בוחרים את הסטארט-אפ הבא
רק 1 מתוך עשרה מיזמים - מצליח. כשמדובר בסיכוי להפוך לסיפור הצלחה עצום - הסטטיסטיקות נמוכות יותר. כפיר חזז מנסה להשיב על השאלה: כיצד ניתן לזהות את המיזם המבטיח הבא?
השאלה היא איך בוחרים את המיזם הנכון והטוב ביותר שעתיד להופיע כהבטחה הבאה בעיתונות הכלכלית? כיצד ניתן לאבחן את המיזם שיימכר או יגיע להנפקה? אחרי הכל, הסיכון הגלום בהחלטה זו מונע לעתים ממשקיעים לשים את כספם על מיזמים וחברות סטארט-אפ, שכן בבורסה ניתן לראות נתוני עבר על החברות הנסחרות בה, ועל פי נתונים אלה לנסות ולחזות את עתידן.
אין ספק כי בחירה נכונה של ההזדמנות העסקית תניב תשואה גבוהה יותר מכל השקעה אחרת. אמנם הסיכון גבוה, אך אם הבחירה היא נכונה ומושכלת בהחלט ניתן להקטין את הסיכון הפיננסי. לפיכך, הבחירה הנכונה והמושכלת צריכה להסתמך על קריאת מפת הנתונים של המיזם: הנתונים הפיננסים, השיווקים והאסטרטגיה של המיזם.
אחד הנתונים החשובים ביותר הוא בחירת הצוות המוביל של החברה. צוות ללא הנהלה מגובשת ויכולת ראייה ארוכת טווח, לא ישרוד. לאחר שבחנו את הצוות המייסד, חשוב להבין וללמוד את רמת הידע של הצוות על השוק, וכן את אופי הפעילות של החברה העתידה לקום או להתפתח. רמת הידע תכריע בשאלת היכולת של הצוות להתמודד עם הקשיים הצפונים במסע הארוך להצלחה.
הידע
צריך להיות רחב ולבוא מכל העולם העסקי והטכנולוגי. בין השאר נדרש ידע שיווקי עמוק, עם יכולות ניתוח והשוואות למוצרים ומתחרים קיימים ועתידיים. כמו כן כדאי לבחון את הראייה הפיננסית של החברה לטווח הארוך ולטווח הקצר. ככל שהניתוח הפיננסי יהיה אופרטיבי יותר, כך הסיכון של המשקיע יקטן, שכן מנתונים אלה אפשר לראות כיצד ההשקעה עתידה לקדם את החברה ולהשביח את המניות שברשותה.
הערוץ השלישי שחשוב להתייחס אליו הוא החזון והאסטרטגיה של החברה. אלה צפויים להשפיע על הפעילות העסקית העתידית של החברה ולקבוע את כיוון פעילותה לטווח הארוך. ככל שהצוות המוביל את החברה מסכים על האסטרטגיה, כך החברה תפעל בצורה נכונה וממוקדת יותר, על פי יעדים והגדרות של פעילותה העסקית.
הערוץ האחרון שיש לבדוק הוא הפן הטכנולוגי. מובן שברוב המקרים הנקודה הזאת היא הקשה מכולם. איך נוכל לנחש, לדעת או אפילו להאמין שמה שמספרים לנו עובד? האם אין מכשולים שעתידים לפגום בפעילות של החברה? הדרך הטובה ביותר לבדוק זאת היא לאתר מומחה מהתחום שיעניק חוות דעת מקצועית; לחלופין: מציאת צוות יזמים בעלי ניסיון וידע באותו ענף או שוק.
אף חלק אינו יכול להיות אינדבידואלי במערכת המשתנים הגדולה. כדי לקבל את ההחלטה, יש צורך לוודא כי כל האגפים מתחברים ביניהם ונותנים מענה לכל השאלות הקשות והמורכבות. תהליך הבחירה מורכב וקשה לפחות כמו בחירת תיק מניות, רק שהתשואה העתידית בבחירה נכונה היא הרבה יותר גבוהה. בהצלחה.
הכותב הוא מנכ"ל חברתי.ם. הזדמנויות עסקיות
נא להמתין לטעינת התגובות
