כיצד לנבא הצלחה בשותפות עסקית
ממש כמו בזוגיות, קשה לנבא אם הבחירה שעשינו היא הנכונה, אך מה ניתן לעשות כדי לדעת אם אנו בכיוון הנכון?
שני אנשי עסקים לוחצים יד צילום: photo object
כמי שעוסק שנים רבות בחיבור ופירוד של שותפויות בין בני זוג ושותפויות אחרות, בן בדין והן בגישור ואפילו בלימוד, למדתי שתנאי ראשון לניבוי מוצלח, עד כמה שהוא ניתן לחיזוי, הוא בירור הסיבות שמונים הצדדים לרצונם ליצור את השותפות.
ברור שחוזקה של שותפות לא עומדת במבחן ברגעי האושר וההצלחה, אלא ברגעי משבר, מכשולים וחילוקי דעות המתגלעים בין השותפים – והם תמיד מזדמנים. ובכן, הכלל הראשון להצלחת השותפות היא תפיסת השותפים. כשכל אחד מהם רואה את עצם השותפות כחשובה יותר מטובתו האישית, השותפות צפויה לצלוח משברים ואף להתחזק בעקבותם.
מאידך, כאשר השותפים רואים את טובתם האישית והרווח האישי המופק להם בכל רגע נתון בשותפות, היא צפויה להיכשל כבר במכשול הראשון שיקרה בדרכה. אבחנה זו יפה לחיבור בין בעל ואישה, לשני שותפים עסקיים, ואף לחיבור בין שותפים פוליטיים.
נרכש, או מולד?
"למה בכלל נכנסתם לשותפות הזו?" שאלתי את חברי המדוכדך. "היינו טריים במקצוע וחששנו לפתוח עסק לבד" הוא ענה. במילים אחרות, חיפשתם תמיכה הדדית כדי להפיג את החששות שלכם, סיכמתי במילותיי. "כן", ענה חברי במין טון שהראה לי שהוא מתחיל להבין משהו. המשכתי מיד בניסיון לסכם ולהציע אפשרות לסיבת הפירוק: "מאחר והפחד היה הגורם שהוביל את שניכם לחבור זה לזה, אז ככל שחלפו החודשים והפחד הראשוני אצל כל אחד מכם פינה את מקומו לביטחון עצמי, לא נותרה לכם כל סיבה להמשיך ולקיים את השותפות הזו. הרי שותפות זה לא משהו שנולדים אתו – היא טומנת בחובה קשיים וצריך שתהיה סיבה טובה להתמודד אתם". משם השיחה התגלגלה על פרטי המקרה, אך נראה שהיא סייעה לחברי להפיג את הכעס – הן על עצמו והן על שותפו לשעבר.
אך כמובן שאין די בתפיסת הערך בשותפות – מעבר לטובה
האישית המידית שצומחת ממנה. שותפות מושתתת על תקשורת בין-אישית. ניתן למדוד במספר משתנים את רמת התקשורתיות בין השותפים ולמצוא התאמת בין רמת התקשורתיות לרמת התסכול ושביעות הרצון של השותפים. רמת תקשורתיות טובה מאפשרת לשותפים להביע דעות שונות ולהתווכח עליהן. רמת תקשורתיות נמוכה מביאה אותם להימנע מחילוקי דעות ולזייף הסכמות. רמת תקשורתיות טובה מאפשרת להביע תסכול וכעס, מבלי לפגוע ולהרוס. יש פערים בין רמת התקשורתיות של אנשים שונים – חלקם הגדול נרכש מהבית וממערכות יחסים קודמות וחלקם קשור באופיים השונה של האנשים, אך התובנות המעודדות של האינטליגנציה הרגשית הן שאנחנו יצורים לומדים, גם בתחום התקשורת הבין-אישית. ניתן לרכוש ולשפר את המיומנויות האלה שמגדילות את הסיכויים ליצור שותפויות מהנות ולמנף את היכולות האישיות שלנו.
הכותב הוא עורך-דין בדיני משפחה ומנחה סדנאות תקשורת בין-אישית בזוגיות
היכנסו לעמוד הפייסבוק החדש של מעריב
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם