מי צריך את אירופה? הסיפור של ביזנס סיטי
רועי אשכנזי התמקם בחברת טכנולוגיה מובילה, שאפשרה לו משכורת נוחה, מעמד וקפיצות לאירופה מדי פעם; אז הגיע השלב בו החל לתהות למה לא לעבוד עבור עצמו; 250 אלף דולר ושנתיים לאחר מכן, אשכנזי עומד בראש חברה שהקים וצופה הכנסות של מיליוני שקלים
רועי הסכים לוותר על הנוחות שבמשרת שכיר. ואתם? מוכנים?
מאצ'קראפט היא חברה ענקית, הקיימת למעלה מעשור ונחשבת לאחת המובילות העולמיות בטכנולוגיות חיפוש וניהול תנועה ברשת. פריצתה הגיעה בעקבות מערכת ממחושבת שפיתחה המנהלת באופן עצמאי מסעות פרסום במנועי החיפוש השונים, בראשם גוגל. כיום החברה מנהלת מעל 5 מיליון קמפיינים כאלו. תפקידו של אשכנזי התרכז באירופה, שם המתקצע בפיתוח העסקי.
בספטמבר 2009, באחד מסבבי הפגישות באירופה, הרגיש אשכנזי כי הוא רוצה לקחת את הידע שצבר ולעבור לצד היזמי. ההחלטה הגיעה לאחר ביקור (אחד מני רבים) באתר המספק מדריך טלפונים, הנמצא בבעלות אחת החברות הגדולות באנגליה. המחשבה להקים חברה עצמאית בתחום התרוצצה בראשו מזה זמן רב, והבשילה לאחר שראה את הצלחתן של חברות בחו"ל המביאות יכולות וחשיבה חדשות. ההיכרות עם השינויים החלים בעולם, וההבנה כי ישראל נמצאת עדיין מאחור, הובילו לאותה החלטה. הוא הודיע לחברה האמריקאית על יציאתו לדרך עצמאית וקיבל את ברכתם.
"ראיתי את השוק המתקדם בארצות הברית ובאירופה לעומת השוק הישראלי, והבנתי שזה הזמן להביא לישראל את הטכנולוגיה והמודל העסקי המקובל בחו"ל, המתקדם בהרבה ממה שיש בארץ", אומר אשכנזי. את מאצ'קראפט עזב אחרי 3 שנים, והחליט להמשיך הלאה באופן עצמאי.
הסמנכ"ל הצעיר זיהה כי השוק הישראלי מצוי הרחק מאחור בתחום החיפוש המקומי ויצירת קשר מיידי וממוקד בין עסקים ומנהלי רכש לספקים ונותני שירות. הבנה זו הביאה אותו להקים את ביזנס סיטי, אתר המתמחה בהתאמה בין ספקים לעסקים בישראל. מטרת העסק החדש לתת מענה ממוקד ולוקאלי לעסקים, ובמקביל לשווק את הספקים, קטנים כגדולים. באמצע 2010 עלה האתר לאוויר, אחרי חודשים של פיתוח והשקעה.
אשכנזי ידע מהרגע הראשון כי הוא חושב בגדול, ואין טעם לצאת לדרך אם לא ישקיע את כל כולו בעסק. בפיתוח המערכת החדשה השקיע לדבריו 250 אלף דולר עד כה, סכום לא מבוטל, אך על פניו נראה כי ההשקעה תשתלם: היזם הצעיר צופה הכנסה של כמיליון שקל ב-2011 - שנה בלבד לאחר שקמה המערכת. הוא מעריך כי תוך 3 שנים יחזיר את ההשקעה, ובעתיד יגיעו הכנסות החברה ל-8 ספרות.
מימון?
"החברה לא גייסה הון חיצוני. הבנתי כי גיוס בשלבים הראשונים אולי יסייע בריצה העסקית קדימה, אך מהווה עיסוק בפני עצמו ויגביל את הגמישות בקבלת החלטות, גמישות קריטית לחברה צעירה בתחום האינטרנט והחיפוש.
"היום החברה במגעים עם מספר גופים אסטרטגיים להשקעה ולכניסה כשותפים במטרה להרחיב את פעילותה ואת מערך המכירות, בזמן שהיא עוברת לאיזון תפעולי ממקורותיה העצמיים ומציגה צמיחה מרשימה בהכנסות וביתר הנתונים הפיננסיים וטראפיק לאתר".
קשיים בהם נתקלת?
"בחברות כמו ביזנס סיטי שאינן מבוססות על אדם אחד, הקושי בשלבים הראשונים הוא לאתר ולבחור את הצוות הראשוני שיוביל את הפעילויות החשובות של החברה. קיים קושי למצוא אנשים שמצד אחד מביאים ניסיון בחברות גדולות ומסודרות, ומצד השני מבינים ורוצים להיכנס לחברה צעירה עם כל המגבלות והקשיים הכרוכים בכך.
"הקושי הזה הוביל אותי בשלב די מוקדם לבצע מספר שינויים בצוות המקורי שנבחר,
"הקושי השני היה להכיר בעובדה שאין פריצת דרך שמשנה את התמונה. כל יזם נתקל בקושי הזה. קשה להבין שפריצת הדרך האמיתית מתרחשת לאורך זמן, כל יום קצת, ומהווה אוסף של התקדמויות והתפתחויות קטנות בחי העסק. קשה להשתחרר מזה ולהבין שהדרך להצלחה ארוכה וכרוכה בהמון עבודה והשקעה בפרטים הקטנים.
עצה ליזמים מתחילים?
"תפנו ליזמות מהסיבות הנכונות. זה לא מתאים לכל אחד. מי שפונה לזה כי הוא רוצה "להיות הבוס של עצמו" או ש"אף אחד לא יגיד לי מה לעשות" שיוותר על ההרפתקאה. אתה תמיד צריך לתת דין וחשבון, ותמיד יהיה "בוס" - בין אם זה הלקוחות שלך, בנקים או אפילו המשפחה הקרובה שצריכה לדעת מה הסיכון ומה הסיכוי. הסיבות הנכונות הן רוח יזמית, חזון, רצון לייצר ולבנות דברים מאפס ובעיקר רצון להוביל ולהשפיע על אנשים אחרים".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם