בכירי קופי בין נפגשו עם בעלי קפה קפה: העבירו טיוטת חוזה לזיכיון
למעריב עסקים נודע כי בימים הקרובים צפויים הצדדים לסגור את העיסקה. מסתמן: ההנהלה העולמית תהיה מוכנה להתגמש ולהתאים את הרשת לשוק הישראלי - תאפשר לזכיין החדש יותר חופש פעולה בתפריט ובקונספט
בימים הקרובים צפויים הצדדים לדון בפרטים האחרונים וליישב אי הסכמות, אם יימצאו. כפי שנחשף במעריב עסקים, עם היוודע פנייתה של קופי בין העולמית לדני ורנר, הזכיין הישראלי, בדרישה לסגור את סניפי הרשת, החל משא ומתן בין נמני לרשת העולמית להעברת הזיכיון לידיו.
בשבוע החולף חלה התקדמות ממשית והרשת העולמית פועלת לקידום החתימה על העיסקה עם נמני המחזיק ברשת בתי הקפה הגדולה בישראל. מדובר בעיסקה שתאפשר הישארות המותג האמריקאי בארץ, לאחר שבמטה הבינלאומי כבר נערכו לעזוב את ישראל בעקבות התנהלותה של חברת סיטי פוד, המחזיקה בזיכיון.
אם תיחתם העיסקה, ידון נמני עם זכייני המשנה של הרשת שייבחרו כדי להגיע עימם להבנות לפיהן יתכנסו תחתיו ויפעלו יחד בכפוף לרשת הבינלאומית. זאת ועוד, נמני צפוי להרחיב את הרשת בישראל ולפתוח עשרות סניפים בכל רחבי הארץ.
ההתנהלות בין נמני לקופי בין העולמית, מבוסס על כך שההנהלה העולמית תאפשר לו לפעול ביתר חופשיות בכל האמור להתאמת התפריט והקונספט של הרשת, לשוק הישראלי. עם 106 סניפים פעילים, ועוד 24 חוזים חתומים, סימן עצמו נמני השנה כבעליה של רשת בתי הקפה הגדולה בארץ.
לפני כחודשיים הודיעה הרשת העולמית על דרישתה מורנר, לסגור את כל הסניפים. אלא שורנר, בניגוד להסכם עם קופי בין העולמית, מכר זיכיונות משנה לסניפים, והזכיינים ששילמו לו מאות אלפי שקלים ואינם חתומים על הסכמים עם הרשת העולמית, לא התכוונו להיענות לדרישה.
מכתב ההתראה של קופי בין העולמית לורנר, נשלח בשל אי תשלום תמלוגים והפרת סעיפים בחוזה הזכיינות, כמו אי דיווח לרשת העולמית על סגירת ופתיחת סניפים ועל המצב הכספי.
בד בבד, החל משא ומתן בין קופי בין לקפה קפה, שבחנה את זכייני קופי בין, המיקומים הקיימים וההתנהלות. אם תצא העיסקה לפועל, יוכל נמני לבחור מבין הזכיינים את אלו עימם ירצה להמשיך לפעול. אלו שלא יענו על דרישותיו של נמני, יתבקשו להסיר כל סימן זיהוי
את קופי בין הביאו לישראל הפרסומאי דוד טמיר ז"ל, יורם חשין, ברוך איבצ'ר ועודד קורינצ'ונר, שהתקשו להפעילה בהפעלה ישירה, בהתאם לדרישות הרשת הבינלאומית. בקופי בין העולמית, סירבו לבצע התאמות לשוק הישראלי והתעקשו כי פורמט הזכיינות המקובל בארץ, הוא זה שיוביל לכישלון.
ההתעקשות של ההנהלה העולמית לא איפשרה לקופי בין בישראל להתקדם בקצב דומה למתחרותיה כמו ארומה, בשל הקושי של זכיין יחיד לפתוח עשרות סניפים, כשההשקעה בכל סניף עומדת על מאות אלפי דולרים.
בהמשך הועבר הזיכיון עד שהגיע בסופו של תהליך לידי דני ורנר ושותפיו בחברת סיטי פוד. ורנר, שהבין כי לא יוכל להצליח היכן שנכשלו קודמיו, התעלם מהחוזה עם הרשת העולמית ומכר זיכיונות משנה. בהמשך, אף הכניס סושי ופסטה לאותם סניפים.
האישור העקרוני שנתנה הנהלת הרשת לנמני, אם תצא העיסקה לפועל, למכור זיכיונות משנה, יאפשר לו להצמיח את פעילותו. בראיון לעסקים העריך נמני כי בגלל שהשוק רווי, לא יוכל לפתוח יותר מ-150 סניפים של קפה קפה. אם ייקח את קופי בין, יוכל לפתוח תחתיו 50 סניפים, במתכונת של סניף בכל עיר.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם