 |
/images/archive/gallery/272/434.jpg
 |
|
|
| הפינה במוח ששייכת לקוקה קולה |
|
| מחקר ניורולוגי מגלה שלפרסומות יש השפעה פיזיו-פסיכולוגית על המוח שלנו. קוראים לזה נוירומרקטינג או במילים אחרות: שיווק דרך מערכת העצבים |
|
|
|
 | דפדף בניו אייג' |  | |
שחר שלוח
21/4/2005 20:20 |
|
|
|
|
|
|
|
למותגים יש השפעה נוירולוגית שמתבטאת בפעילות המוח. עכשיו זה בדוק. ריד מונטאג, מומחה למערכת העצבים, נזכר בפרסומות של חברת פפסי משנות השבעים והשמונים. הפרסומות המוכרות כ"מבחן הפפסי" הציגו מבחני טעימה "על עיוור" ובהם - כמה צפוי - יכלו צופי הטלוויזיה לראות שרוב הנבדקים העדיפו פפסי. מונטאג חשב שזה מוזר, שהרי אם הציבור מעדיף את טעם הפפסי, הרי שהמותג היה אמור להשתלט על השוק וכפי שכולנו יודעים - לא כך קרה. אנשים ממשיכים לצרוך קוקה קולה.
מונטאג רצה לבדוק מדוע אנשים ממשיכים לקנות מוצר שהם לא באמת אוהבים. הממצאים מראים שהמותג כבש לו פינה במוח והמידע האגור בה משפיע עלינו יותר מאשר ההעדפות החושיות.
מונטאג ערך את "מבחן הפפסי" כשהוא משתמש במכשיר MRI הסורק את המוח ומראה לאיזה אזורים בו מגיעה אספקת דם מוגברת. מבלי שהנבחנים ידעו מה הם שותים, מחציתם אמרו שהם מעדיפים פפסי. כשהחוקר אמר להם שהם לגמו קוקה קולה, 75 אחוזים מהם אמרו שזהו המשקה שהיה טעים יותר. גם הפעילות במוח השתנתה: קוקה קולה "הדליקה" את האזור האמצעי בחלק הקדמי של קליפת המוח (הקורטקס), האזור שאחראי על חשיבה ברמה גבוהה. מונטאג שיער שהמוח נזכר מחדש בגירויים וברעיונות מפרסומות וכי אותם גירויים מאפילים על הגירוי של חוש הטעם.
הפרסומאים כבר מזמן נעזרים במדע הפסיכולוגיה כדי לגרום לנו לעשות ולקנות כל מיני דברים שאנחנו לא באמת צריכים. כעת, מחקר כמו זה של מונטאג, דוחף קדימה שדה חדש בענף השיווק: Neuromarketing, שיווק דרך מערכת העצבים. הניורומרקטינג ידחק כנראה לשוליים את מדעי ההתנהגות בהם הרבו הפרסומאים להיעזר עד כה.
בארצות הברית כבר יש חברות שמתמחות בייעוץ נוירולוגי לשיווק וכמובן שבמקביל מתעוררים גם זעם ודאגה בקרב ארגונים המתנגדים למניפולציות פרסומיות, מן הסתם גם לסריקות מוח כאמצעי לקידום מותגים ומכירות.
לקריאה נוספת
|
|
 |
|
 |
|
|
|
| |
| |
|
| |
|
|
|
