 |
/images/archive/gallery/285/058.jpg
עיבוד מחשב  |
|
|
|
|
| יש מיתון? אין כסף? יש פיתרון: במקום לשלם במזומן, עושים סחר-חליפין-ולא רק בחברות מרוששות, אלא גם בקונצרנים בינלאומיים. בארה"ב צפוי סחר החליפין לרכז השנה מחזור של יותר מ-30 מיליארד דולר, וגם בישראל תופסת השיטה ישנה-חדשה הזו תאוצה. ויש גם כאלה שעושים מזה כסף |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
שרון גינדי, סמנכ''ל השיווק של חברת TMI
6/4/2005 11:30 |
|
|
|
|
|
|
|
ימיו של סחר החליפין (ברטר) התחילו עוד בתקופת התנ"ך, כבר קין והבל , בניו של האדם הראשון, הכירו בתועלת שבהתמקדות בענף פעילות אחד, שבו הם יכולים להשיג יתרון יחסי איש על רעהו, וכך, בעוד קין בחר לעסוק בענף החקלאות, העדיף הבל את העבודה עם מרעה צאן. ובסיומו של כל יום ידעו השניים להחליף בניהם את מרכולתם: חלב וצאן תמורת חיטה וירקות.
לאחר שהעולם צמח הרבה מעבר לאותם שני אחים מפורסמים, התפתח בהדרגה כלי התיווך המוכר לנו-כסף. אלא שנראה שהמיתון הנוכחי מצליח להחזיר אותנו אלפי שנים לאחור. בחודשים האחרונים, עם התגברות המיתון בארץ, תוקע הברטר יתד של ממש במדינה.
מתברר יותר ויותר, כי סחר החליפין לא איבד מקסמו, וזה קורה לא רק אצלנו. בשנים האחרונות, על רקע ההאטה הכלכלית הגלובלית, הופך המסחר בשיטת הברטר לבן בית במיליוני עסקים ברחבי העולם. יתרונו הבולט של הברטר הוא האפשרות להימנע מתשלום במזומן. המצוקה התזרימית,לצד הריבית הגבוהה על האשראי,מונעת מרבות מהחברות את הרצון לבצע פעילות רכישה בכסף, מה שעשוי להוביל לשיתוק אמיתי במשק.
מנגד כל חברה מעוניינת להגדיל בכל דרך את בסיס לקוחותיה ואת מחזור העסקאות, בלי לפגוע בתזרים המזומנים של העסק. סחר החליפין מספק פתרון אידיאלי לשני הצדדים: כל אחד מהם מצליח למכור את הסחורה או השירותים המזינים ומפתחים את העסק שלו. בארה"ב צפוי סחר החליפין לרכז השנה מחזור של למעלה מ-30 מיליארד דולר, כמעט כפול מהשנה הקודמת-מספר זה מהווה רבע מנפח המסחר בעולם כולו.
חברות ענק כמו פפסי, גנרל אלקטריק, זירוקס, קטרפילר, הילטון ואחרות, למדו לנצל
את יכולתן בשוק סחר החליפין, מה שמקנה להן תוספת חשובה לרווחיות מול גל הסערות הפוקד כיום את הכלכלה העולמית. מדובר בסחר חליפין חובק עולם, בין מספר רב של צדדים, הנה דוגמה: פפסי העולמית מחפשת מקררים למוצריה, במקביל, זקוקה גנרל אלקטריק למדפסות למשרדיה שברחבי העולם, זירוקס, חברת המדפסות הענקית, נדרשת למגורים מדי לילה לאלפי סוכניה, המשוטטים בעולם. ואילו רשת בתי המלון של הילטון, זקוקה לאלפי פחיות שתייה מדי יום, עבור מאות בתי המלון שהיא מפעילה ברחבי העולם.
ענף הבארטר המודרני ידע לבצע את העסקה המרובעת: פפסי תקבל מקררים מגנרל אלקטריק, שתקבל מדפסות מזירוקס, שסוכניה ילונו ברשת הילטון, שתקבל פחיות שתייה של פפסי. אף לא אחת מהחברות לא תידרש להוציא דולר אחד מכיסה!!!
את הענף מובילות כיום 3 חברות בינלאומיות: אקטיב אינטרנשיונל, M.R.I, ו-T.E.C. שיש להן יתרון ברור בזכות גודלן, המקנה להן אפשרויות כמעט בלתי מוגבלות לסחר בין הצדדים. בישראל תפס הבארטר טיפה באיחור,בשנת 2000 הוקמה בארץ שלוחה של חברת טק הצרפתית, המובילה בתחום באירופה, ואליה הצטרף בית ההשקעות מנורה-גאון כשותף אסטרטגי, עם אחזקה של 34% מהמניות-תמורתן שילם כמיליון דולר, בשירותים,לא במזומן.
טק הישראלית, רשמה בשנת 2002 גידול של 35% בהיקף המחזורים והגיעה לסך שנתי של 2 מליון דולר, והכפילה את המכירות בשנת 2003. מספר לקוחות החברה עומד כיום על 200. בין החברות יש את אפריקה-ישראל, פרימה, ידיעות אחרונות, גלובס, אוויס ועוד. החברה מבצעת למעשה תיווך בין הצדדים, וגוזרת לעצמה קופון (דמי ניהול) של 5%-15% מהמחזור.
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
כיצד הוא מסייע
|
|
|
 |
|
|
|
סחר חליפין (ברטר) וכיצד הוא מסייע
אם נבחן את ההיסטוריה, הברטר היה אמצעי התשלום הראשון בעולם. המושג "כסף" הומצא ובא לידי שימוש בשלב מאוחר יותר. סגנון סחר זה (סחר החליפין) תופס תאוצה רבה בשנים האחרונות. שאלה:מדוע אתה צריך להשתמש בדרך הברטר כיום? התשובה היא פשוטה-להגדיל את ההכנסות ולחסוך בהוצאות.
חברות או עסקים, צריכים מזומנים לייצר את מוצריהם / שירותיהם שאחר כך אמורים להיות נמכרים, במקביל העסק או החברה, צריכים לקוחות שירכשו מוצר או שירות שהם משווקים ולשלם לעסק במזומן. ההוצאות העיקריות של עסק או חברה:
• קניית מלאי נוסף למכירה .
• כיסוי עלויות שוטפות (שיווק ופרסום, תחבורה, אבטחה וניקיון ועוד).
• לשלם משכורות.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
מסחר באמצעות ברטר
|
|
|
|
|
|
|
מסחר באמצעות ברטר
|
|
|
|
|
|
|
שימוש בברטר מאפשר לך לכסות את ההוצאות הנלוות לכל עסק או חברה. אתה לא מאבד את הלקוחות הקיימים שלך אשר עדיין רוכשים ממוצריך או שירותיך. יותר מזה, ע"י זה שתמשוך לקוחות פוטנציאלים שמשתמשים בדרך הברטר, ותגדיל את כמות המכירות, יהיו באשר יהיו.
שאלה: כיצד שימוש בברטר ישפיע בצורה משמעותית על מכירותיך?
1. מעת לעת, עסקים וחברות רבות סובלים מתזרים מזומנים שלילי, לכן הם צריכים לדחות רכישות או פעולות שדורשות תשלום. דרך הברטר מאפשרת הזדמנות לרכוש באופן מיידי מה שנדחה בגלל תזרים מזומנים. לא היית רוצה צעד אחד קדימה לפניי מתחריך שלא עושים שימוש בדרך הברטר?
2. ישנם חברות ועסקים שמבצעים את רוב רכישותיהם באמצעות ברטר וכך חוסכים בהוצאות ועל תזרים מזומנים. אתה צריך להיות מוכן כיצד לסחור עם חברות ועסקים מסוג זה.
3. בזמני מיתון יש יתרון גדול לחברות שמשתמשות בדרך הברטר. חברות אלו מרחיבות את השוק שהן פועלות בו בלי להוציא מזומנים: החלפת סחורות בסחורות. סחר חליפין (ברטר) משוכלל יותר כולל לא רק החלפת סחורות ברמה הבסיסית, אלא החלפת סחורות בשירותים, והחלפת סחורות במספר רמות, שבה גורם מרכזי מנווט את התהליך כך שבסופו של דבר כל צד מקבל את מבוקשו. זהו הברטר הרב צדדי.
• חברת TMI נוסדה ע"י עו"ד אופיר מילר ומתמחה בליווי עסקות נדל"ן בישראל וברחבי העולם.
• שאלות ופניות בנוגע לכתבה, ניתן לפנות שרון גינדי, לדואר אלקטרוני: Sharon@miller-adv.com
| | | | | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
