כיצד ליאון פיטר את הבוס והיום הוא מרוויח פי 5 ממנו

ליאון דירקטוביץ' משתף בסיפור הצלחה אישי והכל בזכות המסחר אלקטרוני

האם שאלתם עצמכם כיצד אפשר לעשות הרבה כסף במעט זמן?
במינימום השקעה ועם תוצאות מדהימות? עיסוק שיעמיד אתכם על הרגליים תוך זמן קצר יחסית ויספק לכם ביטחון כלכלי? המסחר האלקטרוני הוא מרחב העבודה של העתיד ומתרחשת בו פעילות מסחרית ענפה כאן ועכשיו.

ליאון דירקטוביץ’ הוא סיפור הצלחה מסחרר בתחום המסחר האלקטרוני ושאלנו אותו שאלות אחדות על הסיפור האישי שלו. ואיך הוא הצליח לצאת לעצמאות כלכלית עוד בהיותו שכיר.

ליאון החל את דרכו המקצועית כסגן מנהל בחנות גדולה למוצרי חשמל וכיום הוא מנהל שלוש חנויות אינטרנטיות משגשגות באתר איביי  eBayוהיד עוד נטויה.

בריאיון עמו מדגיש ליאון את ההכנה המקצועית שעבר שסייעה לו להיכנס לתחום ואת המקצוענות הנדרשת כדי להבין את שיטות הפעולה באיביי ולהצליח. ליאון עובד באיביי בשיטת הדרופשיפינג ובשיטת המחסנים הלוגיסטיים, שתי שיטות שלא מצריכות השקעה כספית, ללא הצורך בניהול מלאי או השקעת זמן בכל הקשור למשלוח המוצרים בדואר.

לאון דירקטוביץ מהמשרד הביתי שלו

איך הגעת לתחום המסחר האלקטרוני?

תמיד ידעתי שאני מחפש מיזם שבו אוכל להרוויח הרבה כסף בזכות עבודה נכונה.
הייתי פעיל במיזמים שונים שחלקם הצליחו יותר וחלקם הצליחו פחות, כגון קניון וירטואלי ועוד. יום אחד, לפני 4 שנים, התקשר אלי חבר וסיפר לי שראה סרטון מדהים שאני חייב לראות בעצמי. חזרתי מהעבודה, מצאתי את הסרטון ונדלקתי… זה היה סרטון של אסי צור שמסביר כיצד אפשר להרוויח כסף באיביי, בתוך זמן קצר וללא כל השקעה כספית.
קסמה לי העובדה שאין צורך בהשקעה כספית ניכרת וכי אפשר להתחיל את העסק ללא משאבים כלכליים.

הפכתי עולמות כדי למצוא את מספר הטלפון של אסי והתקשרתי אליו. שאלתי אותו אם מה שראיתי בסרט נכון ואסי שלח לי לצפות בהדרכה נוספת שעזרה לי להבין את גודל הפוטנציאל בעולם הזה וקיבלתי פרטים נוספים על מסלול ההכשרה שהוא מציע.
אגב, זאת סדרת הסרטונים שצפיתי בה. ממליץ לכם לצפות גם

ביקשתי להיפגש איתו, והוא הסכים, הגעתי למשרדים בכפר סבא ואסי בכבודו פתח והראה לי את חשבונות האיביי שלו, הסביר לי בסבלנות על שיטת העבודה עובדת בשבילו ובשיל הרבה אנשים פה בארץ וכיצד היא פועלת.

סיימתי אוניברסיטה ואני בעל תואר ראשון בכלכלה ובמנהל עסקים, בעבודתי הרווחתי יפה כסגן מנהל בחנות גדולה של מוצרי חשמל וניהלתי עשרה עובדים. למרות זאת, קסמה לי העובדה שאפשר לעבוד מהבית, להרוויח הרבה יותר כסף בפחות זמן.
היום אני יודע שהעבודה הזו במסחר אלקטרוני מתאימה לכל אחד, לא רק לבוגרי אוניברסיטה. כל מה שצריך זה רצון טוב ללמוד את התחום, ידע בסיסי באנגלית וגישה למחשב ואינטרנט.

ספר לנו על השיטה שהזכרת, כיצד העסק שלך עובד?

אני עובד באיביי בשתי שיטות. למרות שיש אפשרות כמובן (אפשרות פחות מומלצת) להחזיק מלאי של מוצרים בבית, לפרסם אותם בחנות האיביי וכאשר הלקוח משלם עבורם, ללכת לדואר ולשלוח אותם אליו ישירות. לא כולם יודעים, אבל יש שיטות נוספות לעבוד באיביי. אני עובד בשיטת הדרופשיפינג ובשיטת המחסנים הלוגיסטיים.

בשיטת הדרופשיפינג המוצרים אינם ברשותי. אני מחפש חנויות קטנות של משווקים או אתרי סחר גדולים או יצרנים המעוניינים להרחיב את מעגל הקונים שלהם. אני למעשה מתבסס על המלאי של הספקים ומקבל גישה לסחורה מבלי לרכוש אותה מראש.
כל מה שיש לעשות זה לחפש מוצרים טובים ולשווק ולפרסם אותם הלאה באיביי.
בפועל, אני משמש כמתווך בין הקונה לבין המוכר הספק שאצלו נמצא המוצר.
ברגע שהקונה ביצע את הרכישה בחנות שלי, ואני כמובן מקבל את הכסף מראש, רק אז אני קונה אותו מספק ומעביר לו את כתובת הקונה שלי והוא זה ששולח את המוצר אל הקונה.
זו שיטה מדהימה שאין בה כלל סיכון כספי והיא מצריכה רק ידע מקצועי וסבלנות. ובנוסף אין צורך לרוץ לדואר ולדאוג למשלוחי חבילות כיוון שהספק דואג לכך.

שיטת המחסנים הלוגיסטיים היא מעט שונה. בשיטה זו אני מחפש ברחבי העולם דילים משתלמים של סחורה שנמכרת במחיר אטרקטיבי, רוכש כמות גדולה של המוצר ומאחסן את הסחורה במחסנים לוגיסטיים ברחבי העולם. לאחר מכן אני מוכר את המוצר במחיר הרגיל שלו דרך חנות האיביי שלי. כאשר מתבצעת רכישה, אני מורה למחסן הלוגיסטי לשלוח לקונה את המוצר באריזתו המקורית. בדרך זו אני שולח מוצרים ממחסנים לוגיסטיים הממוקמים במקומות שונים בעולם, אל לקוחות מכל רחבי העולם, ואני עצמי יושב בישראל.
בשיטה זו אני למעשה ממן מעט את הסחורה ואת הקנייה. אבל זו שיטה מעט יותר מתקדמת שכן דרופשיפינג מתאפשר ללא השקעה כספית או מימון.

בזכות שתי השיטות הללו אני מחזיק נכון להיום שלוש חנויות איביי שונות הממוקמות באתרי איביי שונים, ומגלגל מחזור מכירות דמיוני. בשנה הקרובה התוכנית שלי היא להתרחב לרשת חנויות ולשאיפה להגיע ל-10 חנויות עד סוף 2017

כך מתנהלת עסקת דרופשיפינג

מה אתה בדיוק מוכר וכמה זמן וכסף ביום אתה משקיע בעסק?

אני משווק מעל 10,000 מוצרים שונים בכל רגע נתון, החל משואבי אבק, מוצרים לבית, למטבח ולגינה, צינורות, רמקולים, כיסאות, צעצועים, דברים לתינוקות, ציוד צילום ואפילו ציוד דנטלי לרופאי שיניים.. ובקיצור הכל. ההשקעה היחידה בכסף ובמימון היא בשיטת המחסנים הלוגיסטיים, שבה צריך לרכוש מלאי ולשלם למחסן עצמו.

עם זאת, תשלום זה מתבצע מתוך חשבון הפייפל שלי, מתוך הרווח עצמו, ולא כהשקעה נפרדת. בשיטת הדרופשיפינג אינני היצרן של המוצר ולא צריך לרכוש אותו, אלא רק מתווך בין יצרנים או ספקים מרחבי העולם לקונים מרחבי העולם. ולכן צריך להבין את גודל הפוטנציאל וההזדמנויות האין סופיות שיש לנו היום בעולם הזה.

בתור בוגר התואר לכלכלה ולמנהל עסקים מאוניברסיטת חיפה, אני יודע שלוקח לפחות שלוש שנים עד שעסק מחזיר את ההשקעה הראשונית וההוצאות שלו. כאמור באיביי התחלתי להרוויח מהיום להיום. אין לי כמעט הוצאות ואני לא צריך לשלם עבור הוצאות משרד, רכב או עובדים נוספים. אני הבוס של עצמי ומתפרנס מזה יפה מאוד, במינימום השקעה ומינימום זמן. אני יכול לעבוד מכל מקום, אפילו בשפת הים תוך כדי שתיית קפה בנחת או במהלך נסיעה לחו”ל ואני גם עושה את זה מידי פעם.
כל מה שאני צריך זה את המחשב הנייד שלי ושעתיים עד שלוש שעות עבודה ביום בממוצע.

אם מותר לשאול, מה היקף הפעילות שלך כיום ואיך אתה רואה עצמך בהמשך הדרך?

נכון להיום יש לי שלושה חנויות. שתי חנויות נמצאות באיביי ארה”ב ואחת באיביי אנגליה.
יש זירות של איביי במדינות שונות ברחבי העולם ואפשר להקים חנויות בכל זירה.
השאיפה שלי היא כאמור להרחיב את העסק שלי לעשר חנויות ולהקים בתוך שנה מהיום, כלומר לנהל רשת של חנויות באינטרנט. אני שואף להכפיל ולשלש את ההכנסות שלי ויודע כי אצליח, זה רק עניין של זמן.

כיום אני רואה את עתידי בתחום המסחר האלקטרוני. במשך הרבה זמן חיפשתי מיזם שיעשה לי חשק לקום בבוקר. לא תיארתי לעצמי שזה יהיה באיביי. העסק הזה מדהים שניתן להתחיל אותו ללא צורך בשקעה מראש, פשוט כל אחד יכול להיכנס לאתר איביי, לפתוח חנות ולהתחיל לסחור, מעכשיו לעכשיו. אני לא מכיר עוד עסק שמאפשר התחלה נוחה שכזו. נוסף על כך, הפוטנציאל של העסק שלי גדול יותר מכל תחום אחר. כמות הלקוחות שלי היא אינסופית ואני יכול לגדול כרצוני. הדבר היחיד שמגביל אדם שמתחיל לעבוד באיביי היא המוטיבציה, אבל לי לא חסרה כזו.

פה אפשר לצפות במספר סרטונים שיראו לך איך להתחיל בעצמך

האם הקורסים עזרו לך?

בוודאות, ללא כל ספק. ללא סדרת הקורסים של אסי צור אני חושב שלא הייתי בכלל מתעסק באיביי. לא הייתי יודע איך לעשות את זה נכון והייתי נכשל כבר בתחילת הדרך. אני דיי בטוח שרק בזכות הטיפים, העצות והתובנות של אסי הצלחתי להגיע לאן שהגעת. כמו בכל תחום בחיים צריך מורה טוב, לעבור תהליך למידה נכון ושיטות עבודה שעובדות כדי להצליח ולייצר תוצאות, ולכן עשיתי סקר שוק רציני לפני שהחלטתי להיכנס לתחום והגעתי למסקנות שאליהן הגעתי. רציתי ללמוד אצל הטוב ביותר, אצל אסי צור, המומחה מספר אחת בארץ.

לסיכום, היום אני מרוויח פי שלוש ממה שהרווחתי כשהייתי סגן מנהל שאחראי על עובדים, בכמה שעות עבודה ביום ועם מינימום סיכונים.

לצפייה בסדרת סרטונים חדשה לחצו על תמונה זו

אם גם אתכם מעניין להבין וללמוד איך השיטה עובדת, אם גם אתכם נושא המסחר האלקטרוני מסקרן והייתם רוצים להבין יותר, כנסו לסרטונים הבאים המפרטים על השיטה של אסי צור כיצד אפשר להרוויח כסף טוב מהמסחר האלקטרוני ומאיביי.
<< לחץ כאן לצפייה בסדרת סרטונים חינמית >>    (הסרטונים יהיו באוויר לזמן מוגבל)

מלא את כתובת המייל שלך לצפייה בהדרכה שתלמד אותך להקים אימפריה של מסחר דיגיטלי משלך