יאן גרוסמן: "בעוד עשר שנים ת"א תהיה עיר אחרת"

ענף הנדל"ן הינו בין התחומים המרתקים ביותר בארץ ובעולם בכלל. על מנת ללמוד טוב יותר על המתרחש בענף, חשוב להכיר אותו מבפנים. יאן גרוסמן; מנהל חברת "גרוסמן ניהול פרויקטים בע"מ", מסביר לנו למה ומדוע

חברת בנייה גרוסמן ניהול פרויקטים מעניקה ללקוחותיה ליווי מלא לכל משך הפרויקט; החל משלב החפירות ועד לשלב הגמר הסופי. מאות הפרויקטים אותם ביצעה וביניהם מגדלי המשרדים הגדולים בארץ הופכים את החברה לאחת מנותנות השירות האמינות והאיכותיות ביותר. עם צוות החברה עובדים אדריכלים, מהנדסים, מתכננים, מפקחים ומנהלים המגיעים מתוך התחום ועובדים יחד כבר שנים רבות. כל העובדים בחברה הינם עובדים פנימיים המכירים את נהלי העבודה כך שהעובדים כולם מעורבים בתהליכי העבודה ומכירים אותה לעומק. כל צורך, שאלה או בעיה מקבלים מענה בכתובת אחת המנוהלת על ידי אנשי מקצוע מנוסים. פגשנו את מנהל החברה; יאן גרוסמן; כדי לשמוע ממנו על הדברים כפי שהם קורים באמת.

עבודות גימור נעשו על ידי גרוסמן ניהול פרוייקטים בע"מ

איך החברה התחילה את דרכה?

העסק שלי התחיל מאפס, מכמה עובדים. בהתחלה לקחנו עבודות קטנות, אחר כך קצת יותר גדולות והיום אנחנו משתתפים בבנייה של מגדלי ענק ופרויקטים בקנה מידה גדול. בתחילת דרכנו היינו ארבעה עובדים בלבד. היום החברה מונה מעל ל-400  עובדים.

בענף בו קבלנים נעלמים בתוך שנים מעטות, איך אתה מסביר את ההצלחה של החברה?

המפתח הוא התמדה. והאמת היא שהיו תקופות קשות מאד, כמו המיתון של 2008 לדוגמה. ידענו בחברה לשמור על עצמנו. לפזר סיכונים בצורה מושכלת ולבחור את הלקוחות שלנו בקפידה. כמובן, הבחירה והניהול מתבצעים בהתבסס על דוחות כספיים. אבל לא פחות מכך, הבחירות שלנו מתבצעות על פי תחושות בטן, הן הרבה יותר חשובות מדוחות כספיים. חברות רבות יכולות להציג דוחות כספיים מרשימים אבל בסופו של דבר הן נופלות. פרט חשוב ביותר הוא האדם שנמצא מאחורי החברה ומנהל אותה, הוא הרוח החיה של החברה.

האם לא היזם הוא זה שבוחר את הקבלן ולא להיפך?

לבחירה נכונה של יזם בניה ושותפים יש חשיבות בלתי מבוטלת. יש יזמים, אנשי מקצוע ומומחים קבועים שאתם אנחנו עובדים. כך למשל אנחנו עובדים עם חברות ענק בתחום תוך שיתוף פעולה מלא. בשוק הנדל”ן יש חברות רבות. חלקן נופלות או נקלעות לקשיים, אחרות אף לא שורדות. חברות שהיו בעבר ענקיות בתחום כבר לא קיימות היום. “גרוסמן ניהול פרויקטים” עבדה עם לא מעט חברות גדולות בתחום ונאלצנו להפסיק לעבוד איתן.

מה חשוב לך באנשים שאתה עובד איתם?

תלוי במי מדובר. בלקוחות אני מחפש קודם כל את הוותק, היציבות בשוק, האמידות. גורם חשוב נוסף הוא תקשורת: צריך לדעת שיהיה עם מי לדבר בחברה. ניהול נכון ועמידה בזמנים הם עקרונות ברזל בעבודה עבורי; ואני מוודא שאלו אנשים אמינים. ענף הנדל”ן בנוי מבחינה כלכלית כמו בתוך שרשרת שכל לולאה בה תלויה בכל הלולאות האחרות על מנת שהשרשרת תוכל “לרוץ”.

