המשנה הבכיר למנכ"ל לאומי: "70% מהזמן - לרגולציה"
רגע לפני פרישתו, חושף צבי איצקוביץ' את השינויים בעולם הבנקאות הפרטית: "בנקים מפסיקים את פעילותם הבינלאומית". ומה באשר לחקירות נגד הבנק? "אנחנו צדיקים יותר מהאפיפיור"
צבי איצקוביץ',"אנחנו מורידים פרופיל" בן לם
לפני 11 שנים ביקשה מאור מאיצקוביץ' להקים את החטיבה ומאז הוא עומד בראשה. החטיבה כוללת 7 מרכזי בנקאות פרטית בישראל ואחראית לשלוחות הבנק בשוויץ, בלוקסמבורג, בארה“ב, בבריטניה וברומניה. לפני כן הוא שימש כראש החטיבה לחברות-בנות, כסגן ראש החטיבה לכספים, כמבקר הראשי של הבנק וכנציגו בשיקגו. בעבר שימש כדירקטור בבורסה, בחברת הביטוח מגדל ובחברה לישראל וכסגן יו“ר אפריקה-ישראל.
איצקוביץ' פורש לאחר השלמה של עיסקת ענק שבמסגרתה רכש לאומי שוויץ את השליטה בבנק ספדיה. אך בפני לאומי שוויץ, כמו כל הבנקאות השוויצרית, עומדים אתגרים רגולטוריים לא פשוטים. רשויות המס האמריקאיות מכבידות עד כדי פגיעה בסודיות הבנקאית השוויצרית המפורסמת.
"מאז משבר 2008 יש הקצנה בתחום הרגולציה לא רק בישראל, אלא בעולם כולו,“ קובל איצקוביץ,' "מטוטלת הרגולציה נעה בכיוון של עודף. לפני 15 שנים הקדשתי 75% מזמני לעסקים ו25%- לרגולציה, ואילו היום 70% מהזמן אני נדרש לטפל בענייני רגולציה ובשאר הזמן מנסה לקדם עסקים. השינויים הביאו לפגיעה בסודיות הבנקאית, שנחשבת לקודש הקודשים של הבנקאות השוויצרית".
"לפני 10 שנים עדיין נשמרה הסודיות בכל התנאים, אבל אם יגיע היום לקוח עם 50 אלף שקל במזומן לא ייפתח לו חשבון עד שייוודע מקור הכסף. העולם השתנה. בגלל הרגולציה לבנקים זרים קשה הרבה יותר לעשות עסקים, ורבים מהם בוחנים מחדש את פעילותם הבינלאומית ומפסיקים אותה. זו הסיבה שבלאומי החלטנו לא להתרחב לתחומים חדשים, אלא להעמיק את הפעילות בבנקאות הקיימת.“
היקף הנכסים המנוהלים בבנקאות הפרטית העולמית, הנהנית ממקלטי מס, נאמד ב8.5- טריליון דולר, ש2.1- טריליון מהם מנוהלים בשוויץ. לאחרונה התפרסמו ידיעות על חקירות נגד הבנק. "הדנ"א הארגוני של הבנק מורכב
מקפדנות ומקיום דקדקני של הוראות החוק. אני לא מצוי בפרטי החקירות, אך אנחנו פועלים בהתאם לייעוץ המשפטי שאנחנו מקבלים. במאזן ביארו את ניהול החקירה של לקוחות שהם נישומי מס. אנחנו צדיקים יותר מהאפיפיור.“
כיצד משפיע המשבר הגלובלי על המוכנות של לקוחות לקחת סיכונים?
"לקוחות מעוניינים כיום במוצרי השקעה פשוטים ששקיפותם רבה, אך הדרישות לשירות אישי מהיר, אמין ויעיל לצד קבלת דיווח שוטף ועדכני נותרו כפי שהיו. עם זאת, הלקוחות יודעים להתמקח הרבה יותר. חשוב לציין שהבנקאות עוברת בהדרגה מעולם של מקלטי המס (בנקאות אוף שור - י.ש) לעולם הבנקאות הרגילה (און שור), ועיקר פוטנציאל גידול הלקוחות הוא במזרח התיכון, בדרום אמריקה ובמזרח אסיה.“
אז מה ההצדקה לקיום פעילות בנקאית בארה“ב?
"האינטגרציה הבינלאומית מקנה ערך מוסף כי לקוחות ישראלים רבים פועלים בכל רחבי העולם. גם הקהילה היהודית בארה“ב מוכנה לתת הזדמנות לבנקים הישראליים.“
הכניסה של לאומי לפעילות ברומניה לא היתה טעות?
"הערכנו שרומניה תהיה הבסיס לפעילותנו במזרח אירופה, אך אז פרץ המשבר. קראנו את המפה, שינינו אסטרטגיה ובנינו מודל עסקי חדש. הפסקנו את הפעילות הקמעונאית והתמקדנו בעסקים בינוניים, מספר הסניפים ירד מ45- ל21- וצמצמנו את כוח האדם. ברבעון הראשון של 2012 כבר עבר הבנק מהפסד לרווח.“
המחאה החברתית מורגשת גם בבנקאות הפרטית? הנמכתם פרופיל?
"היום הלקוחות יודעים בדיוק כמה הם משלמים ועל מה, ובשל כך ירדה התשואה שלנו על הנכסים המנוהלים מ1.5%- ל.0.8%-0.7%- עד לפני שנתיים ערכנו אירועים בומבסטיים, אבל כיום המינון שלהם נמוך ואנחנו מורידים פרופיל. אמנם הלקוח אוהב אירועים נוצצים, אבל בסופו של דבר מה שחשוב הוא השירות.“
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם