אחרי שנים של דשדוש: "אורביט" בליגה של הגדולים
איך קרה שדווקא חברה ישראלית שידעה עליות ומורדות זכתה במכרז עתק לאספקת תקשורת לוויינית? המנכ"ל עופר גרינברגר: "אנחנו תופסים את מהפכת התקשורת העולמית בעמדת זינוק"
כבר כעת קיבלה החברה הזמנה מיידית בהיקף של ארבעה מיליון שקלים להתנעת הפרויקט. העסקה בכללותה מהווה למעשה הבעת אמון בחברה, בחזונה ובשירותי התקשורת המתקדמים שהיא מספקת.
חוזה הענק מגיע לאחר שנים של דשדוש, עליות ומורדות שעברה החברה, ואשר באו לידי ביטוי בהשקעות לא גבוהות בה. כעת ניתן לומר בבטחה שאורביט עברה לשחק במגרש של הגדולים. ועם זאת, שאלות רבות עולות בנוגע לעסקה המפתיעה, העיתוי שלה, יכולתה להביא משקיעים נוספים, ואולי אפילו (חלומו הוורוד של כל בעל חברה קטנה) להימכר לידיים גדולות יותר. אחת השאלות היא: איך נחתה עסקה גדולה כזו לידי חברה שסבלה מחוסר יציבות בעבר? האם המזל שיחק לידיה, או שמא "בישלו" אותה גורמים נוספים?
עופר גרינברגר, מנכ"ל החברה הנכנס (רק כתשעה חודשים בתפקיד), מאמין כי "הכניסה לליגת הגדולים תשנה את כללי המשחק, תפתח שווקים חדשים, ותהיה חלק ממהלך כולל של מהפכת תקשורת כלל-עולמית ההולכת ונרקמת בשנים האחרונות. אורביט תופסת את המהפכה בעמדת זינוק", הוא סבור.
"דרך עסקה זו נגיע לשווקים חדשים, שחקני לוויין גדולים וחברות תקשורת גדולות. עובדה זו תעודד משקיעים להשקיע בחברה". אורביט אינה חדשה אמנם בתחום התקשורת הלוויינית, אך היא בהחלט מביאה עמה בשורה. מהפכת ה-KA עומדת בפתח, ואורביט היא הראשונה בארץ, ובין הראשונות בעולם, לנטוע את נטיעותיה, וכעת אף לקצור את הפירות. בקרב מומחים ובעלי עניין נשאלת השאלה איך קיבלתם מכרז כזה. מי בישל לכם אותו?
גרינברגר: "העסקה בבישול כבר חצי שנה. דווקא בתחום הזה אין מקום לחשוב כי מדובר בהפעלת קשרים או מערכת לחצים עסקית או פוליטית. המוצרים שלנו זכו כיוון שהם טובים יותר מול המתחרים". מה מציע תחום התדר KA BAND לעומת מערכות תקשורת אחרות? היכן הבשורה? "תקשורת לוויינית מגיעה במקום שבו אין תקשורת נייחת או סלולארית רציפה. היא מעניקה רוחב פס גדול מאוד ומאפשרת לכוון לגבהים חדשים בקליטה מלוויינים".
אורביט פעילה בשלושה קווי מוצר. הראשון הוא תקשורת ימית- קרי, היכולת להביא תקשורת זמינה ונרחבת לציים, לאוניות פאר ומשא, ובעיקר לאוניות העוסקות בקידוחי גז ונפט. קו מוצר נוסף הוא רכבות מהירות בארצות שבהן קשה לקבל תקשורת סלולארית רציפה, ויש צורך לחבר בין חלקים מרוחקים.
מוצר אחר הוא בתחום הטלמטריה - התצפית והמעקב מהחלל. זה נשמע דמיוני, אומר המנכ"ל גרינברגר, אך בעתיד הלא רחוק לא יהיה מקום שממנו לא תהיה תקשורת רציפה וזמינה.
אם תקשורת כזו כדאית כל-כך, מדוע היא לא הפכה להיות התקשורת העיקרית?
"עד היום היא הייתה יקרה באופן יחסי. יקר יותר לייצר לוויינים ואנטנות, ועוד מוצרים נלווים. אנו צופים כי התקשורת הזו תהיה תחרותית במחירה, בסופו של דבר, אפילו אל מול הסיב האופטי, הקיים היום בשימוש רחב." כאמור, אורביט מספקת שירותים לספינות המבצעות קידוחי נפט וגז. ספינות אלה שוהות בים זמן ארוך וזקוקות לחיבור לרשת בכל זמן נתון. בחלקן אף מוקמים מלונות כדי לאכלס עובדים בלב ים לכמה שנים. "אני יכול לספק להם רוחב פס עד לכ-200 מגה-בייט לשנייה", אומר גרינברגר.
לדבריו, כך גם לגבי אוניות תענוגות (קרוזים): "אני יכול לפרוס אנטנות רבות יותר
דוגמה נוספת שמספק גרינברגר היא רכבות מהירות, באירופה בעיקר. "רכבת כזו נוסעת במהירות עצומה ואינה יכולה לספק אפילו תקשורת סלולארית רציפה וזמינה. נסיעות ברכבת כזו מגיעות לעתים לחמש שעות במרחקים עצומים. עם תקשורת לוויינית, תהיה קליטה בכל מקום". ואגב, דווקא בארץ, אומר המנכ"ל הטרי, שבה יש לנו תקשורת קווית וסלולרית - יש תשתיות לתקשורת לוויינית.
מהו היתרון של האנטנות של אורביט?
גרינברגר מסביר: "האנטנה שלנו, המכוונת ללוויין, היא בקוטר של 2.4 מ' לעומת האנטנה של המתחרים הגדולים, המגיעה ל-2.7 מ'. כך מתאפשר לנו לפרוס יותר אנטנות לעומת חברות אחרות. בנוסף, יכולתנו לדייק בכיוון האנטנה ללוויין, שממוקם בגובה 35 אלף ק"מ, הופכת את המוצר שלנו לאיכותי וכדאי יותר".
מדוע החברה דשדשה עד כה? שמענו חדשות לבקרים על רבעונים הפסדיים והשקעות נמוכות בחברה. נשמע שמזלכם לא שיחק לכם עד היום.
"אכן, היו עליות ומורדות, אינני מכחיש. חייבים להבין כי השוק לא היה בשל למהפכת תקשורת שכזו. די אם ניזכר במהפכת הסלולר, שלקח שנים להטמיעה בתודעה ולהפכה לרצויה, ואז לחיונית.
"עד כה התקיימנו מפרויקט אחד למשנהו. 60% מהעבודה שלנו הם פרויקטים קצרי טווח. היה חסר לנו עוגן שייתן תמיכה שיטתית. בנוסף, היה רעיון להנפקה בחו"ל, שלא מומש בסופו של דבר. כל אלה הם חלק מתהליך של ניסיון להיכנס למגרש הגלובלי הגדול".
גם הרבעון שעבר היה הפסדי. מדוע להאמין בכם? האם חל שינוי כלשהו?
"ברבעון הקודם אכן המכירות ירדו ל-9.7 מיליון דולר, והפסדנו מיליון דולר. נקטנו צעדים שונים, ביניהם קיצוץ בעלויות, הגדלת השווקים והתאמת מוצרים לשווקים שונים. למעשה, מה ששינינו לאחרונה הוא הפיכתנו לחברה 'מוטת שוק'. אם בעבר המצאנו פטנטים וניסינו למכור אותם, הרי כיום אנו מתאימים (tailor made) מוצר לשוק שאליו אנו מעוניינים לחדור".
"בנתוני דוח הרבעון האחרון נראה שהרווחיות עלתה במאות אלפי דולרים - נתון שמדבר בעד עצמו. שווי השוק יעלה כתוצאה מהזינוק במניה והעסקאות האחרונות שנחתמו. יש לציין כי חתמנו על עסקה גדולה מאוד לפני כחצי שנה עם הצי הרוסי. ויש עוד עסקאות שמתבשלות כעת."
עדיין, אתם חברה קטנה. מהו היעד שלכם לשנה הקרובה הבאה?
"שווי השוק עומד כיום על כ100- מיליון שקלים. הרווח הגולמי שלנו בשנה שעברה עמד על 72.5 מיליון שקלים. זהו נתח של 37% מההכנסות שלנו - גבוה באופן יחסי לחברה תעשייתית. הרווח הנקי שלנו עמד על 650 אלף שקלים. בשנת 2011 חילקנו דיבידנדים על סך 4.4 מיליון שקלים. רק כדי לסבר את האוזן - אנו מקווים לשלש את השווקים שאליהם הגענו עד כה. נגזרת מכך תהיה הרווח ושווי השוק, שיעלו".
מה גרם למשקיעים להאמין בכם עד כה?
"אנו חברה ציבורית. לא רק הציבור הרחב משקיע בנו, אלא גם חברות כמו 'מגדל', 'אקסלנס' ו'פניקס', כיוון שאנו מביאים בשורה ויש להם סבלנות לחכות ולראות תוצאות. תמיד היו ויהיו משקיעים שמרניים המעדיפים להשקיע בחברה גדולה ומובילה.
יחד עם זאת, פרופיל המשקיע שלנו מגוון: חלקם מתוחכמים ומביני עניין בתחום ההיי-טק והתקשורת, חלקם אוהבים להשקיע בחברה מתפתחת ולקחת חלק בבנייתה. אמנם יש מידה של הרפתקנות להשקיע בחברה קטנה עם פוטנציאל, אבל הסיכוי שהמניה תזנק באופן דרמטי שכזה קיים רק בחברה כמו שלנו. בחברות אחרות אין ממש דרמות. מצד שני, לאחר העסקאות האחרונות אני בטוח שגם משקיעים שמרניים יראו את פוטנציאל הצמיחה שלנו".
מאחורי הקלעים לוחשים כי אורביט עובדת מול חברות שונות במדינות ערב. באורביט לא מאשרים ולא מכחישים, אך בהחלט רומזים.
כמה מעבודתכם היא מול גורמי הביטחון הישראליים?
"איני יכול להשיב על שאלה זו. די אם אומר כי יש תמונה (שפורסמה בעיתונות) של אחד מהציים במדינה ערבית ובה אנטנה עם השם 'אורביט' מתנוסס עליה. אנו מספקים שירותים לציים רבים בעולם. יש לנו עסקאות עם צה"ל ומשרד הביטחון. אני יכול לגלות כאן כי לקוחות ותיקים שלנו הם רפא"ל והתעשייה האווירית".
האם עובדיכם הבכירים הם בעלי זיקה לצה"ל ולמשרד הביטחון?
חברת צ'ק פוינט הצניעה את היותה ישראלית. לעומת זאת, 'טבע' מתגאה בכך. חשוב לכם להבליט את עובדת היותכם חברה ישראלית, או שעדיף לכם להצניע זאת?
"אני גאה להיות ישראלי, חברה קטנה יחסית שמתחילה לקצור פירות במגרש של החברות הגדולות בעולם. יחד עם זאת, יש לומר כי יש מדינות שבהן אנו מעדיפים שלא לציין את הישראליות שלנו. בארצות הברית, למשל, אין כל ציון שאנו חברה ישראלית. יש לנו חברות-בנות בסינגפור, פלורידה ואנגליה, ומשרד בברזיל".
מהו חזון החברה לשנים הקרובות?
"כפי שהעסקה האחרונה מבשרת על התרחבות והגדלת השירותים שלנו, כך אני צופה כי נרחיב את השווקים שלנו. יש כאן פוטנציאל ענק. אני צופה, כאמור, כי נשלש את היכולת השיווקית שלנו. בשנה הקרובה אנו מצפים לשרת שוק של 600-700 מיליון דולר".
ועדיין, מדוע שלא יחששו להשקיע בכם? הרי גם אם חתמתם על הסכם ענק כזה, אין כל ערבות לכך שתצליחו להרים אותו.
"היתרון של הפרויקט הזה על פני אחרים הוא שאיננו נדרשים להמצאות חדשות, או לפיתוח טכנולוגיה שאינה קיימת. מדובר בשירותים שאנו כבר ממילא מספקים. השינוי המשמעותי יבוא לידי ביטוי בכוח הייצור הדרוש לנו לצורך יישום ההסכם - ובמחויבות לעמוד בלוח אספקות מוקפד יותר ממה שהיה עד כה. אני חייב להראות מצוינות, בעיקר בהתחלה, כדי לא לאבד את הפרויקט לחברות ענק או למתחרות".
כמה מתחרים יש לכם ברחבי העולם?
"יש לנו כשישה מתחרים, ביניהם סיטל ואינטליאן. הם אמנם גדולים, אך אנו זכינו במכרז על שני גדלים של אנטנות בזכות היכולת שלנו ואיכות המוצר."
מה אתה, עופר גרינברגר, מביא עמך לאורביט ולתעשייה בכלל?
"אותי מעניין החיבור בין טכנולוגיה לאנשים, מגוון המוצרים והשווקים הפוטנציאליים. אין ספק כי אורביט היא במגמת צמיחה וכניסה לשווקים חדשים. לאחר שנים כמנכ"ל בחברות ברחבי העולם ובארץ בתחום השבבים, למדתי את החיבור בין הידע לפוטנציאל ולשווקים. אני רוצה להרחיב את השווקים שלנו, להיות במקומות רבים ככל שניתן".
ועם כל הגאווה, גרינברגר, מנכ"ל שקט ומקצועי, יוצא חיל הים וחובב שיט, אינו מחצין את שמחתו על הפרויקט האחרון שעליו חתם ועל נסיקת המניה. ויש לו סיבות לשמחה. המנכ"ל הקודם, אבי כהן, הצליח אולי לייצב מעט את החברה, אך מאז כניסתו של גרינברגר לתפקיד הספיקה אורביט כאמור לחתום על כמה עסקאות משמעותיות, לבשל עסקאות חדשות ועוד היד נטויה.
האם העסקה האמורה תהיה פתח לעוד עסקאות ענק, או תישאר בגדר 'קוריוז' שהושג במזל גדול? כך או כך, היא משחקת לידיהם של בעלי חברת אורביט ובהם זאב שטיין, המחזיק ב-45% ממניות החברה (שטיין הוא בנו של מקים החברה בשנת ,1950 זאב שטיין). המשקיעים מקווים שהעסקה תשחק גם לידיהם.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם