איזי שרצקי "קריית שמונה עלתה לי מעל 80 מיליון שקל"
בתוך 12 שנה הזניקו החזון והכיסים העמוקים של איזי שרצקי את מנייתה של עירוני קריית שמונה מהליגה הרביעית ועד אליפות המדינה. כעת, אחרי שהשלים את מה שנראה בלתי אפשרי, הוא מתלבט לגבי עתידה של איתוראן, הסינדרלה הראשונה שהצעיד לצמרת
בשורה התחתונה, כמה עלתה לחברות שלך התענוג שנקרא עירוני קריית שמונה עד היום?
"אל תשאל. לא נעים להגיד מספרים כאלה".
לפי החשבון שלי מדובר ב-60 מיליון שקל ב-12 שנה.
"הלוואי. היא עלתה לחברות שלי 80-90 מיליון שקל. אם אני לא מצליח להזרים סכום שהתחייבתי להביא ממקורות אחרים, אני עצמי מביא יותר. ולעולם לא אוציא מהקופה של הקבוצה אפילו אגורה. גם אם הקבוצה תעלה לשלב הבתים של ליגת האלופות ותכניס 50 מיליון שקל - כל הכסף יישאר בקריית שמונה, וגם אז יועברו 9 מיליון שקל מהחברות שלנו".
רוב אנשי העסקים שהתנסו בבעלות על מועדוני כדורגל בישראל יצאו מהעסק בשן ועין. חלקם טענו שהזיהוי עם הענף פגע במוניטין שלהם בקהילת העסקים, ואחרים גילו שהחשיפה לא תמיד נעימה, שהאוהדים עשויים להתגלות ככפויי טובה ושגם רגעי התהילה הנדירים לא בהכרח שווים את ההשקעה. וכולם הזהירו בצאתם שלא ניתן להפיק מהביזנס הזה כסף. שרצקי דווקא מאמין שזה אפשרי, אם כי לא בקריית שמונה - שנהנית מגרעין קטן מאוד של אוהדים - ולא בשום קבוצת כדורגל ישראלית שאינה נמנית עם "ארבע הגדולות". "במכבי תל-אביב, במכבי חיפה, בהפועל תל-אביב ובבית"ר ירושלים אפשר להרוויח כסף טוב", הוא מפתיע, "כשאלכס שניידר (הבעלים לשעבר) עזב את מכבי תל-אביב הציעו לי את הקבוצה. בדקתי אותה. לקבוצה הזאת לא צריך לגייס אגורה - גם לא את הסכום שאני משקיע בקריית שמונה".
איך? במכבי עברו הרבה בעלים, ולא נראה שמישהו מהם יצא מורווח מההרפתקה.
"רק ממכירת מינויים וכרטיסים הקבוצות האלה יכולות להכניס 12-13 מיליון שקל. אתה יודע כמה כסף הן עושות ממחלקות הנוער? הנכד שלי משחק במכבי ומשלם 3,500 שקל בשנה. יש להן ספונסרים, רייטינג קבוע ו-30 מיליון שקל בלי לגייס אגורה. לא צריך יותר מזה בכדורגל הישראלי, מי שמביא יותר טועה".
מיץ' גולדהאר, בעל הבית של מכבי תל-אביב, השקיע לא מעט כסף.
"הוא שפך בשנה הראשונה ולמד מטעויות. השכר של רוברטו קולאוטי ושל ברק יצחקי גבוה יותר מזה של כל השחקנים שלי יחד. זה לא בריא לקבוצה. יש אדם אחד שקול בכדורגל הישראלי - יענקל'ה שחר ממכבי חיפה. הוא יכול לשפוך 40 מיליון שקל, ההכנסות שלו גבוהות מ-30 מיליון שקל. קבוצת כדורגל צריכה להיות יציבה, ומכבי חיפה תמיד נשארת מאורגנת, לא משתוללת וממשיכה בשלה".
השנה, כאמור, שרצקי וקריית שמונה הוכיחו שגם תקציב של 20 מיליון שקל יכול להספיק לאליפות. שרצקי אומר כי מתוך
זכייה באליפות עולה כסף. המאמן שלך רן בן שמעון מקבל בונוס של 450 אלף שקל ברוטו.
"זה נכון. הוא מקבל מענק של כ-250 אלף שקל נטו. אבל אסור לשכוח שבזכות האליפות זכינו במענק מההתאחדות של כשני מיליון שקל. זכינו השנה גם בגביע הטוטו, שזו הכנסה של מיליון שקל, ומתוכם נתנו לשחקנים ולצוות 300 אלף שקל. כקבוצה הוגנת קיבלנו עוד כ-700 אלף שקל".
ממה עוד מורכב התקציב שלכם?
