האצ'יסון: חמישית מהלקוחות החדשים של פרטנר גויסו בסופר-פארם
במהלך 2003 גייסה פרטנר כ-47 אלף לקוחות חדשים באמצעות סניפי סופר-פארם
דפדף בכלכלה
אמיר טייג 15/9/2004 11:00
שיתוף הפעולה בין פרטנר ורשת סופר-פארם נושא פרי: במהלך 2003 גייסה פרטנר כ-47 אלף לקוחות חדשים באמצעות סניפי סופר-פארם, כ-18% מסך הלקוחות החדשים שגייסה פרטנר בשנה זו. הגיוס הגבוה של סופר-פארם מציב את ערוץ השיווק הזה כערוץ החיצוני המוצלח ביותר של פרטנר. נתונים אלה עולים מתשקיף החברה האם של פרטנר, האצ'יסון, שפורסם לפני מספר ימים.
בתשקיף מצוין כי הצלחת ערוץ שיווק זה מעניקה לפרטנר יתרון על פני מתחריה, אשר לא הצליחו לגייס את אותו שיעור לקוחות חדשים באמצעות ערוצי השיווק החיצוניים. גיוס לקוחות חדשים באמצעות הסכמים עם גורמים חיצוניים נעשה תמורת תשלום חד-פעמי שמשלמת חברת הסלולר לגורם המשווק.
חיים רומנו, המשנה למנכ"ל פרטנר, ציין כי הצלחת שיתוף הפעולה נובעת בעיקר מהפריסה הרחבה של סניפי סופר-פארם, וכן ממודל התגמול בין שני הגופים, המעודד את סופר-פארם לשווק את הטלפונים של פרטנר. רומנו מציין כי הלקוחות המגויסים באמצעות ערוץ זה הם בדרך כלל לקוחות המניבים לחברה הכנסה ממוצעת גבוהה יחסית.