המבצעים, הספקים, המהנדסים, הלקוחות - כולם תלויים אחד בשני. יש הרבה ספקים התלויים בי. מצד אחד; אני זקוק לאנשי מקצוע, קבלנים וספקים אמינים שיבצעו את בקשותיי כי אני עצמי מחויב מול הלקוח. מצד שני; אני זקוק ללקוחות טובים, אמינים וחזקים בשוק. כמובן; יש מקרים יוצאי דופן. גם במקרים כאלה, חברה צריכה להיות חזקה דיה על מנת להתמודד בהצלחה.

מי נמנה על קהל היעד שלך?

קהל היעד שלי כולל יזמים בתחילת העבודה, בשלבי התכנון או אפילו כבר לאחר שהעבודה התחילה. במקביל אנחנו עובדים גם עם חברות ענק.

מה הם הערכים העומדים בבסיס העבודה שלך?

גם למי שאנחנו עושים את העבודה וגם מי שעושה לנו - שבשני הצדדים יהיו אנשים רציניים ואמינים. אם הלקוחות שלי וגם הספקים שלי הם אנשים אמינים אז אפשר תמיד לצאת.

מה הופך אותך למיוחד ושונה על רקע המנהלים האחרים בתחום?

יש לנו צוותים שעובדים אתנו הרבה שנים, נאמנים לו ומרגישים שייכים למקום העבודה. אנשים שצוברים וותק במקום עבודה הם עובדים שמפתחים הזדהות עם החברה, נאמנים ואמינים יותר מעובדים מתחלפים.

אילו עבודות ביצעתם עד היום שאתה יכול לספר לי עליהן?

עשינו עבודות בקניונים, בתי חולים, פרויקטים שונים למגורים. קניון גינדי תל אביב בחשמונאים קרליבך, למשל. קניון עזריאלי חולון, בית החולים אסותא רמת החייל, הסינמה סיטי, בתי קולנוע אחרים, מתחם U ובו מגדלי U, מגדלי מנהטן, בנק לאומי ועוד.

עבודות גימור נעשו על ידי גרוסמן ניהול פרוייקטים בע"מ

מה מבחינת אחריות על פרויקטים ועל עבודות שעשיתם?

אחריות היא בסיס חיוני בעבודה. בכל פרויקט בו אנו מעורבים מפקחים מהנדסים, מנהלי פרויקטים ומנהלי עבודה. אנו מעניקים ערבות ביצוע, ערבויות בנקאיות וכמובן, שירות ואחריות גם לאחר סיום הפרויקט ושירותי בדק.

מה אתה יכול לספר על האנשים שאתה עובד איתם?

האנשים שעובדים איתי הם אלו שמלווים אותי שנים רבות. אנחנו עובדים רק עם אנשים שבחנו במשך עבודות שונות. אלו אנשים שלא מתחלפים ולא רוצים לעזוב. הם יודעים שבחברה הכל מתקתק כמו שצריך. כשהעבודה מסודרת; קל להתקדם באופן מנוהל ובביטחון, מקבלים את התשלום בזמן והיעדים מבוצעים על פי התכנון.

מה אתה יכול לספר על התחום היום ומה אתה צופה לעתיד?

ענף הנדל”ן הוא תחום מסקרן ומעניין ומי שאוהב אותו, לא עוזב. היופי בנדל”ן הוא היכולת לראות את התוצאות בתוך זמן קצר יחסית. כך; במקום שלא היה כלום, מקום מוזנח או נטוש, יכול לצוץ בתוך שנים בודדות קניון יפהפה, בית חולים חדש לשירות הציבור או בניין מגורים של ארבעים קומות.

היום כבר אפשר לראות בכל הארץ את המגמה הזו: כל הבניינים הישנים כבר לא נראים והאופי של העיר משתנה. מהמשרד שלי בבורסה אני צופה מהחלון על תל אביב ונדהם מהשינויים המהירים בבנייה בחמש השנים האחרונות.

ענף הבנייה למעשה משנה את פניה של המדינה כולה. היום אנחנו מצויים בשלב בו הכל מתחיל להשתנות לחלוטין. במקום הבניינים הקטנים המוכרים לנו מהאלף הקודמת, מתרוממים מגדלים של 40-50 קומות ואני רואה פרויקטים שמגיעים אפילו מעל למאה קומות. המגמה הזו הולכת להתגבר ואני די בטוח כי תל אביב של עשר שנים מהיום תהיה עיר אחרת; כבר לא יהיה אפשר לזהות את מרכז הארץ.