דור חדש של יזמים צעירים
ענבל אור - שלפני גיל 32 הספיקה לרכוש כמה וכמה בניינים ולארגן 15 קבוצות רכישה - מסמלת דור חדש של יזמים, כאלה שחושבים עסקים כבר מהתיכון ובשנות ה-20 לחייהם כבר מרגישים שהזמן דוחק
קבוצה נוספת שארגנה אור מקימה בימים אלה את “מגדל הנמל” ליד חוף מציצים שבתל אביב - שם היא רכשה לעצמה דירת פנטהאוז מפוארת עם בריכת שחייה בקומה ה-11.
זו רשימה חלקית מתוך הרזומה העסקי שלה, הכולל 15 קבוצות רכישה ופעילות יזמית ענפה. במקביל הספיקה אור ללדת שתי בנות, ורק לאחרונה היא התפנתה לחגוג את יום הולדתה ה-32.
אור היא אחד הדמויות היותר מרעננות שצמחו בשנים האחרונות בקהילת הנדל"ן; סיפור הצלחה קטן-גדול שיכול לפרנס בקלות כמה כותרות מתבקשות, בנוסח "האישה הצעירה שהצליחה בעולם הנדל"ן הגברי" - או אם תרצו, בגרסה הרגשנית וההרואית יותר, "הנערה מהפרובינציה שהגיעה לגדולות והפכה לאשת עסקים מצליחה".
אולם יותר מכל היא מסמלת דור חדש של יזמים צעירים שהתפתח כאן בעשור האחרון - כאלה שחושבים עסקים כבר מגיל העשרה, ובשנות ה-20 לחייהם מרגישים שהזמן דוחק והם חייבים לרוץ קדימה. הם קונים, מוכרים, מארגנים קבוצות - וחותרים ללא לאות לעבר העיסקה הבאה.
את צעדיה בענף החלה אור כבר לפני כעשור, אולם רק בשנה וחצי האחרונה הוזכר שמה במדורי הכלכלה, בעיקר סביב רכישת בניין בנק אדנים ביולי אשתקד תמורת 4 מיליון דולר וארגון קבוצת הרכישה של 78 טייסים ואנשי צוות אוויר במסגרת פרויקט הפינוי-בינוי "דניאל tower רמת גן" (המוכר כמגדל הטייסים).
איש לא ידע אז מהיכן צצה הצעירה האלמונית ועד כמה היא רצינית. בגיל 24 היא הקימה את חברת הנדל"ן הראשונה שלה, שעסקה בעיקר בשיווק דירות. מאז הקימה חברה יזמית בשם אור סיטי נדל"ן והחלה מבצעת עיסקאות ברצף.
ב-2007 ביצעה אור לפחות 8 עיסקאות של רכישת קרקעות ושל ארגון קבוצות רכישה במקומות נחשקים. במונחים אובייקטיביים עדיין לא מדובר באימפריית נדל"ן רחבת היקף - אולם בהתחשב בגילה הצעיר ובהישגיה עד כה, היא בהחלט שחקן שקשה להתעלם ממנו. על פי הערכות של גורמים בענף, היקף פעילותה העסקית הוא 700-800 מיליון שקל.
שאיפותיה העסקיות לא מסתכמות בתחום הנדל"ן ומתפשטות למחוזות נוספים: "אני בוחנת פתיחת רשת
תכונה רבה הורגשה השבוע במשרדי חברת אור סיטי נדל"ן לקראת הראיון הנוכחי. הלבוש מוקפד, המאפרת עושה תיקונים אחרונים, האחות שיר מביטה בהתרגשות, בזמן שהאח חיים מחלק עצות לצלם.
בכלל, החברה של אור משפחתית מאוד: עובדים אצלה אחותה, גיסה ובעלה אודי, שהצטרף לעסק לפני כשנתיים. אור עצמה משתדלת לשדר קור רוח, אם כי ניכר שלא צברה ניסיון תקשורתי של ממש.
היא נולדה בבאר שבע לאם שעבדה כגזברית בחברת תובלה ולאב מנופאי, השנייה בין 4 ילדים. כשהיתה בת 16 נפגע אביה בתאונת עבודה - וכבר אז היא נדרשה להפגין יכולות מכירה ושיווק.
"מכרתי ספרים מדלת לדלת ובחנות בגדים בקניון בבאר שבע. לפני שהתגייסתי עברתי לרחובות, שם ניהלתי חנויות בגדים", היא מספרת. מאז קשרה אור את חייה קשר הדוק עם עולם המכירות והשיווק.
סוכנת מכירות שהיא הכירה הכניסה אותה לחברת שיווק דירות של הפרויקט "שניים בגבעתיים" של האחים עופר ומבני גזית. "מכרתי 10 דירות בחודש - וקיבלתי סוף שבוע מתנה", היאר מספרת.
משם היא עברה לשווק את הדירות בפרויקט “אלוני בורכוב” בעיר. לאחר שהכירה את בעלה לעתיד, החליטו השניים להתגורר בשכירות ברחוב בר כוכבא ברמת גן. "בבניין היתה בעיה של מכירות. לקחתי את העניינים לידיים: אמרתי לבעלים שייתן לי בלעדיות בשיווק הדירות - ומכרתי את כולן".
ערב אחד קיבל ממנה בעלה אודי טלפון: "תכין בקבוק יין, אני פותחת חברה", היא בישרה לו. "עד אז הייתי תפרנית. הצלחתי לחסוך 5,000 שקל - בדיוק הסכום שנדרש כדי לפתוח חברה".
היא התחברה ליזם מבאר שבע שבנה בגדרה. "ביקשתי ממנו להיות החברה המשווקת, וזה היה מאתגר מאוד. בהתחלה היו שם שממה ושממון. אמרו לי: 'אם תמכרי דירה אחת בחודש, תגידי תודה'. אבל אחרי 3 חודשים התחלתי למכור 15-20 דירות בחודש - ובתוך 7-8 חודשים מכרתי את כל הדירות ושטחי המסחר בפרויקט".
בעקבות ההצלחה היא קיבלה הצעות לשווק פרויקטים נוספים בפתח תקווה, ברמת גן ובתל אביב.
ב-2003 החליטה אור שזה הזמן לעלות מדרגה. "פתחתי משרד בהוד השרון והיו לי סוכני מכירות", היא מספרת. באותה תקופה צבר תאוצה נושא קבוצות הרכישה - ואור החליטה להקים את חברת אור סיטי נדל"ן: "רציתי חברה שתתמחה בכל תחומי הנדל"ן". היה זה מהלך קריטי, שבדיעבד התגלה כמקפצה משמעותית בקריירה שלה.
איך נולדה קבוצת הרכישה הראשונה שארגנת?
"זה היה ב-2005. נודע לי שיש קרקע בשטח חצי דונם ברחוב ריינס בגבעתיים. אף יזם וקבלן לא רצה לבנות בשטח הזה - מה שאיפשר לקבוצה זמן התארגנות. משם זה התגלגל הלאה. הגיע אליי יזם ובעל קרקע ואמר שיש לו קרקע ל-16 יחידות דיור בשנקין בתל־אביב, וגם שם ארגנתי קבוצה".
15 קבוצות רכישה ארגנה אור עד כה, וברובן יש גם דירה בבעלותה. הקו המנחה אותה: מקומות מרכזיים ומבוקשים, בעלי פוטנציאל שטרם מומש - בעניין הזה היא מתעקשת ולא מוותרת. אחת הדוגמאות לכך היא פרויקט הדגל שלה, "מגדל הנמל": מגדל יוקרה בן 11 קומות ליד חוף מציצים.
נא להמתין לטעינת התגובות
