מאה פעם ביום "לא": הסיפור של חברת צעדים
דרור חיימוביץ' ודורון ימין ביחד מגיל אפס, מתכננים איך יצליחו בגדול. בינתיים נראה כי הם מתקדמים לשם בצעדי ענק: חברת ההשמה שהקימו לפני שנתיים פורחת, הודות לעיקשות וחוסר הרצון לוותר. השניים, דרך אגב, רק בני 27
-מה שמניע את דורון ודרור זה עיקשות וכח רצון. מאמינים שגם אתם יכולים?
את דרכם בעולם העסקים החלו כשכירים: חיימוביץ' מגיע מעולם חיי הלילה הדורש לא מעט אמביציה, ואילו ימין הגיע מעולם המכירות וניהל דוכנים של מוצרי ים המלח באנגליה.
"ישבנו וחשבנו שאולי הגיע הזמן להפסיק להיות שכירים, וצריך להתחיל לייצר איזשהו מנגנון של הכנסה לחיים. ההגיון שעמד מאחורי ההחלטה הוא שבמידה ולא נצליח - יש לנו את כל החיים לעבוד כשכירים", אומר חיימוביץ'.
השניים, חדורי מוטיבציה, הגיעו למסקנה כי הדרך הטובה ביותר להשתמש בכישורים שלהם תהיה להתמקצע דווקא בתחום ההשמה. הם שברו חסכונות, השקיעו את מה שהיה להם ובתחילת 2009 יצאו לדרך.
"התחלנו בבית של אבא של דורון. ישבנו בחדר קטן עם שולחן זכוכית מעצבן ומחשב ישן ואיטי", מספר חיימוביץ'. "ביררנו עלויות טלפון, פרסום, עובדים, ראיית חשבון, דפוס, משרד וכל מיני הוצאות שפשוט מלחיצות, ומעלות כל פעם מחדש את השאלה 'האם זה שווה את כל זה?'"
השניים מעידים כי העבודה הפכה לכל חייהם. "כל יום מ-9:00 בבוקר עד 20:00 בערב, מרוכזים בעבודה ועשייה, דורון רוב הזמן במשרד עם היועצות השמה ועם מועמדים והפניות, אני בפגישות עם לקוחות ועובד על עוד סטארט אפ שאנחנו מקדמים במקביל. משפחה? זה רק בסופ"ש. אתה מוצא את עצמך במרדף מטורף שלא נגמר ומהבוקר עד הערב המאוחר צריך לייצר עבודה".
ההתחלה הייתה מלאת מהמורות ובירוקרטיה. השניים נאלצו לקבל אישורים להקמת העסק, לדאוג ללוגיסטיקה, לשווק ולהפגש עם לקוחות פוטנציאליים משני צידי המתרס. "זה היה סיוט אמיתי", מודה חיימוביץ'. "קיבלנו מאה פעמים ביום 'לא', ואתה צריך ללכת לישון ולקום בבוקר ולהתחיל מההתחלה".
פריצת הדרך הגיעה כשהזוג השאפתן גייס עובדים לחברת קייר שירותי רפואה, שחיפשה עובדים למוקדי מכירות. בין השניים למנהלי החברה נוצר "קליק", והשת"פ צלח. השניים קיבלו דחיפה משמעותית, במיוחד למוטיבציה, והמשיכו ללחוץ וללחוץ. "היה לקוח ענק שרדפנו אחריו במשך שנה. 'הצקנו' לו עד שנכנע וכרגע אנחנו מובילים שם בגיוסים".
דרור חיימוביץ' ודורון ימין. לקום בבוקר ולהתחיל הכל מההתחלה.
מקס ילינסון
מה היקף הפעילות כיום?
"היום יש לצעדים מעל 100 לקוחות המחכים למגויסים. עצרנו עם הגיוסים כי אנחנו עמוסים, וכעת מנסים לייצב את המערכת ולעזור ללקוחות הקיימים. כל זה מתבצע תוך כדי תחרות חזקה ורצון להישאר מגייסים המובילים שלו בתחומי המכירה והשרות".
לדברי השניים, צעדים עמדה להמכר פעמיים בתקופה הקצרה בה היא קיימת. "הציעו לקנות אותנו פעמיים, ההצעה האחרונה היא מחברה קמעונאית: לפני חודשיים נפגשנו עם המנהלים, אבל אחרי שתי פגישות והבנו שזה לא יקרה: הם רצו להיכנס שותפים בחברה עם שליטה שלהם, 51%, ובמחיר של כ-2 מיליון שקלים לפי שווי של 4 מיליון שקל".
"לפני כחצי
שנה נפגשנו עם חברת כח אדם מהגדולות במשק. ערכנו שש פגישות וקיבלנו הצעה של כמה מיליונים. בהתחלה היינו בעניין, אבל אחרי הפגישה השישית דיברנו בינינו, ובשיחה של שני משפטים דורון ואני לקחנו החלטה לא למכור. אנחנו מרוצים מההחלטה ושלמים איתה, ועכשיו נצטרך פשוט לעבוד קשה בשביל להצדיק את ההחלטה".
מאחר ולשניים משאבים מוגבלים יחסית, הם נאלצו למצוא דרכים מגוונות לשווק עצמם: "ביקשנו מאנשים שמוצאים דרכינו עבודה לרשום על זה סטטוס בפייסבוק, ולרשום כמה מילים בעמוד שלנו בפייסבוק. זה יצר 'באז' מעולה - כרגע יש לנו כ-5,000 חברים בפייסבוק".
מה דחף אתכם לכיוון היזמי?
"עצמאי זה לא משהו שגדלים אליו או מתכווננים אליו", מסכמים השניים. "אם יש לך את הרעב הפנימי לעשות משהו אחר, אם אתה מאמין ויש לך סיבות להאמין ביכולות האישיות שלך אז אתה יכול לפתוח מוסך או חברת הייטק זה ממש לא משנה, כל עוד אתה בא עם יכולות ואומץ שלא נגמר ואמונה אמיתית בדרך שבחרת. ואם לא תצליח בפעם הראשונה, אז זה יקרה בשנייה, או החמישית או בעשירית".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם