מנכ"ל אופיר אופטרוניקה: "הפעילות שלנו בארץ תתחזק ותורחב"
פרופ‘ יעקב זרם, ממייסדי אופיר אופטרוניקה, מסביר מה הביא את ניופורט האמריקאית לרכוש את החברה שהקים במחיר הגבוה ב-92% משווייה, ומבטיח שהיא תמשיך לפעול מישראל. ולא, הוא לא ישנה את אורח חייו למרות 78 מיליון השקלים שיזרמו לחשבונו
חברת אופיר אופטרוניקה עוסקת בפיתוח, בייצור ובשיווק מוצרים לשוק המערכות האלקטרו-אופטיות. החברה הוקמה ב.1976- מניותיה שהחלו להיסחר ב1991- בבורסה של תל-אביב יימחקו מהמסחר בבורסה והיא תיהפך לחברה פרטית בבעלותה המלאה של ניופורט, עם השלמת העיסקה בעוד כ3-5- חודשים.
מה אתה אומר לאלה החוששים שהפעילות היצרנית, הניהולית או הטכנולוגית של אופיר אופטרוניקה תועתק מישראל למקומות אחרים בעולם?
"לניופורט אין תוכניות לערוך קיצוצים בעקבות המיזוג, אלא להפך: המפעלים, מטה החברה הממוקם בירושלים ומרכז הטכנולוגיה בישראל ימשיכו לעבוד כאן. ניופורט תשמור על המותג וכל החברות-הבנות של אופיר יישארו תחת ניהולה גם לאחר המיזוג. לניופורט ולאופיר שפה משותפת, ולהערכתי, הפעילות בארץ תתחזק ותורחב. ניופורט קנתה אותנו בשל יכולותינו לפתח את הפעילות המסחרית, ובניופורט רוצים שנמשיך בעבודה זו גם לאחר הרכישה.“
3 המייסדים של אופיר אופטרוניקה, המחזיקים במניותיה, פרופ‘ יעקב זרם (10%), ד“ר אפרים גרינפילד (11.58%) ואפרים סקמסקי (6.76%) ייהנו מתמורה כוללת של 231 מיליון שקל עבור מכירת החברה. זרם, העומד בראש החברה כבר יותר מ30- שנה, ייהנה מתשלום של 78 מיליון שקל או קצת פחות, לאחר מימוש האופציות על-ידי קרן פימי שידלל את אחזקתו בחברה ל-8%.
תישאר בתפקיד המנכ“ל גם לאחר העברת הבעלות על החברה?
"אני חוגג עוד שבועיים ,71 והתחייבתי בפני ניופורט שאכהן בתפקיד לפחות בשנתיים הקרובות. התוכניות שלי הן להמשיך ולנהל את החברה בתקופה זו, ואם שני הצדדים ירצו בכך אמשיך לנהל את החברה לאחר מכן. גם כשקרן פימי רכשה 20.3% ממניות החברה היתה הסכמה שאמשיך לנהל את החברה שנתיים נוספות, וגם כיום, 3 שנים לאחר הרכישה, אני מנהל אותה.“
עד כמה המשך הפעילות בישראל חשוב לחברה?
"אופיר אופטרוניקה מפתחת, מייצרת ומשווקת בכל רחבי העולם, ומרכזה של הפעילות בישראל. אני מעריך שבזכות המיזוג תגדל פעילות אופיר בישראל. אמנם מכירתה של החברה תשנה את הבעלות על החברה, אך לא תהיה לכך השפעה על הפעילות השוטפת המבוצעת כאן. ולדעתי זה מה שחשוב. לאופיר 470 עובדים בישראל ו670- עובדים בעולם כולו. על כל עובד בארץ מייצרת החברה עבודה לעוד 2-3 עובדים, כך שהיא מפרנסת 1,200 משפחות בישראל ועל כך אני גאה.“
האם בהסכם בין החברות יש התחייבות למנות מנכ“ל ישראלי?
"לא.“
מה דעתך על תרבות האקזיט הישראלית?
"הייתי רוצה לראות מכירות של חברות ישראליות המבטיחות את המשך פעילותן בישראל ואולי כאלה שמבטיחות סיכויים גבוהים לצמיחה של הפעילות כאן. זה מה שהייתי מצפה מכל מכירה. חברת אינדיגו, למשל, מאז נמכרה הפעילות שלה בישראל צמחה כפליים, כך שזה לא נכון לומר באופן גורף שאקזיטים אינם טובים לכלכלה הישראלית".
"יש צדדים חיוביים למכירות
איך החברה מתמודדת עם השקל החזק?
"שער החליפין פוגע ברווחיות של החברות, אך פעילות במדינה אינה נקבעת רק על-פי הרווחיות, אף שברור שזה נתון חשוב. פרמטר חשוב לפתיחת פעילות, למשל, הוא יכולת החדירה לשווקים. אופיר רכשה חברה בארה“ב, כששער הדולר ביחס לשקל היה חזק הרבה יותר והיה קשה לייצר רווחיות. לאחר הרכישה גדלו המכירות בארה“ב והגיעו ל25-30- מיליון דולר מייצור עצמי בארה“ב, נתון שלא ראינו קודם לכן. זו אחת הדוגמאות להצלחה שלנו שמשכה את העיניים של כולם. הכפלנו את המכירות בארה“ב לאחר החדירה.“
איך אתה ממליץ ליצואניות הישראליות להתמודד עם שער החליפין?
"אגלה לך סוד: איש בתעשייה לא אוהב את שער הדולר החלש, אבל הכלכלה ממשיכה לצמוח על אף הקושי. הדולר החלש מאלץ אותנו להתייעל. אין ספק שזה מקטין את הרווחיות וכולנו היינו שמחים לו היה הדולר חזק יותר, אך התעשייה מתמודדת יפה עם הדולר החלש".
"שער החליפין הוא כמו משבר מתמשך, וכמו כל משבר, חברה שערוכה לו נכון יכולה לדחוף להתייעלות, ליצור שיתופי פעולה אסטרטגיים ולחדור לשווקים נוספים. בסופו של עניין כל משבר מהווה הזדמנות, וגם כאן משבר שער החליפין עשוי להוות הזדמנות עבור החברות היצואניות להגדלת הפריון.“
אופיר אופטרוניקה היא חברה גלובלית בעלת 6 אתרי ייצור ופיתוח בעולם: 3 בישראל ו3- בארה“ב. הפעילות השיווקית הבינלאומית שלה מתבצעת באמצעות 7 חברותבנות בישראל, בארה“ב, ביפן ובאירופה. המוצרים של אופיר משולבים, בין היתר, במערכות ראייה תרמיות המותקנות בכלי טיס ובאמצעי לחימה ואבטחה מודרניים. למוצרי החברה שימושים גם בתעשייה האזרחית, כמו מערכות לייזר לשימוש רפואי, לשימוש תעשייתי ולמעבדות מחקר.
צבר ההזמנות של החברה גדל ב-19% מסוף השנה - ל43- מיליון דולר. ההכנסות ברבעון הראשון של השנה הסתכמו בכ30.2- מיליון דולר, גידול של כ-16% בהשוואה לכ26.2- מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. הרווח לפני מס, פחת ומימון (EBITDA) ברבעון הראשון של השנה הסתכם בכ5.7- מיליון דולר (18.6% מהמחזור), בהשוואה לכ3.6- מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד (13.8% מהמחזור).
מדובר בגידול של כ-56.9% בשורה התחתונה, החברה רשמה ברבעון רווח נקי של 3.8 מיליון דולר ביחס ל0.1- מיליון דולר ברבעון המקביל.
אתה מציג תוצאות מעולות לשנה האחרונה. איך עברתם את המשבר בשנת ?2008
"אענה בזהירות שמא אתפש כיהיר. אופיר צלחה את המשבר יחסית לחברות בעולם ויחסית לחברות בישראל בצורה טובה ואף טובה מאוד. היקף מכירותיה לא פחת בתקופת המשבר, והרווח ירד במעט. הסיבה לכך היא פעילותה של אופיר בכמה וכמה תחומים. פיטרנו במהלך תקופת המשבר 6 עובדים, ולמעשה זו היתה הזדמנות להשביח את כוח האדם של החברה. מהמשבר הזה יצאנו מחוזקים.“
כיצד על חברה ישראלית לנהוג אם היא רוצה להגיע למכירה מוצלחת כמו זו של אופיר?
"ההצלחה של אופיר היא לא במכירה, אלא בהישגים שלה כחברה פעילה, ואולי זו הנקודה הראשונה שמייסדים של חברה צריכים לחשוב עליה. לא צריך לחשוב על האקזיט, צריך לחשוב על דרך להפעיל את החברה בהצלחה".
"ההצלחה של אופיר נבעה מכמה פרמטרים: התאמה של המנהלים והעובדים למשימות החברה; קביעת חזון ארוך טווח; אחד הדברים הנוספים שאופיר הגדירה לעצמה הוא שהחברה לא תפעל בתחום פעילות אחד ויחיד עם מוצרים צרים מאוד; אבל הכי חשוב זה לתת אמון בעובדים, לדעת לשכור עובדים מקצועיים ולהיות שקופים כלפיהם. גישה זו הרגשה מאוחדת ברצון לקדם את החברה וכמובן להביא לאחריות מקצועית.“
המגעים הראשונים של אופיר עם ניופורט החלו באפריל ,2010 ולאחר מכן בסוף שנה שעברה היו ביקורים הדדיים של נציגי החברות. במהלך השנה הבשילו המגעים לכדי החלפת חומרים, ורק לפני חודש עורבו גורמים נוספים כמו ההנהלה הבכירה, רואי-החשבון ועורכי-דין משני הצדדים. רבים תוהים היום כיצד העיסקה לא דלפה לתקשורת.
"אני לא הופתעתי,“ אומר זמר. "גם העיסקה לרכישת החברה האמריקאית ב2006- לא דלפה לעיתונות, וגם איתה החלו המגעים שנה לפני כן. המגע הראשון שלנו עם ניופורט היה בתערוכה בפלורידה בשנה שעברה, לשם הגיע בחור יהודי, עובד החברה.
לאחר שיחה קצרה וגישושים נקבעה פגישה בישראל לתחילת השנה ונציגים מטעמם התארחו בארץ. במהלך כל המגעים הללו היו 3 אנשים מאופיר שידעו על העיסקה, ורק בשלבים מאוחרים יותר עירבנו גורמים אחרים. מעולם לא קרה שהנתונים של אופיר פורסמו לפני הדיווח הרשמי של החברה, ועובדה נוספת היא שהמניה הגיבה רק לאחר הדיווח על העיסקה.“
זו שאלה שבטח מעניינת את כולם: מה אתה מתכנן לעשות עם הכסף?
"עוד לא נתתי את הדעת על כך. לא אשנה את אורח חיי או את התנהגותי ואת יחסי לעובדים ולחברים. יהיה לי מספיק זמן לחשוב, לתכנן ולפעול בעניין. הכסף לא רק שלי, אלא גם של אשתי ושל משפחתי, ואנחנו נמצא את הדרכים לעשות בו שימוש נכון.“
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם