הכדור הוא עגול וגדול: הסיפור של משרד "זאג"
שמוליק זיסמן, רכז העבר של מכבי תל אביב, פתח יחד עם שני חבריו הטובים ארז אהרוני ויוסי גייר, משרד עורכי דין קטן לפני 25 שנה. בהתחלה תפקד זיסמן מהחדר בבית אמו. היום למשרד סניפים בראש פינה, בארצות הברית וגם בסין סיפורם של שלושה חברים ותיקים - נגן אקורדיון, שחקן כדורסל וטייס לשעבר - שהגשימו את כל חלומות הילדות שלהם
nrg בפרויקט המוקדש ליזם שבכם.
אף על פי שהם קפצו למים כשמאחוריהם קריירות אישיות מרשימות, הם היו אז עדיין צעירים וחסרי ניסיון כמשפטנים. הקריירה הקודמת והקשרים שרקמו נתנו להם ביטחון מסוים, אך ספק רב אם הם תיארו לעצמם כבר אז שיום אחד הם יהיו בעלי "זאג" (זיסמן, אהרוני, גייר), אחת מ20- פירמות עורכי הדין הגדולות בישראל, שלה סניפים בארצות הברית, בהודו, בסין ובאירופה.
גם היום הם לא נחים לרגע ומחפשים איך להתרחב לתחומים חדשים ולמדינות חדשות, כשעיקר התמחותו של המשרד הוא במשפט מסחרי עם דגשים על תחום ההיי-טק והמחשבים, ייצוג יזמים, חברות סטארט-אפ, משקיעים פרטיים, קרנות הון סיכון משקיעים מוסדיים, ניירות ערך, חברות דואליות וביצוע הפעולות המסחריות המורכבות ביותר בקשר למסחר בבורסה, ובנוסף - התמחות מיוחדת בספורט.
"למרות שהיה לא קל, לא היה לנו ספק שנצליח," משחזר אהרוני את 25 השנים האחרונות. "עד היום לא הייתה לנו הפריבילגיה ללגום כוסית של יין ולנוח ולומר עשינו את זה. תמיד כשמשהו הולך, אנחנו אומרים 'מה הלאה."'
"שנה אחרי שפתחנו את המשרד בארצות הברית הצענו לשותפים האמריקיים שלנו להתרחב איתנו לסין," מוסיף זיסמן. "שנתיים חיכינו לתשובה מהם, עד שפתחנו בעצמנו שלושה סניפים בסין."
הדמות הדומיננטית במשרד הוא שמוליק זיסמן, שגדל במכבי רמת גן, נרכש על ידי מכבי תל אביב ושימש כרכז שלה בין השנים ,1981-1978 כולל זכייה בגביע אירופה לאלופות לצדם של מיקי ברקוביץ,' אולסי פרי, ארל וויליאמס ועוד רבים וטובים. בגיל 33 הוא תלה את הנעליים ויצא להתמקד בקריירה המשפטית שלו.
זיסמן נתפס על ידי מרבית הציבור, בתחילת דרכו כפרקליט, כגימיק של שחקן כדורסל שעושה מפנה מעניין בחיים. את ההתמחות הוא עשה אצל עו"ד עדי קפלן, בעל משרד בוטיק במשפט המסחרי אותו הכיר דרך
עם מספר חודשי ניסיון כעורך דין, כשהוא מכדרר כרכז במגרש הכדורסל והוא בן ,29 צירף אליו זיסמן למשרד את חבר הילדות ארז אהרוני, ששירת כטייס בחיל האוויר, ואת יוסי גייר, שלמד עמו בפקולטה ועבד במשרד נשיץ-ברנדס, ובתוך מספר דקות, לדבריו, סיכמו על השותפות ביניהם.
צריך להיות מאוד אמיץ כדי לפתוח שני משרדים כשאתה רק בתחילת הדרך.
"בדיעבד אני מבין שהיינו פרפקציוניסטים. כל סעיף בחוזה שהכנו היינו רואים בו את הדבר הנכון והטוב ביותר, ומי שלא חותם עליו יכול מבחינתנו לוותר וללכת. לא הבנו מספיק. כל 16 החוזים הראשונים שעשינו, לא נחתמו. לא הצלחנו לפשר בין הצדדים על הדקויות. ההתחלה הייתה קשה, כמו כל ההתחלות."
לדברי זיסמן, באותה התקופה חל מפנה בקריירת הכדורסל שלו. לאחר שנים של משחק בקבוצות במרכז הארץ, שהאחרונה בהם הייתה הפועל תל אביב, חתם זיסמן בגליל העליון ועזב לצפון כשברקע השותפות במשרד הרוקמת עוד וגידים. המשמעות מבחינתו הייתה לעזוב את המשרד בתל אביב, אך זיסמן ראה בדברים דווקא הזדמנות להרחיב את פעילות המשרד הצעיר - ולפתוח את הסניף השני שלו בראש פינה.
"רצינו שהמשרד יהיה One Stop Shop ויתמחה בכל תחומי המשפט המסחרי," מסביר זיסמן. "ארז הגיע לשבת איתי בצפון ויוסי ניהל את המשרד בתל אביב. לקוח הביא לקוח והרגשתי שאני צריך עזרה, אבל בכל זאת הייתי במקור תל אביבי עם קשרים תל אביביים. רוב עורכי הדין בצפון הצטיינו בדיני תעבורה ובדיני אישות, אבל משפט מסחרי היה דבר נדיר שם. הייתי טוב מאוד בזה, אז בהתחלה עזרתי לעורכי הדין המקומיים ולאט לאט הגיעו הלקוחות אליי."
אז מה הבאת לצפון כעורך דין?
"באותה תקופה לא היו עורכי דין מסחריים בצפון. מי שרצה שם משפט מסחרי, ירד לתל אביב. הקיבוצניקים העדיפו לקחת רכב מהקיבוץ ולטייל לתל אביב."
וכך, במשך שנתיים, תמרן זיסמן בין המשרד לבין הכדורסל, תוך שהוא מנצל את שעות העבודה הגמישות. כיום, הסניף של ZAG בראש פינה מעסיק 38 עובדים, וזיסמן מרגיש תחושת שליחות. "אני גאה שאני מספק עבודה בגליל, אם כי ברור שיש גם הצדקה כלכלית לקיום הסניף שם. זה שיטת מקדונלד'ס - אני נותן איכות תל אביבית בצפון, שזה לא דבר טריוויאלי. אם מסעדות יכולות לתת טיפול תל אביבי בראש פינה לתושבי הגליל, אז גם אני יכול. לימים עשיתי זאת גם באילת, והיום אני עושה זאת גם בארצות הברית ובסין."
החברות בין ארז ושמוליק התחילה עוד מימי בית הספר היסודי, וכשנפרדו בתיכון - המשיכו להיות חברים, כשהחיבור ביניהןםלא עצר אותם גם אז לעשות דברים נועזים מאוד, ובגיל 16 וחצי נסעו יחד לטיול טרמפים באירופה למשך כחודשיים, למשל.
ארז, גם הוא לא עורך הדין הקלאסי - טייס לשעבר בטייסת הרקולסים בחייל האוויר וסופר בהווה. לפני מספר חודשים יצא לאור ספרו השלישי - "אש בשדה קוצים" (הוצאת כנרת זמורה ביתן) - שבו הגיבור הראשי הוא מתמחה במשרד עורכי דין גדול שיחד עם אהובת נעוריו, גלי, עורכת דין מהצד השני של המתרס, הוא יוצא כנגד משרד שמייצג תאגידים גדולים דוגמת אלה שארז מייצג. הזוג מנסה לטרפד את פעילות המשרד ולחשוף קונספירציה של חברות שאותן הוא מייצג בשם צדק חברתי, מלחמה בשחיתות ואיכות הסביבה.
יוסי הוא החבר החדש בחבורה המשולשת. הוא גדל בטבעון, הכיר את שמוליק באוניברסיטה ודרכו הכיר גם את ארז. מהר מאוד הקשר בין השלושה התהדק. בהתחלה, לדברי ארז שלמד במקביל לחבריו בערב, יוסי היה מעוניין לצאת עם אחותו התאומה, אך כנראה מישהו מהם לא רצה לערב משפחה עם חברות. אז שמוליק וארז שידכו לו חברת ילדות שלהם, שלימים הפכה לאשתו, ובכך נכנס יוסי לחבורה הרמת-חנית באופן רשמי.
כששמוליק וארז עלו לצפון להשקיע במשרד בראש פינה, נשאר כאמור יוסי לנהל את המשרד, שהיה בעצם חדר ששכרו השותפים הצעירים בבית "הדר דפנה," לא הרחק מבית המשפט בתל אביב, בתוך משרדו של עורך הדין יהודה וינשטיין, מי שהיום מכהן כיועץ המשפטי לממשלה.
"בכלל לא תכננתי ללמוד משפטים", מודה יוסי. "היה קשה להתקבל. הלכתי בתור אתגר וזה גם התאים לי להיות בתל אביב, כי ניגנתי על אקורדיון אצל גברי לוי."
"אתה מבין איזה משרד זה? נגן אקורדיון, שחקן כדורסל וטייס," עונה ארז, ושמוליק מוסיף שהוא לעולם לא היה הולך ללמוד משפטים אם הוא היה צריך לעבור את המכינה קודם לכן.
ואיך שלושה עורכי דין צעירים כמוכם מגייסים כזה ביטחון מקצועי?
"היה לנו יתרון בהתחלה כי היינו שלושה. זה נותן עוצמה. היינו מתייעצים בינינו ואם משהו היה לנו לא ברור, היינו הולכים החוצה עד שהיינו בטוחים," מספר ארז ושמוליק מוסיף: "הלכנו לא מעט לעדי קפלן, שאצלו התמחיתי." הקשר עם עו"ד קפלן נשמר עד היום. לפני כשנה אמנם נפרד משרד "זאג" משותפות בת שלוש שנים עם משרדו של קפלן, אבל עדיין היחסים בין המשרדים מוגדרים כקרובים ביותר.
התחום הצבעוני במשרד, התחום שממנו הגיע זיסמן, הוא תחום הספורט, שאותו מנהל יוסי גייר. "בתקופה שאני שיחקתי היו סוגרים עסקאות על פתקית," מספר זיסמן. "אני לא הבנתי איך ספורטאי לא מחזיק עורך דין, שהרי הוא צריך עורך דין, רואה חשבון וגם סוכן ביטוח, למקרה שייפצע. בקריירה הקצרה שלו, אם הוא יעשה טעויות, הוא לא יוכל לתקן אותן. הזמן לא חוזר אחורה. יש לו עשר שנים, או יותר אם הוא מוצלח, כדי להרוויח כסף. הוא צריך לנהל את ענייניו בצורה חכמה. למשל, יש לו אפשרות לעשות פרסומות, אבל הוא צריך מישהו אחר שידבר בשמו וינהל את המשא-ומתן עם קבוצות וספונסרים. היה לי ברור שזה תחום שיתפוס תאוצה, ובאמת היום לכל שחקן יש עורך דין וסוכן."
"הסוכן לא מבין הרבה דברים בחוזה," מחדד יוסי גייר את הנקודה. "יש לו הבנה ללטף את האגו של השחקן, וכבודם של הסוכנים במקומם מונח, אבל לפעמים סוכנים הם כמו מתווכים שמושכים לעסקה גם אם היא לא טובה. אנחנו מסתכלים על הספורטאים כבעלי ערך מצוינות לא רק בספורט."
"אי אפשר להשוות בין מי שעבר בוררויות בפיפ"א," אומר שמוליק שנראה שחייב לומר גם הוא מילה בתחום שקרוב אליו. זיסמן פעל רבות בעבר לשיפור זכויות שחקן הכדורסל, בהן הזכות לעבור בין קבוצות, יזם וייעץ לתיקון לחוק הספורט, הקים עמותה לארגון שחקני הכדורסל בארץ ועומד כיום בראש ארגון ידידי מכבי העולמי.
כיום פירמת עורכי הדין זיסמן, אהרוני, גייר ושות' היא מעצמה עם נקודות אחיזה בנקודות רבות על פני הגלובוס. לפירמה שלושה משרדים בישראל - תל אביב, בראש פינה ובאילת, שלושה סניפים בארצות הברית - בוסטון, וושינגטון וניו יורק, שלושה סניפים בסין - בייג'ין, שנחאי ושנזן, וכן סניפים באירופה ו"דסק" בהודו. לפירמה פעילות בינלאומית ענפה שמטרתה לקדם את האינטרסים המסחריים של הלקוחות ברחבי העולם ולסייע להם בפתיחת שווקים חדשים ובהרחבתם.
המשרד מתמחה בליווי משפטי ועסקי מקיף בכל שלבי ההתפתחות של חברות טכנולוגיות, לרבות חברות ביוטכנולוגיה רבות, החל בשלב הרעיון העסקי, דרך הקמה וליווי החברה ועד להנפקות וגיוסי הון בבורסות בארץ ובחו"ל. "אם אני צריך לפתוח משרד בלונדון, אבל האיש שאני מכיר וסומך עליו נמצא בפריז, אז המשרד יהיה בפריז," מבהיר זיסמן. "אנחנו קודם כל מסתכלים על אנשים."
לפני כעשור החלה השותפות עם ארצות הברית ומספר שנים קודם לכן, עוד בטרם נכנסו לשוק האמריקאי, בחנו השלושה את הניסיונות של משרדים ישראליים שניסו לעשות כן ונכשלו - והקפידו ללמוד מהטעויות של קודמיהם על מה לא לעשות לפני שנכנסים לשותפות מעבר לים. הפירמה מייצגת למעלה מ15- חברות ישראליות הנסחרות בבורסות אמריקאיות, ולאחרונה הובילה שתי הנפקות בנאסד"ק עבור החברות "און טראק" ו"פלוריסטם." את הפירמה מנהל השותף הישראלי, עו"ד עודד הר אבן.
את מה שאמר נשיא המדינה, שמעון פרס, לאחרונה - "המזרח הוא העתיד של הכלכלה," הבינו ב"זאג" כבר לפני כשש שנים. בסין חברו השלושה לפירמת עורכי הדין Law Offices JunZeJun בעלת שלושה סניפים בערי הענק שנחאי, בייג'ין ושנזן. המשרד מונה למעלה מ240- עורכי דין סיניים וישראלים המתמחים בחוק הסיני ובעלי הבנה והיכרות עם התרבות העסקית הסינית והמערבית. למשרד ניסיון בליווי ובמתן ייעוץ משפטי לחברות ולמשקיעים זרים ברחבי סין.
אף שמהבחינה העסקית הראש ברחבי תבל, מדגישים השלושה כי בסופו של דבר העוגן הוא כאן בישראל, במשרדם ב"בית ציון" ברחוב רוטשילד שבתל אביב. השלושה קרובים להתרחשויות כאן ולא פעם לוקחים חלק אקטיבי בהתנדבות חברתית. את האדרנלין להשפיע חברתית במדינה אי אפשר לקחת מזיסמן, שאביו המנוח שלום היה חבר כנסת מטעם סיעת הציונים הכלליים ושימש גם כממלא מקומו של ראש עיריית רמת גן בעבר, אברהם קריניצי. האב נפטר כששמוליק היה בן תשע וחצי בלבד, אך למרות הפרידה בגיל הצעיר סיפר זיסמן לא פעם שהוא הדמות שהשפיעה עליו ביותר.
זיסמן פועל בהתנדבות בארגונים שונים למען הקהילה, בהם חוג הידידים של עמותת "עזרה למרפא" של הרב פירר. הוא ייסד את עמותת "לא אוהב" שעוזרת לילדים עם צרכים מיוחדים, וייסד את "מרכז רט" לטיפול בילדות נפגעות תסמונת רט )מחלה המאופיינת בהפרעות נוירולוגיות והתפתחותיות קשות הגורמת לקושי בתקשורת מילולית ולא מילולית, א"ש ,) שממנה סובלת בתו הדר. בקיץ האחרון התרחשה המחאה החברתית ממש מתחת למשרדם הנוצץ בשדרה.
"אני מסיר את הכובע בפני המוחים בשדרה," אומר זיסמן. "השלטון ב30- השנים האחרונות לא נגע בבעיות האמיתיות של המדינה. הייתי מחליף את סיסמת המחאה במקום 'צדק חברתי' ל'סדר עדיפויות' או 'תרבות שלטון.' חבל לי שבשנים האחרונות אין, לא בקואליציה ולא באופוזיציה, מנהיגים, אלא עסקנים שדואגים לעצמם."
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם