אינסטנט-טריידס: חוסכים בגדול את פערי התיווך

חיסול פער התיווך הוא אחת השיטות הטובות ביותר להוזלת מחירים. מיזם רשת חדשני - אינסטנט-טריידס - שיושק בקרוב בארץ, יחבר בין כל היצרנים לכל חנויות הקצה ויבטיח רווח לכל המעורבים: היצרנים, הקמעונאים והלקוחות. עוד צעד במהפכה החברתית כלכלית, באמצעות רשת האינטרנט

המהפכה החברתית-כלכלית שעוברת על העולם ושמגיעה גם ארצה, מקבלת פנים חדשות ומקוריות כאשר המטרה נשארת אחת: להוזיל מחירים ככל האפשר. השיטה מזהה את החוליה המיותרת והמייקרת ביותר את המחירים - פער התיווך בין היצרן לבין הצרכן – ומדלגת עליו. כלל ידוע הוא שככל שמספר המתווכים מצטמצם, כך יורד מחיר המוצר. הירידה הזו, כבר ברור, משרתת את כל החוליות בשרשרת המסחר: את היצרן, שיכול כך למכור את הסחורה שלו במחיר הוגן, במקום בפרוטות אותן נהג לקבל עד כה. את בעלי החנויות, הקמעונאים, שמשיגים את הסחורה במחיר זול יותר ויכולים לפיכך למכור אותה במחיר נמוך יותר מבלי לסכן את רווחיהם, וכמובן שאת הלקוחות, שזוכים לרכוש את אותו המוצר שעד כה מחירו היה גבוה, במחיר שווה לכל נפש. WIN-WIN-WIN.

את ניצני יישום הרעיון אנחנו מכירים מחקלאים שאורזים את סחורתם ומוכרים אותה בשווקי איכרים שבערים הגדולות. גם מוכרי פרחים עושים זאת בהצלחה. אין שום מניעה שגם יצרנים אחרים, מתחומים רבים, כמו בעלי יקבים או דייגים יאמצו את השיטה, כמו גם יצרני רהיטים, מוצרי טקסטיל ובעצם כל סחורה שבינה לבין לקוח הקצה היו עד כה ספקים שחתכו קופון, רק בשל עבודת התיווך שניפחה את המחיר .

מיזם הרשת הבא, שיושק בקרוב בארץ, אינסטנט-טריידס שמו ,עומד לפתוח בפני היצרנים והקמעונאים בישראל הזדמנות שלא היתה כמוה, לרכוש סחורה במחירים נמוכים ולמכור אותה במחירים אטרקטיביים. את האתר הקים מיכאל ברכץ, שכבר עשה עליו פיילוט של כחצי שנה בצרפת וכעת הוא עושה לו עלייה ארצה, כשהוא מנוסה בתחום ומציג בפנינו שיטה שעובדת, מצליחה ומוכחת.

“אנחנו יוצאים לשוק לאחר עבודת פיתוח של שנה על המערכת החדשה”, מספר מיכאל ברכץ על הקמת האתר של אינסטנט-טריידס “והמטרה היא לאפשר חיבור ישיר בין היצרנים לבין בעלי החנויות, באמצעותו אפשר יהיה למכור את הסחורה היישר לחנות, במקום להעביר אותה דרך מתווך. גם כל שאר פרטי העיסקה יוכלו להיסגר דרך האתר של אינסטנט-טריידס, כולל סגירה על מחיר, לוחות זמנים לאספקה, העברת החשבוניות, העברת הכסף מחשבון לחשבון וכל שאר הפרוצדורות הנדרשות בכל עיסקה. הכל ייסגר בתוך המערכת, מבלי שהצדדים יהיו חייבים להיפגש. המערכת תספק גם צ’אט פרטי, סוג של סקייפ, באמצעותו ניתן יהיה לראות את הסחורה ולהתרשם לפני העיסקה”.

איך זה עובד בצרפת?

“רק היום היו לנו בצרפת למעלה מעשר עיסקאות שהיו מעורבים בהן יקבים, שמכרו יינות היישר לחנויות שבערים, ללא צורך בספק. אנשים מבינים שיש פה הזדמנות גם להוריד מחירים וגם לתת לכל הצדדים להרוויח”.

ומה קורה אם קניתי סחורה ולא הצלחתי למכור אותה?

“גם כאן האתר של אינסטנט-טריידס מספק פיתרון, כאשר ניתן יהיה ליצור דרכו קשר עם חנויות אחרות ברחבי הארץ ולמכור להם את הסחורה שלא היה לה ביקוש נניח בנתניה, אבל בבאר-שבע דווקא ירצו אותה מאוד והיא חסרה שם”.

מי אתה צופה שיצטרפו ליוזמה הזו וישתמשו בפלטפורמה של אינסנט-טרייד?

“בסופו של דבר אינסטנט-טריידס מתאימה לכולם, אבל היא יעילה במיוחד בתחום המזון או כל תחום אחר שחשובה בו הטריות של הסחורה. תאר לך, למשל, דייגים שחוזרים מהים עם השלל לנמל ביפו, בחיפה או באילת וכבר בדרך הם מפרסמים אותה, כולל מראה עיניים, לכל המסעדות וחנויות הדגים שבעיר הקרובה. הם ימכרו את הסחורה עוד לפני שיגיעו לרציף. כך יכולים לעשות גם מגדלי פרחים, או חקלאים שיכולים למכור את התוצרת עוד לפני שקטפו אותה. דרך אינסטנט-טריידס הם מקבלים הזדמנות להציע אותה ללקוחות בכל רחבי הארץ, במחיר שמתאים להם ומבלי שהם צריכים להתרוצץ ולחפש לקוחות או להיתקע עם סחורה לא טרייה. דרך האתר בבת אחת כל הלקוחות הפוטנציאליים מקבלים את האינפורמציה על סחורה שהגיעה זה עתה. את המחיר מול כל לקוח אפשר לסגור בצ’אט הפרטי נוסח סקייפ, שהאתר של אינסטנט-טריידס מספק.

“אבל לא מדובר רק בסחורה טרייה, למעשה כל סחורה יכולה להימכר כך הרבה לפני שהיתה נמכרת בדרכים הקודמות. בוא נתאר לעצמנו מכולת רהיטים שמגיעה מסין. היבואן יכול למכור את הסחורה לחנויות הרהיטים עוד לפני שהיא הגיעה לנמל. ככל שיותר יצרנים ובעלי חנויות יתחברו לאינסטנט-טריידס, כך אפשרויות המכירה והקנייה יגדלו והמחירים יירדו, מבלי שאף אחד יפסיד. להיפך, יהיה כאן רווח לכל המשתתפים. אני גם בטוח שכל לקוח ישראלי יעדיף לרכוש דרכנו סחורה מישראלי אחר, שעליו הוא סומך ואיתו הוא יכול להיפגש, מאשר לרכוש דרך “עלי בבא” מיצרן סיני, שאותו אין באפשרותו להכיר ולא בטוח שהוא סומך עליו כמו על ישראלי אחר, שיהיה חבר באינסטנט-טריידס.

“בנוסף אני צופה שגם סוחרים שיש להם חנות אינטרנטית יוכלו לקנות את המוצרים שלהם דרך אינסטנט-טריידס. אם אני רוצה לרכוש, נניח, נעליים ואני פונה ליבואן שלא מחזיק חנות אלא רק מוכר דרך הרשת, גם ממנו אוכל להשיג סחורה. הוא חוסך עלויות של מחסנים ודמי שכירות של חנות ואני מרוויח עיסקה דרך הרשת, בה אני רוכש מוצר שספק אם הייתי מצליח לרכוש מהיצרן המקורי, בעיקר אם מדובר בחברות ענק, כמו נייק או אדידאס, שלא מתעסקות במכירה לקימעונאים. בעולם שיטת המסחר הזו נקראת DROPSHIPPING”.

כמה יעלה ליצרנים ולחנויות להיות חברים באתר של אינסטנט-טריידס?

“הכניסה לאתר והחברות בו לא יעלו כסף. האתר יגבה 2.1 אחוזים מכל עיסקה תמורת הפלטפורמה שהוא מספק, כולל שירותים כמו העברת חשבוניות והעברת הכספים מחשבון לחשבון. זה הרבה יותר זול מכל עיסקת תיווך אחרת”.

כמה חברים יכולה פלטפורמה כזו להכיל, לכמה אתה ערוך לתת שירות?

“אני מצפה שקצב ההצטרפות אלינו יהיה של אלפי עסקים בחודש וכמות הכסף שתעבור דרך האתר תגיע למאות אלפי שקלים. בצרפת חברים באתר שלנו יצרנים מתחומים רבים, החל ממזון ויין, דרך משקפיים ועד לרהיטים. יש בישראל כ-300 קניונים. בכל אחד מהם יש מאות חנויות. כל אחת מהן היא פוטנציאל לחברות באתר”.

מה הנסיון שלך בתחום המסחר?

“הייתי ברוקר כ-18, עם נסיון בשווקים בכל רחבי העולם. אני יודע איך עובד שוק, מה זה ביקוש והיצע ומה המשמעות של לקנות בזול ולמכור ברווח. את כל הנסיון הזה אני מביא לאינסנט-טריידס, כולל התקופה בה אנחנו כבר עובדים בהצלחה בצרפת”.

לפרטים נוספים ניתן להיכנס לאתר