בעקבות הפצצה של האוצר: חברות הביטוח נערכות למרתון מכירות
בעקבות הוראת המפקח לבטל את סעיף מקדם הקצבה המובטח צפויה הרעה בתנאי הפוליסות, ובחברות נערכים לגידול חד בביקושים לפוליסות מהסוג הקיים לפני כניסת ההוראה לתוקף בתחילת 2013
עודד שריג. רבים ירצו לפתוח את הפוליסה יח''צ
בשבוע שעבר הטיל המפקח פצצה בעולם הביטוח, כאשר הודיע כי מ-2013 ייאסר שיווק פוליסות בעלות מקדם קצבה מובטח. מקדם זה מהווה למעשה ביטוח כנגד התארכות תוחלת החיים, ובפיקוח על הביטוח חוששים שחוסר היכולת לצפות את תוחלת החיים בעתיד יביא להפסדים כבדים של החברות, עד כדי קריסה בעתיד היותר רחוק.
באוצר רוצים לאפשר לחברות לספק את הביקושים החריגים הצפויים, אך בו בזמן לא לאפשר פתיחה סיטונאית של פוליסות במתכונת הישנה. לשם כך קבעו באוצר כי ב2012- יוכלו החברות למכור 150% מהפוליסות שנמכרו ב-2011.
המגבלה קיימת בשני היבטים: על מספר הפוליסות החדשות שייפתחו ועל ההיקף הכספי של הפרמיות. כשחברה תגיע למקסימום באחד הפרמטרים היא לא תוכל למכור פוליסות חדשות.
ב-2011 עמד היקף הפרמיות החדשות בביטוחי מנהלים של החברות הגדולות על 940 מיליון שקל, כך שהחברות יוכלו למכור ב-2012 פרמיות שהיקפן 1.4 מיליארד שקל. זאת, בהנחה שהחברות מכרו במחצית השנה הראשונה בקצב דומה לזה שבשנה שעברה, בחודשים שנותרו הן יוכלו
למכור פוליסות חדשות בהיקף של כמיליארד שקל במונחי פרמייה שנתית, קצב כפול לעומת השנה שעברה. יש לציין שמדובר בהערכות בלבד.
גורמים בחברות הביטוח לא אהבו את המגבלות הזמניות. "אני לא מבין איך נוכל לקיים את זה," אמר מנהל בכיר באחת החברות. "מעשית זה לא ניתן לביצוע. יש לנו אלפי סוכנים שירוצו בין לקוחות. עד שהפוליסות יגיעו אלינו נידרש לספור כל פוליסה וכל שקל בפרמיה. ואם נגלה שהגענו למקסימום? האם נגיד ללקוח 'סליחה, אנחנו לא יכולים למלא את החוזה שחתמת איתנו?' זה מצב בלתי אפשרי".
בשוק צופים כי אזרחים רבים ירצו לפתוח פוליסה לפני תום השנה, גם אם בהפקדה מינימלית של עשרות שקלים, רק כדי שתהיה להם אופציה עתידית לנצל את המקדם המובטח. לחברות תיווצר דילמה אם לבזבז את המגבלה על פוליסות מינימליות או אם לשמור את המכסה רק לפוליסות בהיקף כספי גדול.
נשיא לשכת סוכני הביטוח אודי כץ חושב שסוכני הביטוח ממילא לא היו יכולים לעמוד בקצב מכירות גבוה בהרבה מהקצב הנוכחי. "זה לא שאני מסוגל מחר בבוקר למכור ל1,000- לקוחות," אמר כץ. "כל פגישה אורכת כשעתיים וכרוכה בערימה של טפסים. אין לנו אפשרות וגם לא צורך למכור ביטוח לכל עם ישראל. מוצר פנסיוני צריך להיות מותאם אישית".
עם זאת, כץ ממליץ למי שנהנה מהפרשות פנסיוניות מלאות לבחון אפשרות של פתיחת חשבון בהפקדה מינימלית, כך שיוכל להסיט בעתיד הפרשות לביטוח מנהלים עם מקדם קצבה מובטח, בהנחה שהדבר מתאים לצרכיו.
בואו להמשיך לדבר על זה בפורום צרכנות-
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם