המספרים לא באמת חשובים
עסקת שליט מעלה תהיות לגבי מה שישראל תהיה מוכנה לשלם בעתיד. האם הייתם מוכנים לפנות התנחלויות תמורת חייל חטוף?
אחר כך נשאלו הסטודנטים: האם אחוז המדינות האפריקאיות באו"ם גדול או קטן מהמספר שעלה בגורל? אין שום קשר, כמובן, בין מה שעושה הגלגל לבין הניחוש הנכון או מספר המדינות האפריקאיות הנכון. ובכל זאת, התגלה קשר מובהק בין מה שענו הסטודנטים לבין מה שעשה הגלגל. מסתבר כי למספר אקראי הנשתל במוח ישנה השפעה, אם נרצה ואם לא, על כל הערכת שווי שאנחנו קובעים. השפעה די גדולה.
ממילא, אפשר להציע שאלה מעניינת למקצוענים של פסיכולוגיה התנהגותית: עד כמה משפיע המחיר הגבוה שדורש חמאס עבור שובו של החייל החטוף גלעד שליט על ערכו של החייל בעיני החברה הישראלית? עד כמה יקר גלעד שליט בעיני כולנו דווקא מפני שאנו נדרשים לשלם כל כך הרבה למען שחרורו?
אפשר לנסות להציע כמה ניסויים מעניינים של חשיבה כדי להתחיל לברר שאלות כאלה; למשל האם הייתם משחררים כמה מאות רוצחים כדי למנוע תאונת דרכים קטלנית אחת שבה ייהרגו בבירור שלושה נוסעים, חמישה נוסעים, עשרה נוסעים? האם הייתם משחררים את אותם כמה מאות רוצחים כדי למנוע את מימושו של איום חמאסי להוציא להורג את אותה כמות אזרחים?
והנה עוד שאלה מסקרנת. שאלה שכדי לנסות להשיב עליה צריך דווקא להתעלם לרגע מהמספרים: 400 ,500, 1,000. המספרים לא חשובים, שהרי כשמדובר בעסקה של מאות רבות תמורת חייל אחד, אין מדובר באמת בעסקה שיש בה היגיון מספרי כלשהו. מדובר בחבילה כוללת. אנחנו מקבלים חייל הם מקבלים תמורה גדולה מספיק כך שתיראה להם הולמת.
בעסקת שליט יש בחבילה יותר מאלף משוחררים, אבל אפשר להעלות על הדעת גם חבילות אחרות בפעמים הבאות. חבילות שמנהיגי חמאס יכולים בהחלט לראות בהן ממד של אטרקטיביות; למשל האם הייתם מוכנים לתת לחמאס חבילה, שבה ייאסר על ישראל להגיב על ירי קסאמים למשך חודשיים או חמישה חודשים או שנה, כלומר חייל חטוף תמורת שנה של "צבע אדום" בשדרות ובאשקלון? או,
שאלת "פינוי תמורת חייל" היא כמובן סוג של פרובוקציה, שהרי פינוי כזה עלול לשכנע את השכנים שהדרך להקמת מדינה פלסטינית בשטחים איננה משא ומתן אלא טרור. פינוי כזה יחליש את הרשות הפלסטינית ויחזק את האופוזיציה.
ויהיה כמובן מי שינסה למנוע פינוי כזה או לסכל עסקה של "חייל תמורת צבע אדום". התושבים שישלמו את המחיר ייצאו לרחובות, ובצדק. ויהיה גם מי שיאזין להם. מה שקשה לומר על רמת הקשב למתנגדי העסקה הנוכחית, המדברים בשמו של אינטרס אסטרטגי שקשה להצמיד לו שמות ופנים, בשמם של קורבנות עתידיים לא מזוהים עדיין של פעולות הטרור הבאות.
ניסוי מעניין (נורת'קרפט וניל) בדק את השפעת המחיר המבוקש על הערכות שווייה של דירה. בניסוי נבדקו גם סטודנטים חסרי כל רקע בעסקאות נדל"ן וגם סוכני נדל"ן מקצוענים. למחציתם הוצג מחיר גבוה בהרבה מהסביר, ולמחציתם מחיר נמוך בהרבה מהסביר.
התברר שכמעט אין הבדל: גם הסטודנטים וגם המקצוענים הושפעו לחלוטין מהמחיר המבוקש שצוין בניירות המפרטים את העסקה המוצעת. ובכל זאת, היה הבדל קטן: הסטודנטים הודו, בלי בושה, שהם מושפעים מהמחיר. המקצוענים הכחישו.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם