 השנים האחרונות, ופארטי גיימינג נחשבת הלקוח העיקרי של החברה. לניר ניסה אתמול לפזר את העננה שנוצרה בעקבות הקשיים בהנפקת פארטי גיימינג. "החברה שלי מתמקדת בשנים האחרונות בשיווק בעיקר מחוץ לגבולות אמריקה: לקנדה, לאירופה ולמזרח-הרחוק", אומר לניר ל'עסקים'. " לפיכך חשופה החברה במידה פחותה לאפשרות של חקיקה עתידית בנושא הימורים מקוונים בארה"ב".
מהמצגת שהציג לניר למשקיעים הישראלים עלה, כי כל עובד בחברה שלו עתיד לייצר בשנת 2005 הכנסות של כ-2 מיליון דולר ורווח נקי של כמיליון דולר. לאמפייר און-ליין יש כ-60 עובדים .
אמפייר און-ליין, כך נחשף ב' רוד-שואו' שערך לניר למשקיעים הישראלים בתחילת השבוע שעבר, רווחית כבר מאז הקמתה בשנת98'.
את 2004 סיימה החברה עם הכנסות בהיקף 65 מיליון דולר ורווח בסך כ-30 מיליון דולר. אנליסטים צופים כי ב-2005 יגדלו הכנסותיה של החברה לכ-100 מיליון דולר והרווח לכ-66 מיליון דולר. תוצאות הרבעון הראשון של 2005 כוללות הכנסות בסך 24.4 מיליון דולר ורווח של 12.4 מיליון דולר.
אז למה בעצם זקוק לניר להנפקה? למה הוא מוכן להיחשף ולחשוף את נתוני החברה שלו? למה הוא לא ממשיך לשבת בשקט ולספור את המיליונים שזורמים ושיזרמו לכיסו כבעל המניות העיקרי באמפייר און-ליין?
"למה לי הנפקה? הרבה חברות אחרות בשוק ההימורים באינטרנט הולכות עכשיו להנפקה, כי כל השוק הולך לכיוון של קונסולידציה. מי שרוצה להיות מוביל בתעשיה הזו - צריך לקנות אחרים", הסביר לניר למתעניינים במהלך הרוד-שואו שערך בתל-אביב.
"דוגמה קלאסית", הוא ממחיש, "היא זו של חברת ספוטינג-בט (Spotingbet) הבריטית . החברה הזו הונפקה כ'חברת מדף' ועסקה לאורך השנים ברכישות ומיזוגים בתחום במימון בנקאי. בספטמבר שעבר היא רכשה את חברת ההימורים פרדייז פוקר ב-169 מיליון ליש"ט, ומנייתה עלתה במאות אחוזים בשנים האחרונות. שוויה של החברה כיום עומד על יותר מ1.5 מיליארד דולר. את מי אני מתכנן לקנות? על זה מוקדם מדי לדבר".
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
צילום: בוב סמית'
|
|
|
|
|
|
|
צומחים בקצב
|
|
|
|
|
|
|
במסגרת ההנפקה הקרבה, מתכננת אמפייר און-ליין לגייס 275-250 מיליון דולר. רוב הסכום יוזרם לבעלי המניות בהצעת מכר, כך שכל בעל מניות ימכור כ-20% מאחזקותיו , וכ-50 מיליון דולר יגויסו על-ידי החברה. בעל המניות הגדול בחברה הוא לניר, שמחזיק כ-28.2% מהן.
מקורבים להנפקה מדווחים על התעניינות ניכרת בארץ, הן מצד משקיעים מוסדיים והן מצד משקיעים פרטיים גדולים. והם כנראה יודעים מה הם עושים: תחום ההימורים באינטרנט צומח בקצב מדהים. על-פי נתונים שמקורם בחברת המחקר קפיטל אדווייזורס כריסטיאנסן, פעלו ברשת בשנת96' כ-30 אתרי הימורים, שגרפו 30 מיליון דולר בשנה; ב-2004 היו באינטרנט כ-1,400 אתרים שהכניסו כ-8 מיליארד דולר; והשנה עתידים 2,000 אתרי הימורים להניב הכנסות בהיקף של 10 מיליארד דולר.
לאמפייר און-ליין אין אתר הימורים ברשת, אבל על רקע הצפיפות הגוברת והולכת בתחום זה, עולה גם ערך השירות שהיא מציעה: שיווקם של האתרים הללו. החברה, שהוקמה ב-1998, קונה שטחי פרסום, מגייסת שותפים, משתמשת בטכניקות כמו'חבר מביא חבר', מקדמת את לקוחותיה במנועי החיפוש, רוכשת אלפי כתובות אינטרנט וכמובן פועלת גם באמצעות פרסום מחוץ לרשת.
את הכנסותיה היא מקבלת בהתאם לתוצאות, כעמלה מתוך פעילותם של לקוחות שהגיעו דרכה בקזינו האינטרנטי. "יש לנו מתחרים, יש חברות נוספות שעוסקות בשיווק אתרי הימורים, אבל אף אחת מהן לא מבוססת על מודל עסקי כמו שלנו", אמר לניר במהלך הרוד-שואו.
הכנסותיה של אמפייר און-ליין מתבססות בעיקר על פעילותם של 2 אתרים הימורים גדולים: כאמור, PartyGaming האמריקנית, ו-Cassava שבבעלות האחים הישראלים שי ורון בן-יצחק ו אבי ו אהרון שקד. כמו-כן, היא עובדת עם EmpirePoker, אתר הפוקר הגדול בעולם, ו-StarLuck. משרדי החברה, שרשומה באיי הבתולה, ממוקמים בקפריסין, ופעילותה העיקרית היא בבריטניה.
הסיכון במודל העסקי של אמפייר און-ליין טמון בעובדה ששיתופי הפעולה עם 2 אתרי ההימורים הגדולים יכול להסתיים בהתראה קצרה למדי.
אז למה אתרי הימורים גדולים ומוכרים כמו Casino.com צריכים אותו בכלל? אם תפנו שאלה זו למקורביו קרוב לוודאי שיאמרו שכי אם לא איתם-הוא יהיה עם אתרים מתחרים. "אין כאן הוקוס-פוקוס, אלא מתווה מורכב ששורטט לאורך שנים ויוצר את הכוח של החברה", אמר לניר במהלך הרוד-שואו. לא היו פה מהפכות - רק עבודה קשה וסיזיפית, וזה היה המקום היחיד באינטרנט שהיה מבוסס על הכנסות. כשהבועה התפוצצה, נוצרו הזדמנויות עסקיות, כי הפרסום היה זול יותר".
הצלחת החברה של לניר נזקפת בעיקר לראשוניות שלה בתחום, שאיפשרה לה לבסס רשת ענפה של קשרים עסקיים, וגם לזכות יכולתה לחזות ולנתח תנועות גולשים ברשת. "החוכמה הגדולה", אמר לניר, "היא לעשות את הדברים הפשוטים טוב מאוד - ואז הדברים המסובכים מסתדרים מעצמם".
ואכן , ההצלחה הגדולה של אמפייר און-ליין התרחשה דווקא בשנות התפוצצות הבועה, לפני כ-3 שנים , ולא היתה קשורה לאינטרנט. פתאום הפך משחק הפוקר לטרנד הכי לוהט בטלוויזיה בארצות-הברית-שחקני פוקר הפכו לכוכבי טלוויזיה והפכו את המשחק הזה לז'אנר הכי פופולרי שיש. אתרי הימורים ופוקר, ששיתפו פעולה עם תוכניות הטלוויזיה ועם השחקנים, גזרו את הקופון שלהם בחגיגה. הטרנד הזה נמשך עד היום, וכך אמור הקזינו האינטרנטי הגדול בעולם,'קזינו און נט' של אבי ואהרון שקד ושל שי ורון בןיצחק, להיות מונפק בבורסה של לונדון על-פי שווי של 1.6 מיליארד דולר.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
שי בן יצחק. ההנפקה שבדרך (צילום: עדי מזון)
|
|
|
|
|
|
|
יזמות עסקית מגיל 7
|
|
|
|
|
|
|
מתשקיף החברה עולה, כי רוב הכנסותיה נובעות מהפניית שחקנים למשחקי פוקר. ב-2004 הסתכמו הכנסותיה של אמפייר און-ליין ממשחקי פוקר ב-43.4 מיליון דולר, לעומת 5 מיליון דולר בלבד ב-2003. הרווח הגולמי הנובע ממשחקי הפוקר הסתכם בכ-25.2 מיליון דולר. ההכנסות ממשחקי הקזינו האחרים לא הראו צמיחה. ב-2004 הסתכמו הכנסות החברה מקזינו ב-21.8 מיליון דולר, והרווח הגולמי עמד על 15.7 מיליון דולר, לעומת הכנסות של 20.7 מיליון דולר ורווח גולמי של 15.6 מיליון דולר ב-2003. לחברה כ-263 משתמשים פעילים: 70% מהם אמריקנים, והשאר אירופים (17%), קנדים (5%) ומשאר העולם (7%).
גם אמפייר און-ליין גזרה לעצמה קופון שמנמן בתחום הפוקר. ב-2002 הסתכם הרווח הנקי של החברה ב-11.7 מיליון דולר, ב-2003 גדל ל-13.8 מיליון דולר וב-2004 קפץ ל-37.7 מיליון דולר. המשך הגידול הצפוי בהיקף ההימורים באינטרנט עתיד, כך צופים האנליסטים, לאפשר את המשך הצמיחה בהכנסות אמפייר און-ליין.
נועם לניר, שהתייתם מאביו בגיל 7 וגדל בצלו, הפך, כך הוא מעיד על עצמו, לילד פרא ומאוחר יותר לאיש עסקים ויזם הרפתקן. "זה קשור לתחושה שרק אני יכול לדאוג לעצמי. מה שמניע אותי, את כולנו, זה מכלול החרדות שלנו. הפחד הוא שמוביל אותי", אמר לניר בעבר בראיון לעיתונות. מבחינות לא מעטות, כך מעידים מי שהיו קרובים לאביו, נועם אינו דומה לאבי לניר ז"ל. אבל את יצר ההרפתקנות כנראה ירש ממנו.
כבר כשהיה בן 7 סיפר בראיון לעיתונות כי רכש את כל המסטיקים בשק"ם שבבסיס חיל-האוויר שבו גדל, ומכר אותם ברווח. בגיל 17 נסע לקלקיליה לקנות פירות-הדר, ומכר אותם מדלת לדלת ברמת-השרון בעצמו ואחר-כך באמצעות קבלני משנה. כדרכם של יזמים, מסגרות רגילות לא ממש התאימו לו. את קורס הטיס, למשל, לא סיים.
הקריירה העסקית שלו כאדם בוגר התחילה בחיי הלילה של תל-אביב. ביחד עם חברו רל נדל, מבעלי מועדון TLV, הקים 3 מועדונים: קואזימודו, רוזלינדה ואלנבי 88. אבל כעבור שנים ספורות נעלם לניר בבתאחת מסצנת הלילה התל-אביבית. נמאס לו והוא'חתך' - אבל לא רחוק מדי. היוזמה ההרפתקנית החדשה היתה מועדון החלקה על רולר-בליידס במתחם נמל תל-אביב, כשהטרנד הזה היה בחיתוליו.
אז איך הגיע להימורים באינטרנט? "יום אחד, בטעות, התגלגלתי לפגישה עסקית וראיתי קבוצה של אנשים מפתחים אפליקציות הימורים באינטרנט. מכיוון שלא היה לי כסף להשקיע בהקמת אופרציה, יצרתי שותפויות עסקיות בפלטפורמות של אחרים", סיפר לניר במהלך הרוד-שואו. זו היתה, למעשה, תחילתה של אמפייר און-ליין.
כשנתיים לאחר ההקמה, בתחילת 2000, ביקש לניר להגדיל את הונה של החברה וניסה למשוך משקיעים. הוא הציע אז כ-20% מהחברה לפי שווי של 25-20 מיליון דולר, לכמה אנשי עסקים - וביניהם מאיר שמיר, שכמו אחרים, סירב להצעה.
אחד מאנשי העסקים שסירבו להצעה להיכנס כשותפים לחברה טען, שעסקי ההימורים נשארים עסקי הימורים - גם כשהם ברשת. "תעשיית ההימורים זה עסק שאתה מרוויח בו הרבה כסף, אבל צריך לשלם מחיר מסוים, אולי, בתחום הביטחון האישי. זה סיכון שצריך לקחת", הוא טוען.
לניר, שתיאר במהלך הרוד-שואו את המעורבים בעסקי ההימורים באינטרנט ואת אופי התנהלותה של התעשיה, משרטט תמונה שונה: "מי שיגיע לכנס של תעשיית ההימורים ברשת יתפלא לראות יהודים צעירים, יפים ועשירים מדרום-אפריקה, מאוסטרליה ומאמריקה", הוא טוען.
בהתייחסו למהמרים ברשת אמר לניר: "קהל המהמרים באינטרנט - רובו מארה"ב, קנדה ואירופה. מדובר באנשים ממעמד בינוני-גבוה, בעלי אוריינטציה גבוהה לאינטרנט. הם יודעים לתפעל אינטרנט ברמה גבוהה. זה לא מי שנוסע לבתי-הימורים, אלה לא יודעים לתפעל אינטרנט כל-כך טוב. אין ברשת מהמרים כבדים", הוסיף , "ואלה שמהמרים מתייחסים לכך יותר כאל בילוי ופחות כאל הימור. היקף ההימורים לכל לקוח הוא נמוך, ומסתכם במאות דולרים בודדים. אין כרישי הימורים באיטרנט. היתרון הוא היכולת להגיע למאסה של אנשים. יש גם מגבלות על הסכומים שאפשר להעביר בכרטיסי אשראי".
עם קסם אישי, חושים מחודדים לזיהוי טרנדים ויצר הרפתקנות, עומד נועם לניר להיות אחד מהצעירים הישראלים העשירים ביותר, שעשו את זה בעצמם. ההנפקתה של אמפייר און-ליין על-פי שווי של מיליארד דולר תשקף שווי של כ-300 מיליון דולר לאחזקותיו. ברור, אם כן, למה הסוס הפראי הזה הוא סלבריטאי כלכלי לפחות כמו הסוס הטרויאני. וייאמר לזכותו שהוא השיג את התואר הזה לגמרי ביושר.
| | | | | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