"מהכנסות של 6 מיליון שקל מהטוטו ומהטלוויזיה, של 500 אלף שקל מהילדים של מחלקת הנוער ושל 500 אלף שקל מכרטיסים וממינויים. מינוי לילד עולה אצלנו 20 שקל לשנה - חצי שקל למשחק, ומינוי למבוגר עולה 200 שקל. יש לנו עוד 500 אלף שקל מספונסרים שונים".
והשאר מגיע מהכיס שלך. איתוראן היא חברה ציבורית. אפשר לתהות מדוע אתה תורם לקריית שמונה כסף כספונסר.
"במשרד הפרסום שלי אמרו לי לא מזמן: 'בבחינת הכסף שהשקעת בקריית שמונה בתמורה למותג שהתקבל חבל שלא השקעת פי שלושה בדיעבד'. לא תכננו את זה. וחוץ מזה, כל מי שיודע כמה החברה תרמה לעיר לא מתנגד".
כשבן שמעון דרש שכר גבוה יותר זה לא נתפס כלגיטימי מבחינתך.
"כשהצעתי לרן חוזה ל-3 שנים הוא סירב וחשף לתקשורת את כל התנאים. באותו הרגע הודעתי לו שאם הוא יישאר אצלי, הוא לא יקבל שקל יותר. לכן כשרצה לדבר על המשך החוזה זה עלה לו".
המיתון משפיע על הכדורגל?
"אני לא רואה מיתון. בספרד, באיטליה, ביוון - שם יש מיתון".
את איתוראן, שתדיראן הקימה בשנת 1994 כדי לאתר כלי רכב גנובים, קנתה ב-1995 קבוצת משקיעים, ובראשה שרצקי, תמורת כ-250 אלף דולר. בשנת 1998 היא הונפקה בבורסת תל-אביב, ובה היא נסחרת לפי שווי של 1.1 מיליארד שקל, וב-2005 הונפקה החברה בנאסד"ק לפי שווי של כ-294 מיליון דולר. בשנת 2007 רכשה החברה את מפה תמורת כ-13 מיליון דולר ואת 2011 היא סוגרת ובידה הכנסות של 160.2 מיליון דולר ורווח של 25.8 מיליון דולר. היום היא חברת איתור הרכבים הגדולה בעולם.
הניהול בכדורגל דומה לניהול באיתוראן?
"יש הרבה דמיון ביניהם. נכנסתי לאיתוראן בעל ניסיון של 30 שנה במוקד, שטיפלה ב-70% מגניבות הרכבים, והבנתי בענף היתה גדולה. תדיראן, שהיתה הבעלים של איתוראן לפניי, לא הצליחה. בכדורגל זה אותו הדבר: שיחקתי כדורגל במכבי ובליגה ברמת עמידר כשהייתי בן 10, הייתי יו"ר מחלקת הנוער של מכבי תל-אביב וניהלתי את רמת עמידר ב-1973. כשהתחלתי בקריית שמונה כבר היה לי ניסיון רב".
מהן נקודות ההשקה בין העולמות?
"השחקנים והעובדים שלי מקבלים את המשכורות באחד בחודש. מעולם לא איחרתי בתשלום ביום אחד, וכשזה יקרה אגיד שלום. ב-2008, כשהיתה המפולת של ליהמן ברדרס, שלחתי אימייל לכל העובדים: אף אחד לא יפוטר באיתוראן, כי בשנים הטובות גרמתם שיהיה לי טוב, ועכשיו, כשרע, איש מכם לא ילך הביתה".
יעקב שחר, הבעלים של מכבי חיפה, אמר בעבר שהחשיפה היטיבה עם העסקים שלו. מה היא עשתה לאיתוראן?
"ב-1999 נורו קטיושות והחלטתי לאמץ את העיר, בלי קשר לתקשורת. אף אחד לא ידע על זה. קניתי קבוצה בליגה הרביעית, במקום 11. אם הייתי רוצה להתפרסם, הייתי מקבל את שהוצע לי ומצטרף למכבי תל-אביב. התחלתי בתמיכה בבתי ספר, בבתי תמחוי ובמועדוני נוער".
שרצקי מודה שהוא הכי מתרגש מהדברים הקטנים: ממכתב תודה שכתב לו חננאל אדרי, שגדל בקריית שמונה והיום משחק בברודווי, לאחר שלמד אנגלית בכיתות ששרצקי הקים; מהפרס שקיבל מטעם עמותת דור הפלמ"ח על התרומה שלו לפיתוח קריית שמונה; ומפרס יקיר המרכז לשלטון מקומי. "אלה הדברים האמיתיים. אתה יודע מה זה הפרס של הפלמ"ח? שייקה גביש, חקה חופי, עמוס חורב?".
מ-2006 הוא נאבק להוציא לפועל תוכנית לכפר נופש בעיר. חוסר הצלחתו להרים אותה, כך ניכר, עדיין גורם לו מחנק. "מדובר בכפר נופש המשתרע על פני 200 דונם ובו מרכז חלל, פארק מים, פארק שלג - האטרקציות הכי חדשניות. הוא היה אמור להתנהל בהתנדבות, וההכנסות בגינו תוכננו להיות מושקעות במפעלים בקריית שמונה ובגליל. רציתי לגייס כספים מכל העולם ולא הצלחתי לאסוף את הסכום שנדרש".
שרצקי לא מסתיר את כעסו על הממשלה בכל הקשור לטיפול בקריית שמונה. "כיוון שמספר האנשים במקום מרכיב פחות ממנדט לא משקיעים בפריפריה. יש לנו שתי מדינות - מדינת תל-אביב והשאר. צעירים שגדלו ולמדו בקריית שמונה נאלצים לעזוב אותה כי אין בה עבודה. סילבן שלום, שבא לחגיגות האליפות, הבטיח לעזור. הוא השר היחיד שמתעניין ומנסה לקדם דברים, אבל בלי גיבוי של ראש הממשלה הוא לא יכול להצליח. הוא לא מקבל את הגיבוי הזה ומטרפדים לו מהלכים".
גם את איתוראן הוא רצה להעביר לקריית שמונה, אך לבסוף נבלם המהלך.
מי הפריע לכך?
"התמ"ת אישר, אבל האוצר התנגד. זו מכה קשה בשבילי להעביר את המפעל, כי 40% מהעובדים יצטרכו להמשיך להגיע מהמרכז. אבל אין עם מי לדבר. את משרד האוצר זה לא מעניין והוא לא אישר, כי אם היה מאשר למפעל שלי, היה צריך לאשר זאת לעוד מפעלים".
אתה עדיין מעורב בהתנהלות באיתוראן?
"ל-3 בניי יש תפקיד בה. ניר מנהל את החברה בישראל, את המפה ואת הניווט מנהל גיל, ואייל מנהל את כל שוק ההון. אני מעורב בחברה בכל ומתמקד יותר בפעילותנו בברזיל, שם אנחנו מנסים לצמוח. לא חסרות גניבות בברזיל. חתמנו שם על חוזה עם שברולט וכל כלי רכב מציע שירות איתור. אנו מנהלים מו"מ עם חברה נוספת ואני מאמין שנחזיק ב-50% מהשוק".
כעת מתלבטים במשפחה על עתיד החברה. הילדים רוצים מאוד שהיא תרכוש חברות אחרות בתחום ותצמח, אך הצעד דורש השקעה של 300-500 מיליון דולר, ושרצקי מעיד על עצמו כי הוא לא אוהב להיות חייב.
מה אתה מתכנן לאיתוראן?
"לכל דבר יש מחיר. אני לא אוהב ללוות וכלל לא ממונף. לעסק הזה יש פוטנציאל גדילה אדיר, והילדים רוצים להתפתח ולקנות עוד חברות, אבל אני לא מוכן ליטול את הסיכון. יכול להיות שנחלוק את הסיכון עם שותפים. פונות אלינו חברות מכל העולם, אבל אנחנו לא משתוללים".
את טרנד התספורות במשק שרצקי ממש לא מעריך. "אני לא מקבל את זה, כל מי שלוקח הלוואות צריך להחזיר. במלחמת יום כיפור גויסתי ל-7 חודשים. היתה לי חברת חקירות, השותף שלי בדרום נהרג ומנהל בחיפה נפצע. כשחזרתי לקחו לי כלי רכב מהליסינג, בעלי המשרדים שישבנו בהם הוציא אותנו משם. יכולתי להיות חכם ולפשוט רגל, אבל החזרתי את הכל עד השקל האחרון".
ניסית גם להיות מפעיל סלולר וירטואלי.
"נכנסתי, ראיתי, הגעתי למסקנה שטעיתי - ויצאתי. לא הפסדתי כסף. לא צריך להתבייש להגיד שזה לא מתאים. ב-2001 סגרתי עסקים רבים מאוד ביוון, בפולין ובארה"ב, 4 סטארט-אפים גדולים. הבנתי שהם לא מצליחים להתקיים בלי מימון ויש להם סיכוי קלוש להרוויח".
מה מרגש אותך יותר - גידול של 20 אלף מנויים באיתוראן או האליפות?
"כל דבר בזמנו. אני נוסע לכל משחקי הגמר של מכבי בכדורסל. הייתי בבלגרד ב-1977, ואת התחושה שהרגשתי אז אני מרגיש עכשיו - שמי שמאמין מצליח. יש בכניסה לאצטדיון שלנו שלט 'ההצלחה קודמת לעבודה רק במילון'. צריך לעבוד קשה בצניעות וביושר. כשחלמתי להיות חברת האיתור הגדולה בעולם, הסתכלו עליי כמו על מטורף, אך זה קרה. גם לפני 10 שנים, כשהצהרתי שהקבוצה תגיע לאירופה, וגם לפני שנה, כשאמרתי שאהיה אלוף ב-5 השנים הקרובות - אנשים חשבו שהשתגעתי".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם