כך מתכנן רמי שביט לגרוף שליש מהמשכורת שלכם
כבר 7 שנים שוקד רמי שביט על הקמת אימפריית קמעונות. עם דריסת רגל בתחומי המזון, הביגוד, הפיננסים, הבריאות, התיירות, הדלק והסלולר - היעד שלו לקחת נתח נכבד מההכנסות של כולנו לא נראה רחוק. "ארכוש עוד ועוד נכסים", הוא מבטיח בראיון מיוחד לעסקים שישי, "אנשים לא מבינים איזו קפיצת מדרגה יבצע המשביר"
עם דריסת רגל בתחום ההלבשה וההנעלה, התיירות, המזון, הציוד המשרדי והפארם; עם שיתופי פעולה בענף הדלק והאשראי; ועם כוונה להיכנס לעולם הסלולר, התוכן והבריאות - נראה שקמה כאן קבוצת אחזקות נוספת נוסח אי.די.בי של נוחי דנקנר.
"בשנה הבאה נהפוך לקבוצת הקמעונות השלישית בגודלה בישראל, מיד אחרי שופרסל והרבוע הכחול ולפני סופר פארם," מצהיר שביט בראיון לעסקים שישי רגע אחרי שרכש את אופיס דיפו מידי האמריקאים, והוא מסמן יעד מכירות של 10-8 מיליארד שקל בתוך שנים ספורות.
מתהליך רכישת הרשת ניתן ללמוד על אופיו של שביט - אך בעיקר על דרכו למימוש ההתעצמות שאליה שאף. לאופיס דיפו ישראל הוא הגיע לפני כשנה עם הצעה לשיתוף פעולה במסגרת מועדון הלקוחות של המשביר "קלאב 365". מדובר בהצעה כלל לא טריוויאלית עבור חברה שהיתה שותפה באותם ימים במועדון הלקוחות "לייף" של סופר פארם, המתחרה החזקה של שביט בתחום הפארם.
אלא שבאופיס דיפו הכירו ביתרונות חציית הקווים - וביצעו את המהלך. כעבור חצי שנה נחשף כי מיד לאחר החתימה על הסכם שיתוף הפעולה, הצליח שביט לשכנע את בעלי המותג האמריקאי למכור לו את החברה בישראל - מהלך שלא בוצע עד כה באף מדינה.
איך שכנעת את האמריקאים למכור את המותג?
"הסברתי להם מה פוטנציאל הפעילות של אופיס דיפו בישראל. אי-אפשר לשבת בארה"ב ולנהל בשלט רחוק פעילות כזאת. זו חברה שניתן להכפיל את ביצועיה, ולא קשה להבין את זה".
עיסקת אופיס דיפו החלה כשיתוף פעולה במועדון הלקוחות, בדומה להסכם שלך עם סונול. יש לך כוונה לרכוש חברת דלק?
"זאת בהחלט אפשרות. כל חברות הדלק על המדף, אבל במחירים לא ריאליים. כשתהיה תזוזה בנושא השווי, יש בהחלט מקום לרכישה כזאת".
מאז רכישת המשביר נכנסת לפארם, לתעופה, לסלולר, להסעדה ואתה בדרך לרשת מזון. בכוונתך לחדור לתחומים נוספים?
"אני במסלול משולב של התרחבות על-ידי פיתוח הקיים, כניסה לתחומים חדשים ורכישת עסקים נוספים. לפני חצי שנה נערכתי עם תשקיף מדף, שמאפשר לי לגייס מיליארד שקל בכל מועד שאבקש. זה איתות ברור מאוד לשוק שיש לי כוונה לרכוש עוד ועוד עסקים".
מה היעד שהצבת לעצמך?
"אני פועל לכך ש-36% מהוצאות משקי הבית בישראל יגיעו לחברות של קבוצת המשביר. ניתחנו את פילוח ההוצאות של משקי הבית, בחנו באילו פעילויות אנו יכולים
בניתוח שערך שביט ניתן לראות כיצד בכוונתו לחדור לארנק של הצרכן הישראלי ב-12 תחומי צריכה שונים (למעט סעיף הדיור), וביניהם: מזון - באמצעות רשת הסופרמרקטים קוסט 365, שתוקם בעוד כשנתיים; תקשורת - באמצעות הרישיון שקיבל כמפעיל סלולרי; הלבשה והנעלה - דרך בית הכלבו; בריאות - באמצעות ניו-פארם; דלק - בשלב זה דרך שיתוף הפעולה עם סונול; ואפילו ביטוחים וקופות חיסכון.
במצגת לשוק ההון מופיעה בראש רשימת הפעילויות של החברות-הבנות חברת פיננסים 365. מהיכרות עם דרך הפעולה של שביט ניתן להעריך כי מדובר בפעילות העתידית המרכזית של הקבוצה, אשר פועלת בתחום האשראי בשיתוף עם לאומי קארד בהסכם הצפוי להסתיים בעוד שנה.
כמי שמתעתד למכור ב-10-8 מיליארד שקל בשנה, בכוונתך להנפיק כרטיס אשראי עצמאי?
"הפעילות הפיננסית היא למעשה מרכז הכובד של הקבוצה. כל שאר הפעילויות ישרתו ויקיימו את הפעילות הפיננסית. אנחנו פועלים בכיוון של כרטיס אשראי עצמאי ובודקים עם המותגים הבינלאומיים את האפשרות לקבל זיכיון לאחד ממותגי האשראי".
"יש למשביר 1.5 מיליון לקוחות - כמות משמעותית, שמצדיקה חיפוש דרך להעביר את כל העמלות והעמלות הצולבות מידי הבנקים לידי הקבוצה. מדובר בתהליך ארוך ומורכב, אבל בהחלט יש מקום במחזורים כאלה לחסוך את העמלות שהבנקים גובים. אם לא יהיה שינוי בעמלות הסליקה, יהיה מקום לבצע באופן עצמאי גם את הפעילות הזאת - כמו שלמייסי'ס ולטסקו יש מותג אשראי עצמאי".
תספק שירותי בנקאות באופן עצמאי?
"לא נהפוך לבנק, אלא נשנה את יחסי הכוחות. נהפוך להיות מנפיק שחובר לבנק, שיימצא מאחוריו. זה גם יכול להיות בנק קטן שיקבל את הכסף, אבל הפעם כשותף ולא במצב שבו אני לקוח שלו".
אתם משלמים היום עמלות גבוהות יותר מחברות אחרות במשק?
"אין רגולציה בשוק האשראי וקיימים פערים עצומים בין העמלות שקבוצות שונות משלמות. בקרוב הרגולטור יעשה מהפכה ויפעל להורדת העמלות, כך שהחברות המתווכות לא יוכלו לגזור קופונים בסדרי הגודל הנוכחיים ובריבית מופקעת על עיסקאות קרדיט, רק על תיווך".
אילו שירותים פיננסיים תוכל למכור ללקוחות המשביר?
"כל שירות שכעת הם רוכשים מגופים אחרים. בעבר נמכרו ביטוחי בריאות ברצפת המכירה של המשביר, וזה זכה להצלחה מסחררת שאין סיבה שלא לשחזר אותה. גם לחבר מועדון שיקבל הצעה להפריש מכל קנייה אחוז מסוים לתוכנית חיסכון, כשאנו נוסיף אחוזים נוספים, תהיה סיבה לפתוח תוכנית חיסכון אצלנו".
"בנוסף, יש לנו אפשרות להציע ביטוח מוזל לקונים בחברות של המשביר בסכום מסוים בשנה. היום אנחנו נותנים לספקים שלנו שירותי פקטורינג )הקדמת תשלומים תמורת עמלה - נ.ק.) גם לקוחות פרטיים יוכלו לקבל הלוואות ואשראי בתנאים נוחים. מכרנו כלי רכב במסגרת פיילוט שערכנו וראינו שיש אפשרות לחדור לשוק הרכב והליסינג. כך נפעל ונציע ללקוח את האלטרנטיבה המשתלמת ביותר".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם